垂直类B2C网站比综合类更有未来

“当年做卓越网实在太苦了，就像李国庆现在做当当一样，每天都在掰着指头计算如何省钱，节俭度日……”已经二次创业，成功上演“电子商务老兵新传”的VANCL（凡客诚品）公司创始人陈年，昨日晚间在约见计世网时这样表达着做垂直类B2C网站的初衷。

　　“卓越网现在转型做百货，那就让他们去做吧，这个行业的利润率不到10%，很难生存下去。”自认为已经脱离“苦海”，选择了高利润的服装行业开展电子商务的陈年，认为时间可以最终证明一切，电子商务B2C领域到底是百货模式胜出，还是垂直类的专业模式笑到最后，陈年选择了在后者领域坚持。

　　陈年认为，现在谈上市还为时过早，自己也不会像一些公司头脑发热那样盲目进军制造业等不了解的行业，“我们就需要踏实地在服装行业整合资源，未来三五年之后，我们都不一定能掌握这个市场，服装市场实在太大了，我们在相当长的时间内不会涉足百货。”

　　陈年坚持认为垂直类B2C网站是未来主流的另一个原因，是消费者能够第一时间记住你这家公司，“想要买书就去当当，买数码产品就去京东商城，而买服装自然第一反应就是我们。”而与当初卓越、当当们选择图书这一利润较低的行业进行拓展不同的是，VANCL所在的服装行业利润回报非常丰厚。

　　“一件卖2300元的顶级品牌衬衫，跟我是一个流水线上生产出来的，我们的成本如果是100元的话，他不会超过150元，多出的50元还主要是认证、检测成本。”这在陈年来看，市场没有理由不选择物美价廉的产品，于是他坚持要利用互联网打造一个高性价比的品牌。

　　在未来，陈年仍然决定扎根服装行业，将鼠标加水泥的业务模式进行到底。