程序员怎么洞察创业机会？怎么找蓝海呢？

怎么寻找蓝海市场呢？

我们需要定位那些需求超出供应的市场机会，这正是蓝海所在。

那么，如何定位到需求大于供给的市场呢？

我有一个多年实践验证的方法，叫做‘寻找哈尔滨程序员’。

有一家专门做电脑清理软件的企业，在个人计算机维护领域市场份额位列第二。它名为‘清洁科技’，其主打产品称作‘系统清道夫’。

那时，个人计算机维护市场的领军者是‘优化大师’。众所周知，排名第一的‘优化大师’是由林峰一手打造的。而现在，排在第二位的‘清洁科技’正是由林峰掌舵。林峰面临着用自己的现在挑战自己的过去的局面。

作为市场老二挑战老大，正面冲突几乎无望取胜。回想一下，当时的‘优化大师’用户基数庞大，势头强劲到可以与业界巨头一较高下。

林峰只能选择引领‘清洁科技’去寻求新的市场、新的机会，就像我们众多白手起家的创业者一样。为此，他成立了一个‘先遣队’。

有一天，林峰的‘先遣队’注意到，在美国谷歌Play商店排行榜上名列前茅的是一款名为‘Elite Task Manager’的工具类应用（名称变更）。

它的功能十分简单，只需点击一个按钮，就能结束手机中不需要的后台进程。

就这么简单？没错！就是这样简单！却在谷歌官方手机应用排行榜上位居前三！

这有何妙用？大有用处。它解决了当时Android手机用户最大的痛点——卡顿！

如此简单的应用，如此基本的功能，竟然能在美国谷歌市场上跻身前三甲之列！难以置信。

进一步调查发现，更加不可思议的是——这款应用，是中国石家庄的一位程序员，利用业余时间开发出来的！

据说，‘清洁科技’曾向他发出过收购意向，但最终双方并未达成协议。

谈判未果并不是问题。让我们再仔细看看‘清洁科技’手中的筹码：

‘Elite Task Manager’，本质上也属于系统维护范畴。‘清洁科技’凭借‘系统清道夫’，无疑是计算机维护领域的权威。唯一的不同在于，他们需要从个人计算机领域跨足到智能手机领域。

‘Elite Task Manager’的团队仅由一个人组成，那就是哈尔滨的业余程序员。相比之下，‘清洁科技’拥有数百名员工，无论是工程师的数量还是质量，都绝对可以压倒那位哈尔滨程序员的小团队。

‘Elite Task Manager’的产品做得一般。（这是情理之中的，一个兼职程序员在业余时间做出来的产品，而且才刚起步，不可能一开始就做到完美）

一个宏大的战略决策迫在眉睫：‘清洁科技’作为一个专家团队，既然一位哈尔滨程序员能做出位于Android应用排行榜前三的产品，那么整个公司齐心协力，不是应该能取得更大的成就吗？

接下来的事情众所周知。‘清洁科技’推出了著名的‘Super Cleaner’，在其顶峰时期日活跃用户超过一亿（当时全球只有大约十亿台Android手机）；由于‘Super Cleaner’是针对移动端的产品，再加上当时他们已经拥有口碑和用户量的‘Sprint Browser’，‘清洁科技’更名为‘Sprint Mobile’，并在很短的时间内成功登陆纳斯达克。

傅盛先生是我产品发展道路上的导师和榜样。虽然如今已经不再是手机工具类应用的时代，‘Sprint Mobile’也不如当年那般风光，但我坚信在傅盛的领导下，‘Sprint Mobile’找到第二增长曲线只是时间问题。

上述描述极度简化了创业历程，省略了许多艰辛与挑战。我希望读者们明白，要成就一番事业，通常不会像故事中描述的那样轻松。

我选择以这种简化的方式讲述这段历史，是因为其中运用‘先遣队’寻找‘哈尔滨程序员’的策略，对于我们这些正在寻求创业机会的草根创业者来说，具有很高的参考价值。带着这样的思路，去适应新时代，寻找新机遇，同样适用。

寻找创业机会的第一步：找到你的‘哈尔滨程序员’

在我们决定进入一个行业之前，我们应该先分析，看看是否已经有‘哈尔滨程序员’在其中赚钱。

查理芒格曾提出两条钓鱼原则。第一条：要在鱼儿成群的地方垂钓；第二条：永远记住第一条原则。

如果‘哈尔滨程序员’都能在某个地方捞到鱼，那无疑说明那里是鱼儿繁多的水域。

时常向自己发问，在这个行业里，是否有人仅凭微小的资源、非常简单的产品和营销策略、以及平凡的能力，却仍然能够盈利？

如果答案是肯定的，那么这里就是潜在的蓝海市场。

若这片领域恰巧也是你的专业所在，你能在各方面超越那位‘哈尔滨程序员’，那么这就属于你的绝佳机会。

找到自己的‘哈尔滨程序员’之后，接下来便是按照‘观察-突破-创新’的模式进行逐步迭代。

首先进行‘守’。也就是‘逐像素模仿’，他如何操作，你就如何操作。

先赚到第一笔收入再说，完成最基本的小循环。

然后考虑‘破’，他可能是‘哈尔滨程序员’，但你要力争成为‘硅谷程序员’。

如果别人依靠无画面的音频直播能够赚钱，你能否转变为有画面的实时视频直播？ 如果别人的短视频质量很差却能盈利，你能否根据生财有术大航海的教程，制作更专业的短视频？ 如果别人不投入资金，只有一万个粉丝就能赚钱，你能否按照孤狼的策略，先投入10万元，将粉丝数增加到10万？

最后，如果这些还不够，或者与自己的资源不匹配，那么我们可以进一步思考‘离’。

抖音的音频直播可以赚钱。那快手、淘宝、京东、拼多多是否也可以？（实际上，我的朋友们已经试验过，以上所有平台都可以实现；不必局限于寻找音频直播，找到低水平但能赚钱的直播间，然后超越它。） 如果音频直播都能盈利，其背后的基本逻辑是什么？能否将这个基本原理应用到直播以外的其他领域，比如短视频产品推荐？（提示：原理是拥有超级精准的粉丝群，不要任何无效粉丝。） 替他人销售商品缺乏趣味，能否利用这一逻辑，在抖音上开设自己的店铺，邀请其他达人来售卖我的商品呢？查理芒格曾说，要反向思考，总是要从反面去思考。