鬼谷子七十二术

鬼谷子七十二术

鬼谷子七十二术（又称 “鬼谷子七十二变”）是战国时期纵横家经典《鬼谷子》中权谋智慧的系统化提炼，核心围绕 “因势而变、纵横捭阖”，涵盖谋略、处世、用人、攻防等多个维度。以下是系统整理后的完整内容，按逻辑归类并附核心解析：

一、战略认知与全局思维（1-12 术）

聚焦对局势、规律、趋势的根本判断，为谋略奠定认知基础。

1. 阴阳相济

   • 核心：计谋分阴阳，阳谋以公开策略引导局势，阴谋以隐蔽手段达成目的，二者相辅相成。
   • 解析：圣人 “谋于阴，成于阳”，如 “明修栈道” 为阳，“暗度陈仓” 为阴，虚实结合方能出其不意。

2. 养力蓄势

   • 核心：形势不利时，通过涵养心力、积蓄力量，从根本上逆转局势。
   • 解析：如曹操 “割发代首” 立信，以内部凝聚力扭转 “兖州之败” 后的颓势。

3. 散势破强

   • 核心：分散敌方威势，瞄准薄弱环节逐个打击，避免与整体强敌硬抗。
   • 解析：效法 “伏熊待机”，如秦始皇灭六国，先弱后强、分阶段瓦解联盟。

4. 隐迹藏形

   • 核心：行动与决策需隐秘如 “闭户”“卦象”，避免暴露意图，待时而出。
   • 解析：战前谋划不宣于众，如司马懿 “装病赚曹爽”，暗中布局却表面示弱。

5. 观时知变

   • 核心：敏锐捕捉事物转化的关键时机，提前预判趋势，抢占先机。
   • 解析：如范蠡 “观天时、察民心”，预判吴越兴衰，助勾践复国后功成身退。

6. 言出法随

   • 核心：言辞具有改变局势的力量，精准表达可化解危机、凝聚共识。
   • 解析：晏子 “二桃杀三士” 以言语激化矛盾，诸葛亮 “舌战群儒” 以辩才促成孙刘联盟。

7. 以少胜多

   • 核心：胜负不取决于人数多寡，而在是否顺应规律 —— 循道则以少胜多，逆道则众必败。
   • 解析：淝水之战东晋 8 万破前秦 80 万，因前秦 “强征民心失”，东晋 “上下同欲”。

8. 连环相扣

   • 核心：单一计谋难成，需设多重嵌套，让对手破解表层计谋时落入深层陷阱。
   • 解析：如周瑜 “苦肉计”（表层）下暗藏 “火攻计”（深层），黄盖诈降为最终火烧赤壁铺路。

9. 因势变通

   • 核心：局势永远处于变化中，固守传统必被淘汰，需以变应变。
   • 解析：如赵武灵王 “胡服骑射”，打破 “中原衣冠不可改” 的成见，以军事变革强国。

10. 革故鼎新

    • 核心：在传统基础上革新，剔除糟粕、发扬精华，避免因循守旧。
    • 解析：如韩信 “背水列阵”，突破 “兵法忌背水” 的常规，以 “置之死地而后生” 创新战术。

11. 远见卓识

    • 核心：以长远眼光洞察常人未见的趋势，提前布局未来。
    • 解析：如张骞 “凿空西域”，虽短期耗资巨大，却为汉朝开辟战略通道，影响后世千年。

12. 阴阳转换

    • 核心：以阴阳辩证思维灵活转换策略，根据局势调整立场与方法。
    • 解析：如吕布 “反复无常” 虽为贬义，但 “变则通” 的思维本身，体现对 “势” 的顺应（非道德认同）。

二、谋势与联盟策略（13-22 术）

聚焦如何通过外交、联盟、分化等手段塑造有利态势。

1. 忤合深谋

   • 核心：根据形势选择 “合纵” 或 “连横”，权衡利弊后灵活调整合作与对抗关系。
   • 解析：如苏秦 “合纵抗秦”、张仪 “连横破纵”，均以 “忤合” 之术适应战国格局。

2. 示假隐真

   • 核心：以表面行动迷惑对手，掩盖真实意图，暗中实施关键举措。
   • 解析：韩信修栈道吸引章邯注意力，主力却从陈仓突袭，借假象掩盖真实目标。

3. 擒贼擒王

   • 核心：抓住事物关键环节（如敌方弱点、核心需求），以局部突破带动全局。
   • 解析：如荆轲刺秦 “图穷匕见”，瞄准 “秦王” 这一核心节点，试图以单点行动改变天下格局。

4. 见微知著

   • 核心：从细微征兆中预判重大趋势，防微杜渐或借势而为。
   • 解析：如扁鹊见蔡桓公 “疾在腠理”，预判病情恶化；诸葛亮观 “风起东南角”，定下赤壁火攻之计。

