选择关键词：SEM助力活动推广

Choosing Good Keywords: Search Engine Marketing for Events

搜索引擎于网页的关系就像眼睛于人一样重要——对活动来说，他们可以为你带来潜在的参会者。但是想让你的活动出现在搜索引擎的前面实属不易，需要去竞价排名，这个过程被称为搜索引擎优化（又被成为SEO），这个过程一般比较漫长——长达4到5个月甚至更久。

幸运的是，利用关键词广告的方法可以助你在搜索引擎中排名靠前。

• 什么是关键词广告？

关键词广告，顾名思义就是一种基于文本的广告，它通常出现在谷歌，必应或者其他搜索引擎顶部或者旁边的位置。这些广告通常会被打上“赞助”或者“广告”的字样或者混杂于搜索内容中（俗称关键词）。这种形式的广告就被称为搜索引擎营销（或者SEM） 。

人们经常用搜索引擎搜索一些相关的内容，这就是关键词广告存在的意义了，如果你的关键词广告和他们想搜的内容匹配度很高的话，那么你的广告被用户点击的几率是很大的。

举个例子，你想要推广你的“北京网页开发者大会”，如果有用户上网搜索“网页开发者大会”，而你的关键词广告恰巧出现，他们点击注册的概率就很大了，这不就为你带来宣传了么？

就像你看到的，选择一个正确的关键词对SEM是至关重要的，现在我们来看一下SEM的工作原理来更好的运用SEM。

• 搜索引擎是如何工作的？

一些搜索引擎营销平台，像是谷歌的关键词广告或者必应广告，就像一个市场：你可以通过竞价的方式让你的网站或者活动页面排在搜索页面的顶部。简单的说，你要调整网页，与搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。

这些市场类似一个拍卖会，意味着你可以付费让你的广告排在搜索引擎的前面，但是竞价最高的那个人不往往总是最后赢家， 相反的，搜索引擎得依据广告、关键词和网站与参会者的相关性来决定该出现什么广告、以什么次序来出现。

• 选择正确的关键词

关键词的选择对于竞价排名至关重要，从根本上来说，你的关键词选择需要与搜索量有一定利益相关性，这就不是一锤子买卖那么简单了，换句话说，你可能想选一些用户搜索频次较高的关键词，那么如何界定相关性呢？要想了解这个，我们首先来看一下什么是关键词的相关性。

1.从关联性说起

选择好的关键词第一步就是鉴定这些词和句子是否与你的活动有关，如果有的话，相关性有多高。举个例子，当有人搜索“网站设计大会”的话，他可能会点击你投放的关于此类的广告，但是如果你是在“电脑相关”进行排名竞价的话，你就是在浪费钱而已。

你会用什么词来形容这场会议？更重要的是，参会者会用什么词来搜索它？记下你脑海中所有的词，后期进行提炼寻找最佳词汇。

当你分析完之后，把相近性较高的词汇分成一组，每个组应该要有5-20个关联主题的词汇。

当你将这份清单列出来之后，调查一下这些词在搜索引擎中出现的频次。

2.验证搜索量

你的关键词的相关性应该排名第一，但是如果搜索量过低的话，意味着你的广告可能只被显示给少数人看了。举个例子，你正在举办一场女性领导会议，似乎看起来你投放“女性领导会议”更精准一点，但是如果有额外5000+参会者搜索“女性会议”的话，可能投放更大范围的话更具价值。

验证哪一个关键词搜索量最高，你可能需要专业性的工具来辅助。谷歌和必应的广告平台可能会给你提供这些数据，但是如果你想得到第三方的意见的话，试一下下面的关键词搜索工具：站长工具、百度指数、爱站，国外的有Keyword Tool、SEMrush、Long Tail Pro、SpyFu、KeywordSpy。

• 留心竞争对手

相关性高的，搜索量大的关键词竞争力也很大，如上文所说，正因为更多人每个月搜索“女性会议”，也就意味着会有数以百计的女性会议为这个关键词进行竞价。当他们的关键词排名高于你的时候，他们的代价，自然而然比你高昂的多。

用上面列出的这些工具来判断选择哪个词搜索量比较高，持续测试这些关键词，重点推广有用的，清除那些不太需要的。付出与回报总是会成正比的，你花在清单上的时间和精力越多，你在竞价中获胜的概率越大，俗称投资回报率（ROI）。

译：百格活动

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