见字如面，我是军哥！
最近我收到不少私信，大多是关于职场的，有正在找工作的大学生；有职场不顺的年轻人；也有失业中的资深打工人。有人向我了解职场生态，有人让我指点迷津，也有人向我诉苦抱怨。想想我从普通员工到大厂总监，职场沉浮 15 年。也确实有不少经验体会值得分享给大家，下面我总结了 8 条职场真相，看看有没有一条能戳中你。
01
谈钱不丢人，要会给自己定价
职场谈钱，一点也不俗气；不谈钱，满口情怀道德，才是真正的耍流氓。很多人尤其是一些刚入社会的新鲜人，总是过不去这一关，总觉得谈钱没面子，伤感情。于是类似“薪资不是我最关心的，我更想多学点东西”、“相信咱们公司一定有完善的薪酬体系，我都愿意接受”一类的话，总容易从稚嫩的年轻人嘴里说出。
我想说的是，年轻人能这样回答、有这样的格局，很好；但这和你坦坦荡荡跟老板、HR明确谈钱，并不矛盾。而且好的领导，好的公司，都会和你开诚布公的谈钱。职场人的薪资，本质上是由这个人在自己的岗位上做出的贡献决定的。而什么样的岗位、什么样的贡献，匹配什么样的对价，都是经过缜密精算的，也有市场行情价“指导”，有什么不好谈的？不仅要谈，有些情况下还要主动谈。
读者小Q在私信里讲述了自己的遭遇。她本来是人事，但公司前台怀孕请长假后，老板就让她兼起了前台的工作。而且还告诉她公司效益不好，不想再招前台，准备让她长期“兼”下去。这让她又忙又累又委屈，甚至有了辞职的打算。我给她的建议是，如果手头上的工作还能应付得过来，就先不急着辞职，没有什么委屈是加工资解决不了的。可以先去找老板谈谈加薪的事，毕竟你现在一个人干两个人的活，有理有据，合情合理。如果这样的要求都被拒绝，再考虑其他的事也不迟。
另外，只有谈钱的勇气还不够，还要客观清醒地了解，自己在老板心中值多少钱？也就是要知道该怎么给自己“定价”。以上面的小Q为例，她可以找老板谈“加钱”，但加多少更合适，她又有多少主动权？衡量自己在公司的价值，可以从以下几个角度，做一次深度灵魂拷问：
我能为公司解决哪些问题，这些问题的价值有多大？（意义和价值）
这些事是不是只有我能干，或者只有我做得更好？（可替代）
像我这样的人还好找吗，如果找到成本会比我高吗？（稀缺性/性价比）
除了本职工作，我对公司还有哪些隐性价值（比如稳定团队，充当救火队员等）？（附加价值）
当这些问题有了答案，该不该找老板加钱，该加多少钱，用什么态度谈加钱，相信很多人心里都有数了。
02
你被利用了？巧了，大家都是！
不少人可能经常听到身边的同事这样抱怨“我算是看透了，我们就是老板的赚钱工具，利用我们为自己买豪车住豪宅”。我年轻的时候也这么想过，每次看领导换新车，总想着其中哪个轮子是从我身上“榨取”的。后来随着年纪的增长，阅历的增加，我慢慢明白，职场最正常、最稳定的关系，其实就是“利用”和“被利用”的关系。杜月笙曾有句名言：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话放在职场，同样合适。
《西游记》中，孙大圣上天入地无所不能，一路降妖捉怪，保着唐僧西天取经。算不算是唐僧“利用”了孙悟空？孙悟空在和妖魔斗法不利的时候，又常常以救师父的名义，求神仙帮忙过关，又算不算是孙悟空“利用”了唐僧。最终求取真经后，唐僧、悟空都成了佛，从结果上看，他们之间到底是谁“利用”了谁？
就像上面我所说，以前看到老板换新车，我会认为他的车有我的“贡献”。后来，还是在他手底下做事，我也赚钱买了车，那是不是可以理解为，我也“利用”了他，才有条件买上了车？也许“利用”这个词有点刺耳，如果换成“价值交换”也许会更容易接受一些，要是换成“互相成就”那就更散发着人性的光辉了。
领导通过下属的努力表现，给自己带来更多的财富和声望；下属通过为领导尽心做事，获得向上晋升的机会和更好的发展空间。这正是职场中本就该存在交换和交易，根本无需加上某种情绪滤镜来看待，更不需要因此自怨自艾。相反，你更应该考虑的，是如何让那些利用你且有价值的人，觉得你很好用、很喜欢用。相信我，总有一天，你也一定有机会利用到他，这就是互相受益的价值交换。