5. 主客互变

   • 核心：强弱、攻防、主动被动可相互转化，需通过谋略逆转态势。
   • 解析：如官渡之战初期袁绍为主、曹操为客，曹操袭乌巢后转为主动，实现 “客变主”。

6. 纳叛招降

   • 核心：接纳敌方归附者以增强自身，拒绝则会闭塞己路、削弱力量。
   • 解析：如曹操收降张绣、贾诩，虽曾遭其突袭，却以宽容获 “人才归心” 之利。

7. 应敌而动

   • 核心：不轻易主动出击，待敌方暴露破绽后 “迫而后动”，以 “无为” 达 “无不为”。
   • 解析：如司马懿对阵诸葛亮 “坚守不出”，待蜀军粮尽自退，以 “应敌” 而非 “主动” 取胜。

8. 集智广谋

   • 核心：广纳各领域人才，因才任用，集众智而成大事。
   • 解析：如孟尝君 “食客三千”，既有谋士冯谖，也有 “鸡鸣狗盗” 之徒，关键时刻各展其用。

9. 散纵连横

   • 核心：分化敌方联盟（散纵）、联合可借势力（连横），打破僵局、掌握主动。
   • 解析：秦国 “远交近攻”，联齐燕而攻韩赵，通过利益重组让 “敌友” 随局势动态调整。

10. 飞箝制敌

    • 核心：以言辞、利益或威势 “箝制” 对手，使其依附或妥协，瓦解抵抗力。
    • 解析：“飞” 为灵活施展，“箝” 为精准控制 —— 如张仪以 “割地” 诱楚怀王，用利益箝制其决策。

三、攻防与实战策略（23-42 术）

聚焦具体作战与对抗中的战术运用，涵盖虚实、强弱、明暗等维度。

1. 料敌如神

   • 核心：通过细节（言行、资源、处境）预判敌方行动，实现 “未战先知”。
   • 解析：诸葛亮观司马懿 “千里请战”，知其 “外强中干”，故坚守不战而拖垮魏军。

2. 防患于未然

   • 核心：筑牢人心、信息、决策防线，让敌方离间计、间谍无缝可钻。
   • 解析：刘邦 “约法三章” 得民心（防内间），曹操斩杨修严守 “鸡肋” 机密（防外间）。

3. 避实击虚

   • 核心：避开强敌锋芒，攻击其 “强中之弱”（如后勤、内部矛盾），以弱胜强。
   • 解析：官渡之战曹操不与袁绍主力对抗，专袭乌巢粮草，直击 “强中之弱”。

4. 无中生有

   • 核心：从 “无” 中创造机会（如借民心、造舆论），将潜在优势转化为实际战力。
   • 解析：陈胜吴广 “鱼腹藏书”“篝火狐鸣”，借 “天意” 凝聚起义力量，变 “无名” 为 “有势”。

5. 空中楼阁

   • 核心：以虚名或愿景迷惑对手，使其沉迷虚幻利益而放松警惕。
   • 解析：张仪以 “割地六百里” 诱楚怀王与齐断交，实则为空诺，借 “空中楼阁” 削弱其盟友。

6. 攻心为上

   • 核心：管理不止靠制度，更要以情感凝聚人心，使下属自愿效力。
   • 解析：吴起为士兵吸脓，以 “心战” 增强凝聚力，远胜单纯命令 ——“心齐则力聚”。

7. 一箭双雕

   • 核心：一个行动达成双重目标，提升谋略效率。
   • 解析：秦国攻韩赵（扩土）同时 “远交齐燕”（防干涉），既得实利又除后患。

8. 借力打力

   • 核心：以巧劲借对方之势反击，不与强敌硬抗。
   • 解析：如太极拳 “引进落空”，谋略中体现为 “借力打力”，如曹操借 “天子” 之名号令诸侯。

9. 重金反间

   • 核心：不惜重金实施反间计，瓦解敌方信任，成本远低于正面作战。
   • 解析：刘邦用黄金离间项羽与范增，虽耗财却除掉关键智囊，加速楚军瓦解。

10. 以静制动

    • 核心：掌握主动权，让对手按己方节奏行动，失去决策自由。
    • 解析：诸葛亮 “空城计” 以 “城门大开” 框定司马懿决策 ——“疑有伏兵则不敢进”。

11. 严守机密

    • 核心：计谋泄露必败，保密是成功前提。
    • 解析：袁绍谋士许攸投曹，泄露乌巢粮草机密，直接导致袁绍官渡之败 ——“事以密成”。

12. 以德服人

    • 核心：通过舆论、民心、威慑形成无形压力，使对手不战自乱。
    • 解析：商汤 “网开一面” 示仁，诸侯闻之归顺，以 “德势” 胜 “兵势”，不战而得天下。

