学学青蓝送水：如何用水这个“高频刚需”，打赢全品类生态的仗？

别在红海里硬拼，要在蓝海里“送水”

最近很多人让我聊聊“青蓝送水”，说它就是个白送水的，火不了多久。我仔细一看，这哪是送水啊？这分明是看懂了一个大趋势。

“站在风口上，猪都能飞起来。” 现在的风口是什么？不是哪个新产品，而是“用户关系”。谁能用最低成本、最高效率留住用户，谁就抓住了下一个十年的船票。

青蓝送水就是这么一张船票。它用39块8和24次抽奖，做了一件漂亮的事——你签到，我返现。表面看是白送，背后却一箭三雕：

第一，用“免费”击穿用户心理防线，获客成本趋近于零。
第二，用“签到”养成用户每日习惯，把品牌变成一种日常。
第三，用“信任”锁住未来所有消费，复购率干到94%，这才是真正的护城河。

这让我想起一句话：“战略本质就两个词——‘生态’和‘赋能’。” 水的生意根本不赚钱，甚至是在赔本赚吆喝。但厉害就厉害在，它把“送水”做成了生态的入口。

当一个用户因为你家的水好喝、服务靠谱而天天打开你的小程序，你后来上线的米、面、粮油，在他眼里就自带了一层信任光环。数据显示，一个被“水”吸引来的用户，一年能在平台上消费870元。苏州的服务商，光靠非水产品一个月就能卖十几万。

所以你看懂这个模式了吗？它用水这个最高频的“饵”，钓起了整个家庭消费的“鱼塘”。 它不是在卖水，它是在用水构建一个消费生态，用水给整个平台赋能。

“互联网思维的核心就是用户思维，就是口碑，就是把用户体验做到极致。” 青蓝送水就是把“用户体验”做到了极致——让你先尝到甜头，再养成习惯，最后因为信任而心甘情愿地买走我所有的货。

如果你还在自己的行业里，跟竞争对手拼价格、拼渠道，拼得头破血流，我真心建议你停下来想想：你的“水”是什么？你那个能撕开市场、建立信任的尖刀产品和服务是什么？你能否用极致的体验，先把用户请进来，再靠生态赚钱？

正所谓“不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰”。 今天最大的机会，不在于你多做了多少业务，而在于你能否重新设计你的用户关系。

如果你也想像这样，用一套模式把用户牢牢粘住，把生意升级为一个能自动生长的生态，欢迎来找我聊聊。