特医食品市场研究报告

一、特医食品定义与分类

2016年7月，实施《特殊医用途配方食品注册管理办法》使得特医食品从药品及保健食品的范畴中单独规划岀来，并岀台相关规范。

截至目前我国仅有83款特医食品获批，从产品类型来看，已获批产品中有36款为特殊医学用途婴儿配方食品，27款为非全营养配方食品，20款为全营养配方食品，特定全营养配方食品依旧为0款（预计22年雀巢有一款针对肿瘤的特定全营养会获批）

其中0～12月婴儿用途产品技术壁垒偏高，婴儿乳品+特医，双标准叠加；

全营养（可作为单一营养来源使用）以及非全营养（不可作为单一营养来源使用，eg电解质配方、蛋白质组件、脂肪组件等）技术壁垒相对较低可以在医院、药店、商超和具备特医经营资质的网上商店购买；

而特定全营养（针对特定疾病提供的产品，eg糖尿病、肾病、肝病、肿瘤等）技术壁垒偏高，相当于药品，需要临床；只可在医院和药店购买使用 。

 

 二、特医食品市场规模及潜力空间

中国特医食品市场增速快，21年85亿，预估未来空间500亿，其中特定全营养市场尚未被开拓

 

 

三、产业链上下游

 中游市场竞争格局变化

 

17年颁布注册条例之前CR3近70%且均为外资，21年CR3降至47%，贝因美、圣元等国产品牌紧随其后；

利润情况：外资雀巢、雅培等婴儿为主，毛利30%～60%，净利10%～15%；普通全营养产品、特定全营养目前都赔钱

 

 

 下游销售终端分析：线上渠道占比过半，非婴儿产品80%在院内场景

 

 四、当前核心痛点分析

1、政策&审批流程均不完善

上市前审批较慢，普通组件类2年，稳定性试验半年；特定全营养4年，临床试验半年，且前期投入很大，上市后也很难达到正收益

从特医食品政策成文、发布情况来看，国家对特医食品的态度十分谨慎。在2016年或2017年就成文的法规一直到2020年才正式发布的就有4部，另外在生产及临床方面，征求意见稿或者试行法规居多

2、进院难、运营难、流通难

进院难：二级以上医院才有营养科，北方环境较左，没有进院空间

运营难：医院缺乏特医食品采和销的标准化运营体系且收费编码、收费名称没有明确

流通难：在医院，特医食品不是处方产品，而是以膳食的方式进行营养改善，且在医保压力之下，特医食品真正的受众更少

3、医患认知差

目前获取特医食品信息主要靠医生、营养师推介，所以对医生教育、宣教工作营销占比较大（30%）；直接对患者宣教比较少（10%）营销预算占销售额的45%