不烧广告等死，烧广告穷死？或许你已陷入这样的误区！

游戏充值、知识付费、花钱买热搜、烧广告引流，“付费”模式俨然已经成为互联网行业的常态。在游戏领域，普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度。而在电商领域，非付费“玩家”或面临更为严峻的形势，这一点从国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。
当然，跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势，卖家要想长久的发展，花钱引流、付费广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说，如何将钱花在刀刃上，如何让自己的钱砸出水响，这其中还是大有学问。

付费广告已成跨境电商平台运营新常态
有人说，跨境电商的发展史，其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史。
而在当下激烈的市场竞争中，卖家若仅靠平台自然流量的给养发展，显然已是举步维艰，竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作。
深圳某3C品类卖家反映：“早前，我们仅靠平台自然流量也可以过得不错，但现在就连行业头部卖家都在砸钱烧广告，以各种方式引流推广，不投广告我们根本没有活路。”

福建某服装卖家也表示：“服饰类产品利润本就不高，我们也在各个环节拼命压缩成本，但现在广告成本占比越来越高，单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽，没办法只能硬着头皮上，否则根本难有曝光。”
不难发现，虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作，但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之，而这在主流市场、平台又尤为明显。
对此，浸淫跨境电商行业十多年的John表示，对于付费流量、广告，不能只看其成本高低，而是看其最终能带来的价值，如果一块钱的投入，能带来一百块的回报，那成本就算不上成本。John建议卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放：
1、不要盲目的投广告。投广告之前，先将自己的产品、listing优化，做到“打铁自身硬”，提炼产品的核心优势，然后分析产品的受众人群，精准高效的投放广告。提高转化率的同时，降低广告投放和运营的成本。

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告，形式也可以多种多样，如文字、图片、视频，或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖，提高广告的效率，降低风险。
3、抢占市场先机。避开成熟市场，在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的，是公平的。但有人把握住了机会，而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家，都已赚的盆满钵满。所以，在当下‘付费’的趋势下，卖家倒不如主动出击，在竞争还不饱和的市场抢得先机。”
跨境蓝海市场开启广告：天时地利人和| |

谈及“抢占市场先机”，我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。
来自worldometers的数据显示，加拿大3700万的人口，80%都是网购用户。而根据Statista提供的数据， 2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元；而到了2022年，预计这一数字将增长至1128.56美元。
但或许因为太接近美国，位列全球Top10跨境市场的加拿大，总是笼罩在美国的光环之下，导致加拿大成为最容易被中国卖家忽视的潜力市场。