【​观察】数据中心业务这张“神秘牌”，如何加码联想中国区提速？

一年一度的联想誓师大会（Kick off），是了解和观察联想业务动态最好的机会和平台。

作为联想34年发展历程中的一个老传统，誓师大会从2001年开始至今已连续举办了18年，作为联想总结过去展望未来，为新财年加油鼓劲的盛大活动，它的举行对于联想来说意义重大。

在4月17日举办的北京站誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆指出，在2018/2019财年，联想要全面拥抱智能化，同时还要在“同一个联想”、“两大转型”、“三波战略”指导下，打赢“四场战役”，实现“五个小目标”。

其中，在“五个小目标”之一的数据中心市场，杨元庆希望超大规模数据中心业务营业额达到15亿美元，软件定义营业额翻番，继续实现可持续的盈利性增长。

毫无疑问，在未来数字化转型和智能化变革大潮中，联想有底气和信心实现可持续的盈利性增长，重要的原因是有三大变量在推动着联想数据中心业务不断去完成创新和突破。

变量之一：联想DCG王者归来

众所周知，过去几年面对数字化转型的浪潮，很多ICT公司并没有做好应对的准备，反而变得更加焦虑，主要表现之一是对新技术投入不足，无法满足客户的转型需求；其二是对互联网公司的新玩法“看不懂”；其三是抓不住转型的重点和方向。

在这个过程中，联想数据中心业务（DCG）同样也遭遇了一些挑战，但自去年7月Kirk Skaugen任联想集团执行副总裁兼数据中心业务集团总裁以来，联想DCG又重新回到增长轨道，整体布局和策略可以说初见成效。

联想集团执行副总裁兼数据中心业务集团

总裁Kirk Skaugen

联想2017/2018财年第三财季财报显示，数据中心业务表现亮眼，营业额达到了12.25亿美元，创两年以来的最高，较去年同期增长了17%。在细分市场上，北美和欧洲这两个全球最大的数据中心市场，联想连续第三个季度实现强劲增长；在细分业务上，软件定义基础设施和超大规模数据中心业务都取得了三位数的同比增长。

值得一提的是，中国区数据中心业务的营业额和利润也实现了盈利性增长。其中，连续第四次取得HPC TOP 500 中国第一，全球第二的成绩，并以17%的增长率成为全球增速最快的HPC厂商；在单路塔式服务器和入门级光纤存储市场保持第一，并实现超融合产品同比增长150%，成为业内增长最快的厂商。

回头来看，联想DCG上演“王者归来”其实并不意外，在一系列重大举措和战略部署的推动下，可以说为联想DCG实现盈利性增长打下了坚实的基础，具体来看：

首先，在组织保障方面，联想重新聚焦中国区数据中心市场，强化了DCG业务在中国市场的长远发展和布局，而在全球范围内，联想强化了销售能力，由此带来了更多业务的增长。联想DCG业务还建立了端到端以客户为中心的经营理念，以便更好的服务于客户，这跟以前以产品为中心的策略也有很大的不同。

其次，在产品布局方面，联想在超大规模数据中心、人工智能与高性能计算、软件定义、人工智能、边缘计算/物联网以及基础架构数据中心等展开一系列动作。联想为数据中心市场提供了一种全新的业内共赢、没有陈旧技术和投资负担的数据中心解决方案能力的最新示范。

此外，去年6月，联想还宣布推出全新ThinkSystem和ThinkAgile品牌，这也标志着联想在数据中心市场“厉兵秣马”三年之后，通过消化和吸收，实现了新的产品和方案的再创新。

最后，联想DCG还推出了“China for China”战略，成立了一支适应客户市场发展变化的快速反应部队，可帮助中国市场节约大约6个月的开发时间，从而有效满足中国用户对新技术的快速交付需求。联想在中国区还成立了专职服务销售团队以及云业务团队，并打造了层次化的客户经营体系，实现近50万家客户的分层经营。 

不难看出，联想DCG重回盈利性增长轨道，归根结底是源于联想对市场变化的快速反应，更源于在技术创新和市场战略上不断突破自我，由此形成了不断向上的势能。 

变量之二：前瞻性投入和布局

在联想誓师大会北京站上，专程出席这一活动的Kirk Skaugen表示：“作为高性能计算在生命科学领域的最佳应用和最优高性能计算存储产品供应商，联想将践行卓越运营、以人为先的精神，打造最值得信赖的数据中心合作伙伴，助力客户智能转型，并解决人类最严峻挑战。”

显然，这不仅是联想DCG集团的新愿景和新使命，也是其跟随时代不断迭代进化的印证，更是其多年来前瞻性投入和布局带来的实力的最佳体现。

其实，联想早在15年前就已经投入了HPC的研发，拥有了强大的计算能力，再加上多年对数据的积累和研究，为联想在未来推动HPC和人工智能的融合，更为在智能变革时代提供更多的计算力资源，打下更为坚实的基础。

