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RSS订阅原创 《精益数据分析》第十三章：商业模式六双边市场
双边市场是电商网站的一个变种。公司通过帮助买家和卖家在网上达成交易来盈利。典型代表：eBay、房地产交易网站、交友网站、爱彼迎等双边市场面临一个特殊的问题，即必须同时吸引买家和卖家。亚马逊，uber等公司解决了这一难题，主要是重点关注有钱的一方。通常这一方指的是买家，找到一群愿意花钱的人之后，再找到一群愿意挣钱的人要容易得多。一些关键指标买卖双方的人数增长(1)增长速率；(2)通过回访人数测定库存增长卖家新增库存，如商家商品等的速率，以及商品页面的完整性。需跟踪上架的商品数量，关注每位卖家的
2020-11-10 13:07:26
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原创 《精益数据分析》第十二章：商业模式五用户生成内容(UGC)
用户生成内容商业模式的典型代表：Facebook、reddit、Twitter和传统电商模式的不同之处传统电商模式：转化漏斗，最终目的是购买行为的发生用户生成内容：参与度漏斗，旨在不断提高参与度，让潜水者参与投票，投票者参与评论等一些关键指标访客参与度：用户上一次访问网站的时间、上次访问的平均时间(为了防止已流失用户会扰乱正确的数值，在计算前需要排除超出某临界值的用户数据)内容生成与互动：网站用户功能不同，Facebook用户在登录后才能使用除浏览个人主页以外的其他功能，reddit需要登录之
2020-11-10 12:47:12
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原创 《精益数据分析》第十一章：商业模式四媒体网站
对于媒体网站而言，广告收入意味着一切。媒体网站典型代表：谷歌搜索引擎、CNET首页、CNN网站广告形式：赞助商展示广告、按印象收费广告、按点击收费广告以及提成广告等。一些关键指标访客与流失率(关键指标)：广告库存：特定时间段内的唯一身份综合浏览量(UPV)广告价格：对于纯粹的媒体网站而言，广告价格由网站主题和发布内容决定，而对于社会网络而言，广告价格则取决于网站的用户群体。点击率：(网站)会话次数与(搜索链接或引用链接的)点击次数之比是判断网页性能和稳定性的良好指标。内容与广告间的平衡：主要
2020-11-10 12:10:19
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原创 《精益数据分析》第十章：商业模式三免费移动应用
赚钱的方式1.可下载内容(例如新的地图或车型)2.角色天赋、虚拟外观定制和游戏内容(宠物或虚拟角色的一套衣服)3.优势(更好的武器、装备升级等)4.节省时间：比如原地复活等功能5.跳过冷却/等待时间6.追加销售至付费版本7.游戏中的广告一些关键指标1.安装量应用商店或Google Play的推荐会对应用的销售产生巨大的影响2.平均每位用户的营收3.付费用户比例“鲸鱼”玩家：为在自己钟爱的游戏中占据上风。甘愿花上千美元4.流失率难点有些在应用内植入视频，而有些则会向用户推荐下载
2020-11-09 14:26:39
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原创 《精益数据分析》第九章：商业模式二SaaS
SaaS(更多的是面对B端)指按需提供软件的公司，通常以网站的形式出现。大部分的SaaS提供商以月费或年费的形式获取收益。一些SaaS一方面允许客户在一开始免费使用一个受限的版本，另一方面又期望他们能够达到免费容量上限并开始支付费用(印象笔记)或者允许用户免费试用其产品，但会在同时进行的项目数超过3个时开始收费。主要关键指标日活跃量、流失率...
2020-11-09 13:59:15
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原创 《精益数据分析》第八章：商业模式一电子商务
决定电商网站成败的两大关键因素：明确电商模式、定价明确电商模式在线零售商必须了解自身与买家之间的关系，因为这一关系决定着市场策略、购物车大小等各方面电商要素。年度重复购买率（去年曾在某网站购买过商品的买家中，有多少比例的人在今年仍然选择了在此购物）用来区分电商模式。1.用户获取模式如果今年的重复购买率不足40%,则说明经营中心应放在新用户获取上。在这种情况下，忠诚度计划并不会带来良好的长期收益,例如，销售眼睛的电商最好将更多的营销精力放在客户推荐机制上，而不是试图向同一个人售出多副眼镜。2.混合模
2020-11-09 13:34:38
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原创 《精益数据分析》第六章：第一关键指标的约束力
**第一关键指标：**一个在当前阶段高于一切，需要你集中全部注意力的数字，称之为OMTM(One Metric That Matters)。在足以验证商业假设的前提下，选择尽可能少的指标作为日常跟踪的对象。定义初始成功基准无论当前OMTM是什么，要做好随时改变的准备。而且，期待这一改变将揭示能帮助你的企业迅速成长的数据信息。...
2020-11-09 13:02:54
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原创 《精益数据分析》第五章：数据分析框架
海盗指标创业公司最需要关注的五大类指标：获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、获取营收(Revenue)和自传播(Referral)增长引擎说黏着式增长引擎：让用户成为回头客，并且持续使用你的产品，衡量黏性最重要的KPI(关键绩效指标)是客户留存率。病毒式增长引擎：让名声传播出去，关键KPI为病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。付费式增长引擎：从某种程度上讲，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标。需用通过调节客户终
2020-11-09 12:52:12
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原创 《精益数据分析》第四章：以数据为导向与通过数据获取信息
常见的需要避免的数据圈套：（1）假设数据没有噪声（2）忘记归一化（3）排除异常点（4）包括异常点（5）忽视季节性（6）抛开基数侈谈增长（7）数据呕吐。如果你不知道什么数据对你更重要，那么即便你的数据统计板再大也没有用。（8）谎报军情的指标（9）“不是在这儿收集的”综合征相关点：1.人类提供灵感，机器负责验证2.渐进式的改变可以达到局部极限，创新则可能导致全局洗牌。...
2020-11-08 16:13:39
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原创 《精益数据分析》第三章：你把生命献给谁
（1）问题：（2）客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？（3）独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？（4）解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？（5）渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？（6）收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是常续性营收（间接交易，如订阅杂志）？（7）成本分析：...
2020-11-08 16:00:48
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原创 《精益数据分析》第二章：创业的记分牌
什么是好的数据指标比较性的；简单易懂的；一个比率定性指标与量化指标虚荣指标与可付诸行动的指标常见虚荣指标：点击量、页面浏览量（PV值）、访问量、独立访客量、粉丝/好友/赞的数量、网站停留时间/浏览页数、收集到的用户邮件地址数量、下载量可付诸行动指标：活跃用户占总用户数的百分比（活跃用户占比）：揭示了产品的用户参与度。单位时间内新用户的数量（用户增速）探索性指标与报告性指标数据分析的作用：（1）检验我们手头上的事实和假设（如打开率或转化率），以确保我们不是在自欺欺人，我们的商业计划是切实可
2020-11-08 11:24:20
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原创 《精益数据分析》第一章：我们都在说谎
概念最小可行化产品：指足以向市场传达你所主张的价值的最小化产品。专人接待式最小可行化产品：例如你正在考虑创建一种拼车服务，则可以试着用人工牵线搭桥这种原始方式将司机和乘客联系在一起。...
2020-11-08 10:20:40
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原创 pycharm基本操作
Pycharm1.设置步骤：进入 file > Settings，在输入框搜索 encoding。2.找到 Editor > File encodings，将 IDE Encoding 和 Project Encoding 设置为utf-8。
2020-10-11 11:41:33
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空空如也
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