本文来自Mia的投稿，Mia是80后女产品经理，公众号：想个昵称想半天
作为一名从业十年之久的产品经理，我经常会感到焦虑，尤其近些年裁员大潮一波一波的来，眼见年龄越来越大，各大招聘平台已经把35岁判了职业死刑，房贷却慢条斯理的不肯减少，很焦虑一旦失业后自己还能干些什么来养活自己。
为了实现所谓的“财务自由”，也曾拼命的恶补技术，数据、运营等相关知识，折腾换了很多公司，也发表过一些文章，获得了邀约给新人讲解如何做好产品经理，说起来也算是积极上进的好青年。
可是到了一定年纪，貌似能收获的除了近视和腰间盘突出，就是“老黄牛”的民间表彰，经过很多次无谓的抗争，最终艰难的总结出要接受平庸的自己，包括情商和智商。
去年觉得既然工作晋升无望，也没什么建树，成不了那所谓的改变世界的产品经理，现在能改变自己不腰痛就不错了，于是转而研究工作以外的一些东西。
去年想做个视频号看看，搜索各种做号的技巧，学习，听课。当看到上课的老师抹着红嘴唇吐沫横飞的教如何给账号设置标签的时候，那种感觉很奇怪，就像是程序员在听菜场大妈给他讲如何用他们写的软件抢到最便宜的菜一样……
没想到后面就越听越可笑，几乎都是教你如何抄袭，把爆火的视频怎么用技术手段去掉水印logo化为己有,然后就是7999,3999的套路了……
带着这种“韭菜”的迷茫，我又研究了下直播，看到好多穿着睡衣打扮的像农村妇女，在镜头前说自己如何赚钱的，无一例外的购物车里都是开直播的设备，“挂羊头卖狗肉”在此刻变得无比具象化。不得不佩服策划团队的脑子，先造梦后销售，虽然不太君子，但是这脑子着实可以。
带着不破不立的想法，摆摊的想法萌发出来，果断勘察地点和商谈，于今年4月下旬正式落地，开启了周末享受被人叫“老板”的摆摊体验生活。
过程自不必赘述，但是作为产品经理的优势，以及对未来规划的思路，有点浅浅的经验和大家分享出来，希望和我一样职场焦虑的伙伴能够得到些许启示，积极进行人生下半场的规划和转型。
优势一：产品经理的用户研究能力在“选品”上占据很大的优势
去谈摊位前，我去观察了下场地，发现只有小吃摊位，比如鲜榨果汁，清补凉，芋泥冰，臭豆腐，炸串等等。娱乐类的只有一个套圈，孤零零的，生意看起来也不是太好。
总结了下，也许是消费降级，家长主打一个不能带孩子玩，但是可以满足吃的愿望，所以吃的生意还是很稳定的，只是我入驻较晚，吃喝已经不再招了。
但是我很快发现那边会有一些零散的游客，于是就以文创用品的名义谈了入驻，进了一些南京标志的冰箱贴，特色的书签，古簪之类的小物件。
与我一同入驻的还有黏土，画画，石膏娃娃等品类。营业第一天他们没有开张，只有我打出了销售额89元的成绩，虽然不高，但是选品已经初见成效。
经过一天的人流观察，除游客外，平时公园的主要群体是宝妈或者老人和小朋友，但主要是来江边遛弯骑车打发时间的，并不怎么消费，所以选品不能普通，否则毫无卖点。
于是我补充了一些品类，比如手持可爱造型的小风扇吸引小朋友，艾草养生棒主打“带娃别忘养生”来吸引老人，宝妈只能提供一些好看的价格便宜的发夹。你可能想不到，一些古风发饰吸引来的竟然是大妈，宝妈对自己的消费需求真的是很低很低。
后来我又发现有小姐姐在公园的一处蔷薇花树下拍照，还拍视频，于是我又添加了一些手作花环，手环以及夸张的花朵发饰，供小姐姐到江边打卡拍照。
所谓烟雨江南，还是金陵十三钗的南京，古风发饰和花朵饰品，以及茉莉花手串，让我在五一假期卖出了单日最高销售额547元的成绩。
后经学习，又推出了时下流行的漆扇，在端午节卖出了单日最高销售额930的成绩。经朋友介绍还在银行做了一次漆扇专场，为了维护良好的客户关系，虽然只是收取了本金，但是体验感十足，毕竟在那装玩漆老师，也是需要一定的心理素质的。
相对而言，隔壁摊位所售卖的儿童玩具却异常惨淡，开篇也说过，经济下行，消费降级，玩具类小朋友要么家里有，要么看不上，家长也不愿意买回去占地方，所以，从选品的总体来说，还算是成功的，隔壁摊位的人也给予了肯定，说发现我非常“善于观察”，我想这大概念是产品经理从线上走到线下的优势之一吧。
优势二：产品经理的沟通能力是“促成交易”的一把利器
从招揽顾客到顾客下单支付，在这点上产品经理的沟通能力算是发挥到了极致。