在HPC市场，联想多年来在高性能计算领域坚持技术创新，其中最为典型的代表就是联想在水冷技术领域的不断进化和迭代，由此成为了全球水冷技术领域的“代言人”。

去年，联想在中国实施了首个高校温水水冷高性能计算项目，采用首创的45℃温水水冷技术，联想将北京大学全新高性能计算校级公共平台集群集群PUE值控制在1.1， LINPACK效率高达92.6%，每年为北京大学节省50万度电。

值得一提的是，联想的温水水冷是唯一一个在全球包括巴塞罗那、北京等地拥有多个大集群HPC应用实例的厂商。此外，目前在世界排名的前25所研究性大学中，已经有20所大学运用了联想的HPC超算系统。

在人工智能市场，人工智能的快速崛起重新发现了HPC的价值，也带给了HPC新的生命力。在这个过程中，联想始终站在市场前沿，为人工智能的快速发展提前做出了布局和规划，并在去年7月正式对外宣布，在三年内向人工智能领域投资12亿美元。

同时，联想已在美国莫里斯维尔、德国斯图加特和中国北京三地建立全球人工智能创新中心，可以为客户提供优秀的基础设施架构、人工智能专家以及简单易用的快速入门工具。此外，联想拥有超过100名数据科学家和人工智能开发人员，他们均具备丰富的专业知识，能够引导客户通过发现、开发和部署三步流程，完成人工智能落地。

可以说，联想已经为以技术驱动智能时代的创新和发展做足了准备，而联想未来的使命就是做由人工智能驱动的智能变革的推动者和赋能者，这无疑也将为全球的企业在新一轮技术创新大潮中后来居上，实现“弯道超车”提供重要的突破口。

变量之三：赋能中国初心不变

如今，数字中国战略已悄然渗透到经济、社会、文化、生活等方方面面。数字中国既是打造制造强国、网络强国的核心力量，也是改善政府治理、惠民利民的有效手段，对提升整个社会的运行效率乃至国家的竞争力都发挥着至关重要的作用。

联想集团高级副总裁、数据中心业务集团

中国区总裁童夫尧

对此，联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧也强调：“数据中心业务作为联想新业务布局中重要的一环，将在2018财年快速构建端到端的数字化建设能力，为客户创造更多的业务价值，加速中国区业务增长，也将整合联想创投、研究院在大数据等领域先进的技术，提供智慧化的解决方案以及IT战略咨询、数据中心设计运维、智慧技术平台等一系列解决方案。”

实际上，童夫尧的表态无疑释放了这样的信息，那就是作为数字中国升级路径中的数字化转型解决方案提供商，联想还承载了更深层次的意义，那就是将技术赋能驱动数字中国变革的理念，更近一步深入中国各级地方政府以及各行各业，助力数字经济的落地和生根发芽。

一是，在基础架构方面，联想正不断丰富数据中心基础架构产品组合，为客户数字化转型提供基石。目前，ThinkSystem旗下包括了14款服务器、7款存储产品以及5款网络产品；ThinkAgile是软件定义产品组合，已包括7款软件定义解决方案；同时，联想还针对中国市场推出了14款定制化产品，满足中国客户个性化的需求。

二是，在企业上云方面，联想正在有计划的推进云业务，根据不同的应用场景，提供企业个性化的云服务和产品，为客户提供一整套面向未来的云化之路。

其中，针对企业内部、自主安全性高的私有云，联想提供ThinkCloud，完全自主可控的云产品；针对混合云服务，联想和微软携手提供成熟可靠的Azure Stack+ Azure的混合云产品方案；此外，联想还与SAP合作，推出Lenovo Enterprise Cloud, 并通过组建端到端的服务团队，为客户提供高价值服务。

三是，在赋能行业方面，联想在垂直细分行业，如智慧城市以及其关联的智慧医疗、智慧交通、智慧教育等领域，已形成了行业标准解决方案，并提供实施交付能力。

例如，在智慧城市领域，联想已与西藏自治区政府、江西省抚州市政府等签订了智慧城市战略合作协议，在雪域高原和才子之乡共绘智慧城市美好蓝图；在行业转型中，联想还为北京大学前沿科技探索和创新型人才培养提供了良好支撑和保障；助力东吴证券打造了金融行业首个一体化分布式私有云项目等等。

由此可见，联想正以全新的姿态参与到数字中国的建设中，并用新技术赋能地方政府完成数字经济转型，让区域的百行百业实现新的产业升级，也让新型智慧城市不再是梦想，更让中国尽享新时代释放的科技红利价值。

总的来说，对数据中心市场的争夺终究考验的是耐力、决心和长期的投入，而这正是联想数十年如一日的长项，也是联想DCG业务持续实现盈利性增长底气和信心所在，更是推动联想DCG中国区业务不断成长的力量和速度保证。

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