程序员如何挖掘项目开发出工具？（5）

如何让教育类产品自发运转，从而实现我们的“被动收入”？

对于个人开发者来说，最理想的情况是他们的作品能够自发运行，帮助我们实现被动收入。

这确实具有一定的挑战性，除了产品本身的运维和迭代之外，营销工作也是始终不可或缺的一环。

今天，我将与大家分享一些我认为可以让这种针对特定教育细分市场的小工具最大程度地实现“被动收入”的方法。

a、学会利用分销模式（最好使用激活码或工具内部的邀请链接实现自动化）。

我认为一个非常强大的模式是微商模式，通过层级分销，每个人都成为利益相关者。

我们不必实行层级分销，但可以设置推荐奖励机制，奖励不仅限于现金，也可以是其他资源（如专业教育资源或工具使用权等）。

b、建立“竞争壁垒”。这在商业领域是一个常见术语，但在教育产品营销中也非常适用。

例如，为使用在线教育平台分析工具的用户提供定期的网站构建培训公开课，或者为快递查询服务的用户提供优质且价格更低的物流渠道等。

这些“竞争壁垒”不仅可以增加盈利方式，还能增强与客户之间的黏性，从而提高用户间的推荐。

c、基于目标用户群体开发更多满足其需求的衍生工具，形成所谓的“工具矩阵”，这也可以实现一种另类的“被动收入”，因为这样可以内部共享流量。

d、最为重要的一点，始终保持产品质量（可以通过不同方式鼓励用户提出新建议和需求，然后进行优化迭代）。

我们可以将营销任务交给用户，但产品本身的质量是基础，我们必须不断维护和迭代，这是实现所有“被动收入”的基础。

目前，我们已经拥有了这两个工具的内部使用版本。

由于这些需求的开发成本和收益回报之间存在显著差异，我决定与大家分享这些经验。对此感兴趣的朋友可以进一步研究。