当然，我这里所说的都是正常、合理范围的“利用”，如果不属此类的利用，则另当别论，你可以拒绝，也可以参考上文，找老板“谈钱”。
03
公司是家，员工是兄弟？职场最尴尬骗局
从进入职场第一天起，打工人就要有一个基本觉悟：公司不是聚义厅，员工不是到梁山泊做兄弟的；而是来上班做事赚钱的。公司对员工要的，也只是理念认同、价值认同，而绝不是情感认同。
把员工当兄弟，最著名的代表就是京东的强哥。实话实话，强哥确实挺有义薄云天的范儿，整天把兄弟挂在嘴边，是不少快递小哥心中的好大哥。但前几年，京东商城开展组织改革，取消近18万名快递员的底薪制，快递员人均每月收入减少近2000元，公积金也从原来的12%降至7%。
这时候原来的兄弟们不干了，在网上大加讨伐，说好的公司就是家，强东是哥呢？对家人可不该这么刻薄啊…但在商言商，从企业经营的角度来看，强哥对某些政策加以调整，是非常正常的，但为啥出现了很多不理解，甚至道德绑架的声音？关键就是很多人，在东哥的一声声“兄弟”中入戏太深，给企业和老板搞起来了情感认同。
过分美好的预期，往往是让自己痛苦不堪的根源。拿掉想象中的滤镜，把职场看的现实一点，对所有打工人都没坏处。公司就是公司，不是家；员工就是员工、老板就是老板，从来不是什么家人。大家是来共事、搞钱、分蛋糕的，不是来博感情、套交情的。我们可以聊工作谈绩效，但大可不必称兄道弟，整天把感情挂嘴边。关系单纯一点，预期合理一点，不把今后好聚好散的路堵死，才是职场人该有的本分。
04
职场可以交朋友？还是聊聊情感投资吧
职场适不适合交朋友？先看美国的一份长期调查研究：在1985年，有一半的美国人，认为可以在职场上交到好朋友。但2004年这个比例只有不到30%。我不清楚这份调查有没最近几年的数据，如果有，我相信这个比例不会超过10%。我不是说职场完全不能交朋友，只是说职场中的诸多现实因素，对交友都不算太友好。
交朋友，首先要能建立信任，要敢于互相分享（自己的爱好、心事、情绪等）。但办公室同事之间，掺杂太多或明或暗，或现在就又有或将来会有的利益纠葛和相互竞争，这种土壤下，很难成活信任的种子。
我就曾见过两个非常要好的女同事，几乎每天同时进公司，同时下班，中午同时外出就餐，被视为公司最好的闺蜜二人组。在某次考勤考核中，这对好朋友，一位过关，另一位却被扣钱。那位被扣钱的女同事就觉得不公平，认为两人考勤情况差不多，为什么会有不同对待，后来不知咋的，这两位好闺蜜竟然大吵起来。当天晚上，其中一位竟把另一位当小三的隐私聊天记录，通过邮件发给了全部门。
其次，交朋友还要有充分的时间沉淀，让大家真正有条件做到“沉浸式”交往。但现在的现实情况，往往是“铁打的办公室，流水的打工人”，有些人刚和大家混个脸熟就又离开了，这种蜻蜓点水的关系，显然很难称之为朋友。当然，也不是说办公室里绝对交不到朋友，万一你运气好呢。
但，能成为同事，也是一种缘分。即使不能成为真正的知心朋友，彼此之间多少也有一定的认识，还是可以保持适当的接触，维护好大家的关系，互相留个联系方式之类。因为说不定这些同事将来会去哪里，会做什么职位，做些起码的关系维护和感情投资，万一哪天大家能互相帮衬一把呢。不要觉得这样是功利，恰恰相反，这更是一种善良，对己对人都是。
05
想要绝对公平？抱歉，职场欠奉
读者小M在给我的私信里抱怨，自己刚跳槽到一家新公司，本来对新东家的薪水、环境都比较满意，但在一次偶尔的饭后闲聊中得知，自己的工资竟然比另一位同岗同工的同事少2千块钱。这让他极其郁闷，做事也不上心了，看同事和领导也不顺眼了，整个人的状态都变得非常糟糕。
美国著名心理学家约翰亚当斯，有一个著名的公平理论（又称社会比较理论），这个理论的基本观点就是：当一个人做出成绩并取得了报酬以后，他所关心的不只是自己所得报酬的绝对量，还会自觉不自觉地把自己得到的报酬跟他人相比，如果觉得不合理，就会产生不公平感，甚至直接影响今后工作的积极性。
