一种高效的营销模式 - 病毒式营销

近年来，伴随着新经济的到来，与网络技术的发展，一种全新的营销模式——病毒式营销开始出现，众多国际知名企业纷纷接受并使用这一营销策略。

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，即借助互联网，利用口碑传播的原理进行网络营销推广。这种“口碑传播”更为便捷，甚至可以像病毒一样地速度蔓延。病毒式营销这一高效的信息传播方式因此得名，常用于网站推广、品牌推广等。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，所需要的网络营销成本几乎为零。

如同生物学中噬菌体病毒的传播一样，病毒式营销有着与病毒传播近乎相同的原理（如图1所示）。病毒式营销，作为一种营销策略，首先应该明确营销的目标客户为谁，通过产品质量、外形设计或优质的服务等特点吸引顾客，实现对目标客户的产品侵入，并借助目标客户的产品体验实现进一步的口碑传播。


图1  病毒式营销传播原理

病毒式营销战略需要三个方面的条件：

1. 足够庞大的易感人群
要想达到这种爆炸性的增殖，足够庞大的目标客户群是必不可少的，这是实现这种增长的基础，并且如何将免疫力较强的群体吸引成为自身产品或服务的易感人群，也是实现可持续增长的关键问题。这需要商家在产品销售增长的前提下，不断地开发新产品，并提供更新更优质的服务。

2. 足够侵染力的感染源
一种产品或是服务要成为具备足够感染力的感染源，就必须是对消费者即目标客户有足够的吸引力或有所价值，例如免费的电子邮件、免费的网络电话等。当你成功地吸引了用户，大面积的广告效应便会随之而来，而且将带动大量的附加产品的销售。

3. 足够快速的传播途径
病毒式营销的精华在于这种增殖的爆炸性，它让每一个用户都成为你的促销人员。互联网的发展为这种传播方式提供了更宽广、更便捷的平台，而如何运用互联网，使自己产品或服务足够方便地传播，则是每一个病毒式营销策略的实施者必须关注的话题。

病毒式营销常用的传播途径有即时通讯工具、SNS社区论坛、个人博客、电子邮件和视频网站等等。关于这些传播途径的介绍请参见《如何选择病毒式营销的传播途径》。