华为与中国电信全新携手，BJIC模式撬动通信产业变革

“我认为这个行业（通信行业）现在是不健康的，我们的消费者是不满意的，说我们价格高，体验不好，政府希望运营商进一步提速降费。”

备受业界瞩目的西班牙巴塞罗那MWC2018世界移动通信大会期间，华为轮值CEO徐直军坦言目前电信行业面临的问题。

作为众多国际顶级运营商和国内三大电信运营商的核心供应商，华为不仅深知通信行业的问题所在，而且更重要的是提出了创新的BJIC模式，重新定义了大变革时代与运营商的合作模式。

MWC2018期间，中国电信与华为在位于巴塞罗那的展会现场宣布成立商业联合创新中心（Business Joint Innovation Center，简称BJIC）。目前，华为BJIC模式的影响力正在逐渐成扩大，并成为撬动电信产业升级转型的驱动力。

中国电信与华为BJIC商业联合创新中心签约仪式

买卖设备没有未来，数十年合作模式亟待颠覆

据悉，BJIC模式以用户需求和商业场景为源头，进行产品和解决方案创新，改变了通信行业传统的产业合作关系，双方共同投入产品和解决方案的开发、验证和上市。BJIC的目标是积极创新商业模式，实现用户规模快速上量、业务价值快速变现。

众所周知，华为是中国电信最核心的供应商，没有之一。那么这对密切合作多年的商业伙伴，为什么又要重新开启BJIC模式的合作呢？

华为轮值CEO徐直军

从华为轮值CEO徐直军的发言中，可以看出双方此次合作的重要原因，即传统合作模式出了问题。

徐直军认为，过去数十年里，技术设备供应商与运营商的合作始终停留在买卖设备的层面。运营商构建一套设备标准，基于这个标准去测试去招标，设备商去开发生产产品，最终投入使用。但是按照这套流程下来，在真正投入市场的时候，产品和客户、消费者的真正需要之间存在不小的匹配缝隙。

“能够用到百分之四十就已经是非常不错了，这也就是说，我们可能有百分之几十的开发力量都被浪费了。这种长期以来构筑的合作模式，是不是可以支撑起我们面向未来，支撑起我们这个产业真正走出健康的状态，我是深感怀疑的。”

徐直军一针见血地指出“买卖设备”合作模式已经落伍，能够面向未来的只有联合创新模式。这也正是华为和中国电信这对老伙伴，开启BJIC全新合作模式的根源。

尤其是当下，5G、AI等新技术即将对电信产业产生深远影响的大背景下，BJIC代表的联合创新模式更成为了运营商应对未来挑战的必经之路。

与中国电信共建生态魔方，双方合作进入新阶段

无独有偶，基于产业生态中各方联合创新的共识，中国电信董事长杨杰也在本届MWC大展上提出了中国电信与生态伙伴的全新合作模式——生态魔方。

生态魔方是指在科技进步模式创新的推动下，电信产业链已经演变成生态圈，产业各方灵活优势互补，正在不断形成新的业态新的组合，通过形成产业生态的多模块、多组合和多业态，带来产业效率的升级。可以说，华为与中国电信的全新合作，正是基于生态魔方和BJIC的底层价值观融合。

中国电信董事长杨杰

中国电信副总经理高同庆认为，新型合作伙伴关系的重点在于强强联合、优势互补。而且，新型的伙伴、战略执行和商业成功这三大要素将成为检验合作效果的标杆。

“这种模式的意义可能不仅仅在于能够推出几个产品，能够更多地从各个领域深入联合研制，而在于这种模式的探索可能会在新的一个大的技术场景、新的社会环境、新的市场需求，甚至可能去创造社会的需求方面。”高同庆表示。

据悉，BJIC合作初期，中国电信和华为将聚焦在智慧家庭、云网融合、物联网、5G等四大业务方向，后续会扩展到更多领域。中国电信目前的移动电话用户已经达到2.6亿，其中4G用户占到了77%，宽带用户已经达到近1.6亿。庞大的用户人群和应用场景，构成了上述主攻业务方向的基础。

中国电信副总经理高同庆

三大成果初显，BJIC模式渐成规模效应

发布会上，中国电信和华为还展示了双方在BJIC模式下的三大最新成果，即视频3.0、天翼云和全光网。

中国电信的视频3.0业务，始终围绕快速、简单、愉悦、关怀四大关键词打造，目前已实现了IPTV业务秒级频道切换、秒级点播启动、九屏导播、四屏同看、语音搜索和千人千面等极致体验。

作为电信和华为合营的公有云，天翼云目前月均复合增长率超过30%，已服务数万家政企大中客户。借助华为的研发能力，天冀云的能力已经从初期的14项快速增加到了70多项。目前，天翼云已经在行业内形成了云网融合、安全可信、专项定制等三大核心竞争力。近两年来，铁路总局12306的票务查询系统的稳定运营离不开天翼云的技术承载。尤其是在今年春运期间，天翼云更是出色地支持了每秒钟数十万的查询冲击。

中国电信与华为合作的全光智能网络，已经在2017年11月完成了长江中上游6座城市，共3.2亿的人口的布局。目前，全光网实现了分钟级的业务方案和毫秒级的全光网络调度的保护，并且能够达到秒级的业务自动恢复。即便四五个城市之间的骨干网光纤被同时挖断，业务也不会受到太大的影响。

以上三大成果既是BJIC初期的结果，也为下一阶段双方的深度合作打下了坚实的基础。

其实除了中国电信之外，华为还与全球领先的十余家运营商建立了30多个类似BJIC模式的联合创新中心。可以说，针对科技大变革时代的运营商合作，华为已经摸索出了一套非常成熟的创新合作模式，同时也积累了非常丰富的经验，并得到了越来越多运营商合作伙伴的认可。

声音：

“中国电信致力于做领先的综合智能信息服务运营商，与产业各方一道，构建共享共赢共创价值的“生态魔方”。中国电信与华为公司合作成立BJIC，正是基于“生态魔方”合作共赢理念进行的一次积极有益的探索。”

——中国电信董事长  杨杰

“中国电信和华为改变过去的合作模式，采取创新的建设性的全面合作方式面向未来，天翼云就是很好的探索，已经进入发展正轨。华为与中国电信从原来卖设备的合作方式，走向商业联合创新的新合作模式，就是我们今天向全球发布成立BJIC的设想。”

——华为轮值CEO  徐直军