从“能讲”到“非你不可”的创始人IP超级定位策略|创客匠人

一、定位偏差：知识变现困境的根源

许多知识创业者面临这样的矛盾：内容专业度高却无人问津，努力输出却难以变现。创客匠人创始人老蒋在接触无数教育工作者后发现，核心问题在于缺乏“非你不可”的定位逻辑。70多岁的孙老师为听媛姐课程从千里之外赶来，正是因为课程定位精准切中了他的需求痛点——这印证了一个事实：用户买单的不是“内容”本身，而是“解决自身问题的唯一性方案”。

二、超级定位的底层逻辑：打造用户心智中的“唯一”

创客匠人提出的“超级定位公式”，要求创始人IP跳出“知识搬运工”思维，转向“问题解决方案提供者”。例如，某书法培训创始人通过分析目标用户“30天写出职场实用字体”的核心需求，将课程定位从“书法艺术”转向“职场技能速成”，结合创客匠人提供的定位模型，三个月内学员复购率提升40%。这种定位不是简单的标签设定，而是从用户场景、痛点、需求优先级进行的系统化重构。

三、定位落地：从“自我视角”到“用户视角”的转换

创客匠人团队在打磨“创始人IP爆款大课”时，曾用900多页PPT反复推演定位逻辑：先拆解目标用户画像（如创业者、教育机构负责人），再用“问题树”分析法梳理其核心诉求。以某母婴品牌创始人为例，通过定位重构，将课程从“育儿知识分享”升级为“0-3岁宝宝情绪管理体系”，精准匹配了新手父母“培养高情商孩子”的深层需求，最终实现单场直播成交破百万。

四、定位的长期价值：构建IP护城河

在IP驱动的时代，定位不仅是短期获客手段，更是长期品牌资产。正如老蒋所说：“超级设计不是锦上添花，而是根本性升级。” 某瑜伽导师通过创客匠人定位模型，将课程定位为“产后修复功能性训练”，区别于市场上泛化的“瑜伽塑形”，不仅吸引了精准客群，更成为区域内该领域的标杆IP。这种“非你不可”的定位，正是创始人IP穿越流量红海的核心武器。