13. 三资具备

    • 核心：成大事需 “明势（知时势）、得人（聚贤才）、固己（守根本）” 三资。
    • 解析：秦始皇统一天下，靠 “知六国衰弱”“用李斯尉缭”“行郡县制”，三者缺一不可。

14. 知己知彼

    • 核心：站在对方立场预判需求与顾虑，制定针对性策略。
    • 解析：苏秦游说六国，先言 “秦灭之害”（点其恐惧），再提 “合纵之利”（给解决方案），因 “懂彼” 而得信。

15. 静观其变

    • 核心：局势不明时静观其变，待对方暴露破绽再行动。
    • 解析：司马懿对阵 “空城计” 不急于进攻，观察细节而避险 ——“静者不乱，乱者自败”。

16. 由易及难

    • 核心：优先攻击弱小、昏乱的对手，积累胜势，避免两败俱伤。
    • 解析：秦国先灭韩赵（弱）再图齐楚（强），逐步蚕食而非同时树敌，“由易及难” 扩张。

17. 未雨绸缪

    • 核心：提前预判风险，做好准备，危机来临时从容应对。
    • 解析：曹操 “割发代首” 明军纪，平时严整则战时令行禁止 ——“备者，未雨绸缪”。

18. 暗箭伤人

    • 核心：隐蔽手段打击对手要害（非光明手段，慎用）。
    • 解析：庞涓陷害孙膑断其足，虽一时得势却失人心，终遭反噬 ——“暗箭伤敌亦伤己”。

19. 死中求活

    • 核心：利用衰落势力或名义注入新力量，实现 “死中求活”。
    • 解析：刘备借 “中山靖王之后” 名义，从寄人篱下到建立蜀汉，以 “正统” 之名凝聚人心。

20. 鸟尽弓藏

    • 核心：达目的后抛弃曾借力者，避免被牵制（含贬义）。
    • 解析：朱元璋称帝后诛杀功臣，虽固权却失人心，体现 “权术与道义的冲突”。

四、诡道与心理战（43-62 术）

聚焦以心理、谋略迷惑对手，涵盖伪装、离间、威慑等 “诡道” 智慧。

1. 笑里藏刀

   • 核心：表面友善暗藏杀机，麻痹对手后突然发难。
   • 解析：安禄山对唐玄宗 “泣涕效忠”，暗中积蓄力量，终发动 “安史之乱”——“柔言蜜语藏祸心”。

2. 隔岸观火

   • 核心：局势不利时主动撤退，旁观他人争斗，待两败俱伤再介入。
   • 解析：春秋吴越争霸，楚国暂避其锋，待吴灭越后联越抗吴，坐收渔利。

3. 坐收渔利

   • 核心：对他人冲突不介入，任其消耗，待衰弱后顺势掌控。
   • 解析：秦末楚汉相争，韩信 “按兵不动”，待刘项两败俱伤后以 “齐王” 身份左右局势。

4. 欲擒故纵

   • 核心：故意放松压力，使对手骄傲懈怠，再一举拿下。
   • 解析：诸葛亮七擒孟获，放其重整却使其众叛亲离，终使其心服 ——“纵为更稳地擒”。

5. 釜底抽薪

   • 核心：摧毁对手根基（粮草、民心、盟友），使其不攻自破。
   • 解析：曹操烧乌巢粮草，袁绍大军因缺粮崩溃，“断根胜于斩枝”。

6. 先发制人

   • 核心：预判对手意图后抢先行动，打乱其部署，掌握主动。
   • 解析：李世民 “玄武门之变”，在李建成动手前先行诛杀，“先则制人，后则制于人”。

7. 后发制人

   • 核心：让对手先行动，暴露实力与意图后针对性反击。
   • 解析：司马懿对阵诸葛亮，先接战探清其粮草弱点，再 “坚壁清野” 耗其锐气，终使其无功而返。

8. 美人计

   • 核心：以美色麻痹对手意志，使其沉迷享乐、丧失斗志。
   • 解析：西施入吴，夫差因宠幸而荒废国事，终被勾践所灭 ——“欲不可纵，纵则祸生”。

9. 反间计

   • 核心：利用敌方间谍传假情报，或挑拨其内部关系，使其自相猜忌。
   • 解析：周瑜伪造蔡瑁张允通敌书信，曹操杀二人后水军无帅，为赤壁之败埋下伏笔。

10. 苦肉计

    • 核心：故意伤害自己以取信对手，进而实施计谋。
    • 解析：黄盖 “愿受杖责” 假意降曹，因 “受辱之深” 让曹操深信不疑，最终火烧曹军。

11. 连环计

    • 核心：多计环环相扣，让对手落入一个陷阱后，不得不进入下一个。
    • 解析：赤壁之战：反间计除蔡瑁→苦肉计诈降→连环计烧船，三步联动破曹军。

12. 走为上计

    • 核心：局势不利时果断撤退，保存实力以图东山再起。
    • 解析：刘备 “携民渡江” 避曹操追杀，虽狼狈却保核心力量，为三分天下留根基。

13. 隐晦暗示

    • 核心：将真实意图藏于表象，通过暗示让对手主动迎合。
    • 解析：刘邦见 “商山四皓” 辅太子，知其羽翼已丰，默认现状而不直言废立，以 “隐” 避冲突。

14. 内应外合

    • 核心：安插间谍潜伏敌方核心，关键时刻提供情报或制造混乱。
    • 解析：秦国间谍在赵散布 “李牧谋反” 谣言，赵王杀李牧后，秦军轻易灭赵 ——“情报定胜负”。