一般情况下，针对不同的人群喊出的slogan也是不一样的。男性的主动消费意愿是很差的，一般男性走过我都会喊：“国风双面扇，逗比神器还能撩妹，要不要看一眼”，或者“看有没有喜欢的花带回去送妹子”等等。
游客模样一般会喊：“来一次金陵城，带走一份金陵情，看有没有喜欢的冰箱贴和书签带回去做纪念”诸如此类……
这就相当于营销活动的封面设计，必须做到让客人不管买不买都想看一眼的效果。
在成交上，更是一场“没有硝烟”的心理战，客户博弈的是成本，你博弈的是利润，需要在一次次的博弈中慢慢摸索出来一套沟通话术。但是本质上满足对方的情绪价值远比价格本身要好谈很多，就好比压排期的时候你要先疏导程序员的心理……
在摊位上，比如客户选择一个紫色，则需要观察客户身上与紫色搭配的元素，衣服颜色，甚至眼眸颜色，先满足一波情绪价值。
如果客户纠结颜色，也指出每种颜色代表的特点，以便客户按照你的暗示快速下定论。有时候还会赠送同色系的其他产品以促成不讲价的成交，相当于打包售卖。
这就相当于是收银台，你要尽快让客户完成支付，在客户看的同时，打包袋子就应该准备好，二维码也放在边上，话术不断的引导，最后成交双手递给客户，谢谢您，祝您事事如意，公主请发财等等结束语送上。
这都是长期与各种角色各种沟通中成长起来的能力，它植根在产品经理的血脉中，随时可用，从第一次不敢开口叫卖，到张嘴就来的“胡话”，真的也不过几次与客户的交互。
同时，也对产品设计也有了更切合实际的理解。你们应该有看过类似的“攻略”，喜欢的产品先不买，放到购物车，过几日就会有便宜的推过来，你们想想，是不是等于你线下还价，然后摊主为成交生意降价是一模一样的。重复推给你的也许你看着是另外一家，其实有可能也是这一家开的。
优势三：产品经理的逻辑思维能力才是“职业生涯”的终极王炸
说到这你们或许认为好的，如果失业了就去摆摊吧，看起来还不错。但是很抱歉，我们现在来算下成本和利润。
一般情况下，摆摊的摊位费会根据你的销售额收取。500元以下收取60元，500元到1000元是收取18%，1000元以上是20%。1000元的销售额，成本假设是一半，那就是500的利润，摊位费交200，实际上你忙活一天就赚了300块。
就不提这中间还有一些损耗，比如管理员，管理员的亲戚，甚至是岗亭保安都能来蹭一些“福利”走，这是做线下交易必须缴的“人情费用”。
所以对于我们这些天选打工人来说，打工是投入最低，收入最高，性价比最高的。当然那些有超强的生意头脑的人除外。所以，我渐渐明白，有工作时珍惜工作，好好工作，不要有负面情绪和用抱怨来浪费时间，开阔自己的视野，并保护好自己的身体是首要的。
一旦这么想以后，以往工作中的焦虑感也慢慢松解下来，很神奇，竟然工作都顺利了很多，也不会与同事剑拔弩张，也不会再回怼领导，这算是自我的一种救赎和升华吧。
其实我们都清楚，失业是必然，只是早晚的事情，IT行业势必如此，所以不必害怕，毕竟思维能力才是我们手里的王炸，无论从事任何行业，我们能保证的是饿不死，有可能只是收入降低而已，我们只需要做好收入降低的心理准备。
其实回头想想，只能说产品经理或者说IT这个行业带给我们比其他行业高出很多的薪资水平的红利已经到头了。
我常觉得40岁就判定我们的职业死刑是非常不客观的。因为现在的我们有经验有阅历人也踏实，综合能力比初次就业时强的不是一点半点，所以，失业不等于死刑，请相信只是人生的下半场正在开启，我们所需要的只是再次定位一片场地，继续打拼。
所以，各位请保持积极的心态，一起来迎接生活的改变，不要老是被那些公众号标题“请注意，裁员大潮真的来了……”吓的心惊肉跳了，也许另一片天地，你会活的更有声有色和有“自己”！
行至水穷处，坐看云起时，静待未知，静待惊喜，恰如初见，与各位共勉吧！
后记
程序员更多时候是通过互联网这个虚拟的世界获得信息，看到在当前经济形势下，满屏的裁员和失业，不焦虑是不可能的，看过Mia的故事，让我们看到其实天地很大，失业后的出路，远比想象的要多。
与其在虚拟世界中抱怨，消耗能量，不如到现实世界中去探索探索，也许能找到新路子。
如果你也想了解更多，甚至也想摆个摊试试，可以加我的微信onlyliuxin97，我和Mia组个群，大家一起聊一聊。
最后，如果你也有类似的故事，欢迎加我微信onlyliuxin97投稿，稿费700元。
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