软件销售价格

客户感知收益决定销售价格

    销售价格取决于开发成本吗?不是!
    销售价格取决于客户收益!客户不认可就不会形成交易,也就无所谓“价格”。
    销售价格一定要低于客户收益,否则客户即使勉强成交,也不会长久。
    销售价格与开发成本有关吗?无关!准确的说:销售价格不是开发成本决定的,而是客户感知收益决定的。注意,大多数情况客户感知收益等于客户实际收益,但也不尽然。
    但是,开发成本 与 销售价格 综合决定了软件项目是否可做。而必须是可做的项目才涉及“按收益率排序执行”的问题。

### 软件销售报价单模板设计 软件销售报价单是一种用于向客户展示产品价格和服务条款的重要文档。它仅帮助销售人员清晰表达产品的价值,还能够提升客户的信任感。以下是关于如何构建一份专业的软件销售报价单模板的内容说明。 #### 报价单基本结构 一个标准的软件销售报价单通常由以下几个部分组成: 1. **公司信息** - 包括公司的名称、地址、联系方式以及Logo等基本信息[^1]。 2. **客户信息** - 明确记录客户的姓名、公司名、联系邮箱和电话号码等内容[^1]。 3. **报价详情** - 列出具体的产品或服务项目及其对应的单价、数量和总价[^1]。 - 如果存在折扣或其他优惠条件,则需单独列出并加以解释[^1]。 4. **附加条款** - 描述付款方式、交付时间以及其他可能影响交易的关键细节[^1]。 5. **签名区域** - 提供双方签字确认的空间以正式化协议内容[^1]。 #### 示例代码片段 (HTML/CSS) 下面提供了一个简单的 HTML 和 CSS 结合的例子来创建这样的表格布局: ```html <!DOCTYPE html> <html lang="en"> <head> <meta charset="UTF-8"> <title>Software Sales Quotation</title> <style> table { width: 100%; border-collapse: collapse; } th, td { padding: 8px; text-align: left; border-bottom: 1px solid #ddd; } tr:hover {background-color:#f5f5f5;} </style> </head> <body> <h2 style="text-align:center;">Quotation Form</h2> <table> <tr> <th>Description</th> <th>Quantity</th> <th>Unit Price ($)</th> <th>Total ($)</th> </tr> <!-- Example Row --> <tr> <td>Product A License</td> <td>5</td> <td>99</td> <td>= 495</td> </tr> <!-- Add more rows as needed --> <tfoot> <tr> <td colspan="3"><strong>Subtotal:</strong></td> <td>$X.XX</td> </tr> <tr> <td colspan="3"><strong>Tax Rate (%):</strong></td> <td>%Y.YY</td> </tr> <tr> <td colspan="3"><strong>Total Amount Due:</strong></td> <td>$Z.ZZ</td> </tr> </tfoot> </table> <p>Note: All prices are exclusive of taxes unless otherwise stated.</p> </body> </html> ``` 此段代码定义了一张基础的报价表样式,并包含了必要的字段如描述、数量、单位价格及总计金额列。通过调整 `<tr>` 行数可以适应同长度的商品列表需求[^2]。 #### 自动生成工具推荐 对于希望减少手动制作工作量的企业来说,也可以考虑利用现成的应用程序来自动生成这些文件。例如 Microsoft Excel 或 Google Sheets 都能轻松实现数据填充后的打印功能;而更高级别的解决方案像 Salesforce 或 Zoho CRM 这样的平台则提供了内置的功能模块专门处理此类业务流程自动化任务[^3]。
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值