15. 矫枉过正

    • 核心：纠正错误需用超常力度，才能彻底扭转惯性。
    • 解析：商鞅 “立木为信”，以五十金重赏搬木者，用极端方式打破 “变法不信” 的固有认知。

16. 恩威并施

    • 核心：对下属施恩（笼络心）与立威（明规矩）并举，刚柔相济。
    • 解析：诸葛亮斩马谡（威）、重姜维（恩），既整肃军纪又得人才，使蜀军敬畏。

17. 远交近攻

    • 核心：与远方势力结盟，集中攻打邻近敌人，逐步扩张。
    • 解析：范雎为秦献此计，远交齐燕、近攻韩赵魏，“得寸则王之寸，得尺则王之尺”。

18. 假道伐虢

    • 核心：以 “借路” 为名，实则趁机吞并对方。
    • 解析：晋献公向虞国借道伐虢，灭虢后顺路灭虞，“唇亡齿寒” 警示 “借路者必怀异心”。

19. 养虎为患

    • 核心：过度纵容对手，使其壮大后反受其害。
    • 解析：项羽鸿门宴放刘邦，看似宽容却养虎为患，终被刘邦逼至乌江自刎 ——“除恶需尽”。

五、应变与成事之道（63-72 术）

聚焦如何应对变局、积累优势，最终实现目标。

1. 调虎离山

   • 核心：用计谋将对手主力调离要害，趁机夺取或破坏。
   • 解析：韩信 “声东击西”，扬言攻燕诱赵军西集，实则突袭其东部空防，一举破赵。

2. 欲取先予

   • 核心：想夺取某物，先暂时给予，使对手放松警惕后再收回。
   • 解析：刘邦封韩信为齐王（予），使其全力攻楚，灭楚后夺其兵权（取）——“予是为了取”。

3. 化敌为友

   • 核心：将对手转化为己用，变阻力为助力。
   • 解析：曹操收张辽、张郃等降将，既削弱对手又增强自身，“能用敌者，天下无敌”。

4. 合众连横

   • 核心：单打独斗难成大事，需联合他人形成合力。
   • 解析：刘备 “三顾茅庐” 得诸葛亮，从 “屡败” 到 “赤壁胜”，印证 “独智不如众谋”。

5. 狡兔三窟

   • 核心：预留多条退路，避免陷入绝境。
   • 解析：冯谖为孟尝君 “烧债券买民心”“建宗庙固根基”，使其失势后仍能安稳回归。

6. 树敌强己

   • 核心：故意树立外部敌人，凝聚内部力量（慎用，易引火烧身）。
   • 解析：齐桓公 “尊王攘夷”，以 “抗夷” 为名团结诸侯，巩固霸主地位，化外患为内聚力。

7. 虚张声势

   • 核心：借他人之势抬高自己，虚张声势震慑对手。
   • 解析：刘备依曹操、投袁绍，借强者之名提升影响力，从 “无名之辈” 成为 “皇叔”。

8. 流言蜚语

   • 核心：利用谣言影响舆论，动摇对手人心。
   • 解析：秦国攻赵前散布 “李牧欲降秦”，赵王信谣杀李牧，赵军自溃 ——“流言可乱军心”。

9. 深入核心

   • 核心：深入对手权力中心或决策层，获取关键信息或影响力。
   • 解析：李斯入秦从客卿至丞相，深入权力核心，助秦始皇统一天下 ——“近核心者得先机”。

10. 功成身退

    • 核心：通过持续谋划与行动，最终实现目标、达成 “功成”。
    • 解析：张良辅佐刘邦从鸿门宴脱险到定都关中，步步为营，终成 “汉初三杰”——“谋贵长久，行贵坚持”。

总结

鬼谷子七十二术的核心是 “因势而变、以智取胜”，既包含对规律的认知（如 “天地无常”“主客互变”），也涵盖具体谋略（如 “反间计”“连环计”），更强调人心与大势的把控。其智慧不仅适用于古代军事与外交，至今仍为战略决策、人际博弈、组织管理等领域提供启发，但需结合道义与实际灵活运用，避免沦为纯粹的权术。