销售价格取决于开发成本吗?不是!
销售价格取决于客户收益!客户不认可就不会形成交易,也就无所谓“价格”。
销售价格一定要低于客户收益,否则客户即使勉强成交,也不会长久。
销售价格与开发成本有关吗?无关!准确的说:销售价格不是开发成本决定的,而是客户感知收益决定的。注意,大多数情况客户感知收益等于客户实际收益,但也不尽然。
但是,开发成本 与 销售价格 综合决定了软件项目是否可做。而必须是可做的项目才涉及“按收益率排序执行”的问题。
软件销售价格
最新推荐文章于 2024-10-23 12:57:02 发布