整理 | 郑丽媛
出品 | 优快云（ID：优快云news）
自从以 690 亿美元收购 VMware 之后，博通的一系列大刀阔斧改革让这家老牌虚拟化巨头在企业 IT 圈中掀起轩然大波。
其中最具争议的一项变革，莫过于将 VMware 原本可独立购买的产品，统一打包进名为 VMware Cloud Foundation（VCF）的订阅制套件，并取消了长期沿用的永久授权模式——在一片用户的抱怨声中，博通近日终于为自己辩护：我们不是在涨价，而是在帮你解锁真正的价值。
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用户称价格翻了十几倍，博通回应：你们根本没用对！
这场“打包转型”可谓牵一发而动全身，尤其对于许多中小客户而言，最直观的感受就是：贵得离谱。
大量用户在社交平台和技术论坛吐槽称，VMware 产品组合的授权费用暴涨了 8~15 倍。原本他们只需要 vSphere 或 vSAN，现在却被迫连带购买配置管理、安全防护、自动化工具等模块——即便自己早已有替代方案。
在此背景下，尽管 Gartner 年初曾警告从 VMware 平台迁移将是一项“长期、昂贵且风险极高”的工程，但仍有越来越多企业正“被迫”走上这条路。
而面对这场汹涌的“价格公关危机”，博通并未选择沉默。
上周，博通 EMEA（欧洲、中东和非洲的合称）地区 CTO Joe Baguley坦言，客户对成本的担忧并非完全没有根据，但很多说法并不准确：“很多关于我们涨价的传言，其实都无法成立——只要我们能坐下来和客户好好聊聊他们的实际需求，以及我们可以如何协助他们，就会发现账不是这么算的。”
在 Baguley 看来，很多客户以前只会零碎地使用 vSphere 或者部分自动化功能，而忽略了 VCF 整套方案在配置管理、安全控制、成本优化等方面的整体价值：“一旦用起来，客户常常会说：‘原来 VCF 还能干这些事？我之前完全不知道。’”
除此之外，Baguley 还强调，那些选择续约的客户也并不是被动接受高价，而是基于业务战略做出的选择，“起初人们会觉得‘所有价格都上涨了’，但那 87% 的客户之所以续约，是因为他们选择了以 VCF 为未来战略”。
企业上云的下一站，不再是“公有云唯一解”
而博通之所以如此“理直气壮”，是因为他们看到了一个趋势：公有云的光环正在减退，而私有云的回归正悄然发生。
在一份名为《2025 私有云展望》的报告中，博通指出 53% 的全球企业已将“部署私有云”列为未来几年最优先的 IT 任务，另有 69% 正在评估将部分工作负载从公有云迁回到本地环境的可行性。
当然，Baguley 强调博通并不是在否定公有云的价值，只是在经过几年的云上摸索后，企业会逐渐意识到：“并不是所有问题都该交给公有云或多云解决。关键是，把对的工作负载部署到对的位置。”
不过，市场研究机构 Omdia 首席分析师 Roy Illsley对此产生了质疑：虽然这个 69% 的比例听起来有些惊人，但真正付诸行动的大约只在 20% 左右。另外，IDC EMEA 高级研究总监 Andrew Buss 也指出：“全面迁移到公有云，从来就不是主流。”
根据 IDC 在过去五年对 EMEA 市场的调查显示，绝大多数企业从未完全“投靠”公有云，反而始终保持本地部署与云计算的混合架构：
● 约 60% 的企业优先在本地 IT 系统中运行核心负载；
● 约 30% 采取“混合云”策略，公有云与私有云并用；
● 仅有不到 2% 的企业选择“全公有云化”。
这也意味着，博通押注的 VCF 私有云平台，确实契合了大型企业“云回流”的战略需求。
VCF 大跃进：9 个月从 10% 营收飙升至 70%？
在这场订阅制转型中，博通 CEO 陈福阳曾放出了一个颇为惊人的数据：仅用 9 个月，VMware 就将 VCF 的营收占比从 10% 提升到了 70%。对此，外界的说法褒贬不一。
其中，IDC 分析师 Andrew Buss 就直言不讳地表示怀疑：“我不认为 VCF 的功能真的被大规模使用了，其中很多只是被打包塞给客户的‘摆设软件’，根本没跑起来。”他认为，问题并不在于 VCF 是否有价值，而在于客户是否真的准备好管理如此复杂的平台。
对于大型企业来说，VCF 可能是走向自主可控私有云的核心平台；但对于大量资源有限的中小客户而言，他们缺乏整合这些复杂 IT 资源的能力，也没有精力精细运维 VCF 这类庞然大物。
或许正如博通所说，VCF 真正的价值要和用户“坐下来谈谈”才能看清——但在价格面前，目前看来，有些用户已经不愿再等这场谈话了。
参考链接：https://www.theregister.com/2025/06/20/vmware_price_hikes_excuse/
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