教您如何轻松成为精英业务员

                               教您如何轻松成为精英业务员

       所有的业务员都希望自己能成为精英，原因大家都知道，精英意味着高业绩，精英意味着高收益。那么如何才能成为精英业务员呢？这里，先给大家分享一下台湾塑料之神王永庆的故事。

     王永庆最早在米店当学徒的时候，他的责任就是要给客户去送米。每次送米的时候王永庆就会看一看客户的米缸有多大，然后大致了解一下这家有几口人，记住以后，他大致就能判断出这家的米多长时间会吃完，于是，在这家人的米快吃完的时候王永庆就会提前把米送过去，而这个时候，这家人都会购买的。因为王永庆的这个习惯，所以，他所在的米店生意一直很好。

     这个故事说明什么呢？其实很多的精英，很多的成功人士并不是他们有多么独特的一招一式，或者说他们抓住了某个什么机会，他们只是在自己的日常工作当中特别善于用心，把一些小事情做到，并且比别人多做一点点。比如王永庆，他就是记住了客户家的缸有多大，家里有几口人，根据这些分析判断出这家的米大概多长时间能够吃完，只要在吃完以前，提前几天把米送过去，客户一般来说就都会欣然买他的米的。其实就多做了这么一点点，关键是这一点点他每天都坚持在做，于是他获得了成功。

     很多的业务员，特别是一些刚开始做业务的业务员总是希望天上掉下一个大机会，或者希望某一天自己的某一句话，某一个招术就把客户搞定了，于是，整天就在学这些话，学一些招术，最后，时间越耗越多，打击越来越大。而大凡精英业务员都有一个习惯，就是能够把自己手头上的一些小事情做好，并且坚持做，每天都比别人多做一点点。那么，作为业务员来说究竟应该做哪些事情呢？怎么做才能比别人多做了一点点呢？《营销e通》结合众多精英业务员的实战销售经验，把这些经验变成一个一个可操作的模块和模型，只要业务员一打开软件就会马上明白，做销售应该做一些什么事情，应该记录客户什么样的信息。比如：软件的客户管理档案，一打开软件就会看到“名片信息、重要日期、客户来源、客户分类、客户分级”等一系列的信息分组，只要是做业务的看到这些就会立刻明白，在日常销售工作中需要记录客户这几个方面的信息，具体到其中的一个信息分组，比如“重要日期”，又可以看到生日日期、结婚纪念日等信息栏，这样就会让业务员进一步地清晰记录客户的重要日期就是记录这些内容就可以了。还比如交流记录模块，这个模块其实就是告诉业务员与客户沟通前后应该做一些什么事情，记录一些什么样的内容。
为了让软件完全符合业务员的工作习惯和工作内容，软件的研发与测试经历了七年的时间，在这个过程中，反复测试，反复研讨，经过多次的改版，目前，使用这套软件时，应该记录什么，怎么记录，什么时候记录等，这些都是结合了众多精英业务员的实际经验。业务员使用这套软件，按照软件中的指引记录客户信息，记录交流记录，记录业务收入，记录产品信息等，这个过程其实做的都是一些简单容易的小事情，而且关键是这些事情都是任何一位业务员能够做到的。用《营销e通》客户关系管理软件，把自己能够做到的事情做好，做到位，坚持做，每天比别人多做一点点，成为精英业务员是必然的。

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