职场江湖水深，不管是绝对不公平的事，还是相对不公平的事，都很常遇到。做同样的工作，为什么老板给他的资源，要比给我的好？事情做的都没差，为什么领导对他满意，却对我不满意…
遇到这样的场景，我给的建议是，先要深入了解问题，多做反思，看看事情是不是真如你所见的那般“不公平”，有没有自己一叶障目，忽略或忽视的地方。如果有，就多做自我改进，争取被同等对待；如果没有，也无需过分抱怨懊恼，努力调整好心态，继续做好自己，人生本就如此，何况职场？实在熬不过，可以试着另寻明主，但一定要擦亮眼睛，尽量不要重蹈覆辙。
06
老板都很难搞？因为他们想“我都要”
《延禧攻略》中高贵妃有句经典台词：“皇上是既希望我们贤良淑德，又要美貌出众，又要俭朴持家，又要有勇往直前的勇气，他这要的是女人还是神人哪”。套用一句常见的网梗，小孩子才做选择，成年人当然是“都要”。这样的“成年人”，除了皇帝，还有老板。
并不是所有老板，都像世界500强老板一样，家里有矿。很多中小企业、创业型企业的老板，除了名片拿出去好看，其实日子并一定好过，尤其在经济不好的情况下，做公司更要精打细算，如履薄冰。有时候做些“既想马儿跑得快，又想马儿不吃草”的事，也不难理解。比如只给你5000块钱的预算，却想让你策划一场高端的活动；比如，你出差一星期回来，找他报销1000块差旅费，他还要东问西问…
面临这种情况，可以有两种态度：第一，当成对自己的一种能力倒逼，既锻炼自己和领导沟通、谈判的能力，也可以让自己学会带着枷锁跳舞，在条件有限的情况下，把事情做到极致，做得更有性价比。第二种态度，就是在判定自己无法忍受后，选择新的去向，这时候下家的档次和规模最好要比目前这家好些，不然除非你运气好，否则很容易遇到同款问题。不管选择哪种都可以理解，唯独不要什么都不肯做，就会出一张嘴抱怨，这才是最不明智的做法。
07
跳槽不是坏事，频繁跳槽才是
没错，职场中非常看重忠诚度，但这并不意味着打工人必须要无原则地耗在一个地方。尤其是在这个地方已经对你的成长不能带来更多的帮助了，就更要敢于跳槽，敢于迎接新的挑战。跳槽不是坏事，频繁跳槽才是。所以不用担心你的简历，更要看重人生有意义的经历。
当然，跳槽不能是一时冲动之举，那样是不明智的，而是要从3个客观维度加以考虑：
1、对当前的工作还有没有动力和激情？如果天天上班如上坟，痛苦万分，那就别坚持了，万一哪天人抑郁了，得不偿失。
2、当前的工作还能不能让自己成长？如果已经沦为”1年工作经验x N年”的模式，一天天一年年，毫无生机的重复着，那就赶紧找机会换吧，不然你迟早会毁在那里。
3、在当前平台还有多大晋升空间，并想象晋升后的场景能不能让自己满意。不要悲观，也不要妄想，尽量让自己的评估实事求是，做出的选择才更有意义。
另外，跳槽的时机也有讲究，最好在30岁之前跳（1-2次为宜，不要太频繁），通过跳槽有了对比，有了不同的见识和体验，对你今天职场中的成熟和稳定，会有很大帮助。当过了30岁之后，最好要专注在一个平台、一个赛道，要能够实现一定程度的技能穿透，和职务岗位的向上突破。这样才能在将来的职业生涯中更主动、更从容。
08
职场怎么才能更美好？让自己变强！
黄渤在某次采访中曾说，以前自己是无名小卒的时候，身边能看到各式各样耍心机的人，但现在（成名后），身边全是好人。一句话概括，当你强大了，美好会主动与你相遇。这个道理同样适用在职场。
但你自身不够强大，没有主动权和议价权的时候，先不要急着“遇见美好”，而是要有“一切都是最好的安排”的良好心态，遇到的挫折、不公的事；围绕的刻薄、心机的人，都是让你将来变得光芒万丈的磨刀石，都是你在职场中本该遇到的修行。然后抓紧一切机会，让自己变得强大、优秀，具有足够的稀缺性和不可替代性。那时候，你只管盛开，清风自会徐来～
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