学习笔记 - 云架构工程师/顾问型销售从业指南【1】

第一章：一份来自云架构师的从业指南

首先声明，这不是一篇技术博文，而是一篇关于云架构师（顾问型销售）软实力的学习笔记，一共有5章，在此分享1-2章，最初来源于挨踢茶馆的一门课程，很有意思，有兴趣的同学可以深入关注一下。在IT互联网公司，技术是一门硬实力，但是现在更迭非常之快，人才上后浪推前浪，年轻人会一波接一波引领纯技术的浪潮。所以，长远来看一个人的发展，必须要学会结合技术背景来沟通事务，树立品牌，合作洽谈，提出方案，解决问题，为企业赢得更多的机遇和budge，才不会被淘汰，这也IT企业中上升的重要途径。
https://iteablue.com/course/cloud-architect-and-sales-tutorial/lessons

1.1 面向业务的增益课程

技术性+管理型的经验，主要讲以下几个范围：

1. 销售型云从业者的拿单素质
2. 云架构师（售前）从入门到放弃的避“坑”记录
3. 销售视角的签单前的场景进攻分析
4. 云架构师（售前、顾问型销售）最佳实践的作战经验
5. 出场率最高的经典方案通用分解及案例描述
6. 几个客户故事的分享
7. 技术人正在尝试转型至前线或业务线的经验分享

• 面向对象：
• 关于MSP行业和云架构师
  MSP是Managed Service Provider，管理服务提供商。云架构师的基本要求是：理解云计算的价值、设计与管理、部署与监控、指定云战略与治理好云。

随着云计算市场的迅猛发展，越来越多的企业进入到云MSP领域，云MSP也呈现出多样化和差异化特征，对于整个行业来说，云MSP的选择、云服务管理发展现状、特征及趋势等成为了重要研究课题，同时企业及用户也亟需专业性、权威性的纲领文件为行业的未来发展指明方向。详情可见：http://cloud.idcquan.com/yzx/178629.shtml

职业生涯及技术储备要求

• 基础技能储备：网络NP水平以上、系统CE水平以上、云计算（阿里、腾讯、亚马逊、华为、微软）三张助理认证工程师以上。
• 进阶技能储备：网络IE、系统CA、云计算三家厂商的专家认证以上、PMP（项目管理）、CISA/CISSP（信息安全领域）、ITILV4基础、DevOps基础、容器CKA
• 高阶技能储备：业务的高嗅觉、软技能的经验体现、更高合同金额的项目经验。

1.2 关于软技能

来看一个简单的JD，highlight部分为软实力要求。
要有很深的技术沉淀，以及面对客户有效沟通的技巧。软实力在某种程度上，比硬实力更重要。

1.3 云的第一件大事儿-不要忽略迁移的重要性

如何迁移？- 包括6个内容

如何迁移？ - 4个阶段

注意，很多用户对云迁移的认知比如“平滑、无缝、零停机”是很浅显的，要做到几乎不太可能。为什么？因为企业级的用户在完成任何一次迁移之后，必须拿出30分钟乃至半天的时间来做校验、流程控制、做安全性的可控。所以一定要给用户讲停机窗口的必要性。迁移验证的环节非常重要。

1.4 设计迁移方案前的准备工作

迁移工作开展前，主要的思考路线和准备工作

八个经典模型，先自问自答，再与客户讨论

（再看）