读书观点

观点来源

• 陈士骏自传
• 浪潮之巅

• 彼得泰尔在斯坦福的创业课（网易上的 第 5 课）

  最近读书后的一点总结，让我又用一种思考的愉悦在脑子里流动，思考是最大的乐趣，但关键是要有成果来证明思考结果的正确。

paypal与众不同的工程师文化

• 效率与创新来自对员工的选拔与充分尊重（对产品的主导权而不仅仅是执行）- 陈士骏自传描述的 Paypal 的主要特性
• 充分尊重还表现在彼得。泰尔实行的信息（营亏业绩、产品经营数据、财务开销等所谓“敏感数据”）向员工公开，让大家自由思考与讨论，让早期员工对公司经营的了解
• paypal 在互联网泡沫破裂时逆流上市并大获成功，源于产品功能实用、竞争力强（领先第二的 ebay 太多）（Google 也是逆流上市，成功源自领先雅虎太多）
• 创业公司要主打 IT 技术产品，不按职能划分部门，产品与技术和设计以项目为核心组成一个队伍，因为没有谁有绝对的决策权，所以要求所有队员必须是目标统一而创意发散，并且效率一定要高，产品上线快，调整快
• 在上一点可以看出对开发团队成员的高要求，工程师收到尊重，地位平等，部门少、团队小所以不会也不能在失败后推卸责任，这些就是要求开发人员积极且高效，态度要勇于尝新和试错

彼得泰尔的公司发展理论

• 创造价值 X ， 获益 X*Y% ，X包括技术与产品以及市场规模， Y 包括了销售与决策后所占市场比例（垄断实现巨大获益）
• 创业公司不应该进入大市场，不应该参与（激烈的）竞争（不然死得快），应该进入垂直市场（小市场），建立产品优势（服务或技术或者技术增值在服务上的优势）
• 建立的优势要保持在30%以上，才有可能在这一领域走上垄断，而走上垄断才是公司扩张的基本保证，是公司做大的前提（走上垄断还不是达到垄断）
• 做大体现在做大了市场，实行了推广（网络效应）

• 垄断公司四个特性：

  1. 技术优势（比第二名好10倍），实现的办法参照 paypal 工程师文化
  
  2. 网络效应——初期数百用户参与，因为产品优势被口碑快速传播
  
  3. 规模经济——做大市场，产品变便宜
  
  4. 品牌（很多创业者一开始没有技术、没有规模就知道做品牌，空中楼阁）**
  

• 垄断要有好的销售策略（具体需要探索）