软件销售价格

    销售价格取决于开发成本吗？不是！
    销售价格取决于客户收益！客户不认可就不会形成交易，也就无所谓“价格”。
    销售价格一定要低于客户收益，否则客户即使勉强成交，也不会长久。
    销售价格与开发成本有关吗？无关！准确的说：销售价格不是开发成本决定的，而是客户感知收益决定的。注意，大多数情况客户感知收益等于客户实际收益，但也不尽然。
    但是，开发成本 与 销售价格 综合决定了软件项目是否可做。而必须是可做的项目才涉及“按收益率排序执行”的问题。