哪些人创业更可能成功？

最近有在校大学生问我关于创业的事情，尴尬的是我也没有创业成功的经历，照理说是没有资格给别人解惑的，但是呢我也在IT界混了这么久， 见过不少人创业的经历，有成功的有失败的，有了一些思考和分析，写个小短文供大家参考和讨论。

大学生创业的现状

先来看一个数字，《中国经济周刊》中一篇文章提到，以2017年大学毕业生的创业率和应届毕业生的总量估算，去年创业大学生数量超过20万名，但是他们的创业成功率仅有3%左右，即使在浙江等创业环境较好的省份，成功率也只有5%。 

3%, 这个数字挺让人吃惊的，也就是说绝大部分人和公司都是默默地消失了。

“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”

当然了，新闻中宣传的是一如既往地光鲜亮丽：

某某的水果店又入住了几个城市；

某某的项目获得了新一轮融资；

某某90后套现几千万，几个亿......

如果大学生只看到了成功的案例，而没有看到背后失败的艰辛，为了一夜暴富去创业，失败的可能性是巨大的。

伪需求

举一个例子：

前几年O2O火爆的时候， 小李看到现在的教育培训机构这么多， 就打起了注意： 能不能建立一个培训机构老师和家长进行沟通的系统，让家长随时随地掌握孩子在培训机构的学习情况？ 学生在校的学习情况，动态，作业， 家长都可以通过App看到，岂不美哉？

小李被想象中美好的场景所激励，满腔热血地扑了进去， 借钱投了几十万进行软件开发，系统开发出来以后就悲催地发现无论是老师还是家长，根本就不买账，根本就没人进来“玩”， 很快就死掉了。

这种改变行业的点子非常多，能真正成功的寥寥无几，问题在哪儿呢？为什么这么美好的愿望总是落空？

抛开营销和运营的因素，根本的原因就是创业者不是行业中人，不知道行业的真正痛点，那些美好的点子和美好的想象都是伪需求。

拿上面的案例来讲，痛点需求是什么？ 在这个行业中摸爬滚打多年的老司机才有可能告诉你：老师和学生的线上沟通一点儿都不重要，营销和招生才是关键，如果你能想办法把这两块儿帮我做好，把学生给我拉来，我肯定用你的系统。

看，这些拍脑袋想出的点子很多都是“害人的”，根本不是真正用户需要的。

普通人的创业

那些真正改变行业，改变世界的点子是从哪里来的呢？

比尔盖茨看到了个人电脑的发展趋势，从哈弗辍学创立了微软，专门开发PC上的软件，通过关系拿下了IBM PC机的操作系统合同，占据了制高点，从此一飞冲天。

乔布斯看到了智能手机的未来，把手机改造成他希望的样子：正面一大块屏幕，用手指多点触控......

这些都是天才的洞察力，普通人根本无法奢求。

对于普通人来说，什么是创业成功？

我暂且这么认为： 开展了一个业务，找到了盈利的模式，并且可以持续发展下去。 别小看这个定义，真正做起来挺难的。

想实现这种成功，最好就是熟知某个领域/行业，真的发现了这个领域/行业的痛点问题，自己也有了足够的人脉和资源，这时候出来创业成功的可能性最大。 如果再加上足够好的运气，未来不可限量。

按照这个标准，大学生创业风险是极高的。在校期间和社会接触少，对行业和领域的认识更少，人脉和资源更是谈不上，有了一些想法也可能是“伪需求”。

当然如果你有很牛的技术（例如Google创始人的PageRank）或者真的开创了一个模式（例如Facebook从校园开始的社交网络）， 那另当别论。

这里不是要打击大学生创业的激情，如果你心中确实有个想法，时时刻刻在召唤着你，不把它给实现了人生就留下莫大的遗憾，那就卷起袖子动手吧。

不过要注意一点：一定要以最小的成本验证你的想法/你的商业模式， 看看是不是“伪需求” ，减少沉没成本，及时上岸。

（完）

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