别独自用餐

 

图片发自简书App

本书和作者

本书提出了让人终身受益的社交法则，彻底颠覆思考人脉的固有方式，并揭开克林顿夫妇、本杰明·富兰克林、戴尔·卡耐基等成功人士成功背后的秘密。自2005年出版起畅销至今，蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》图书排行榜首，覆盖全球16个国家和地区，影响数千万人。

本书作者是两个美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹，主要作者是法拉奇。基思·法拉奇，是克林顿和希拉里的御用人脉大师。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官，还创立了法拉奇绿讯营销咨询顾问公司。同时他还是《0NC》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的专栏作家。

本书核心内容

第一、怎么样才能和那些牛人做朋友？

第二、如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？

第三、当拥有很多人脉的时候，如何管理呢？

 

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第一、怎么样才能和那些牛人做朋友

1、克服恐惧，有勇气去接触。

如果去接触别人，最糟糕的情况无非是被人拒绝，但是好的情况是可以结识更高层次的新人脉可以去学习，而如果不去接触就什么都没有，只留下后悔、遗憾。

案例：作者父亲凭借勇气从自己老板那里获得改变作者人生的机会

案例：作者父亲按下别人家门铃的勇气

两个小技巧：找一个榜样学习，以及给自己制定目标去行动。

2、给予比索要重要得多

不要去想怎么样利用别人，而是去思考自己怎么样能够帮助到别人。

因为没有一个人喜欢和总是想占自己便宜的人打交道，而且，每个人都有自己独特的优势，能够给别人提供帮助。

案例：作者当球童时如何赢得别人信赖，并获得别人分享人脉的经历

第二、如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系

关心别人真正关心的问题

1从健康、财富和孩子这三方面来入手

对健康、财富和孩子的关心带来的影响，是很多其他友善的行动都不能达到的。马斯洛的需求层次原理就说明了这一点。

案例：作者和美国电影协会的前会长兼首席执行官杰克·瓦伦蒂的结交经历

2把自己打造成为知识经纪人

名人、大牛、优秀的人也会遇到他不懂的问题，你可以把自己打造成一个“知识经纪人”。

因为知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。

案例：职场新人马科斯结识公司高层的经历

案例：知识经纪人如何用知识深化人脉关系

3主动给别人支持和帮助

这一点和财富地位没有关系，主要是看你是否真心投入时间和精力为他们着想。作者分享了一个关键的技巧，那就是不要等着别人请你帮忙，直接帮！

案例：作者主动帮助朋友在洛杉矶买房

第三、如何管理人脉

1、人脉圈的多样性原则

通过建立人脉关系的多样性可实现社交套利

人脉关系其实更像是肌肉，使用越频繁才越健壮。要促进人脉之间彼此的交流，帮助他们共同进步，分享人脉比守着藏着掖着重要得多。

案例：作者通过分享自己的人脉帮助高山公司做营销

2、分类管理人脉的方法

根据联系频度

建立不同的等级体系。比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行了分类，可以分成五大类，分别是：私交，顾客、准顾客，重要的合作伙伴以及渴望认识的人。

根据联系场景

按不同的场景分，按在不同地域的、不同行业的朋友进行分类。

比如你要去深圳，就可以把深圳朋友的名单列起来，去的时候给他们打一个电话。比如你要了解媒体行业的朋友，也把他们单独列一个名单，这样当你需要和这个行业或者这个地区的人认识的时候，你就有一份完整的资料清单。

案例：美国前总统比尔·克林顿如何管理人脉

本书金句

1、一个人的成功，85%归功于他的人脉关系

2、成功=遇到的人+合作成功

3、在拓展人脉之前，先想想自己能给对方提供什么帮助。人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。

4、保持竞争力，以个人形象为基准，建立起自己的个人品牌。

5、人脉关系就像是肌肉，你越使用它，它便越强壮。

撰稿／讲述：成甲

脑图：摩西