美国价格变动最频繁的五大电子商务平台

前言

如今，您最喜爱的产品的价格随时都可能发生变化–贵上几块钱，或者幸运的话，每分钟都会便宜一些。对于精明的购物者和企业来说，跟踪这些变化可以提供竞争优势。在极具挑战性的美国电子商务领域，一些平台因其动态定价策略而脱颖而出，它们频繁调整成本，感觉就像在玩猫捉老鼠的游戏。

这一次，我们的专家进一步探索了电子商务动态定价指数，我们即将揭晓美国和加拿大排名前五的电子商务平台，这些平台的价格从未停滞不前。此外，我们还将分析电子商务网站动态定价的目的，以及企业和购物者如何从这种做法中获益。

一、价格变动最频繁的电子商务平台

无论您是在类似市场的电子商务平台上运营的企业主，还是经常购物的顾客，了解流行的做法并加以利用总是有益的。今年，我们发布了行业首份报告《电子商务成熟度指数》，探讨全球各地的平台如何利用动态定价策略，以及它们的用户体验有多先进。我们的专家团队对动态定价进行了更深入的研究，并准备了一份全美定价策略最先进的电子商务平台完整名单。

1. 我们如何创建名单——方法

首次发布的动态定价指数反映了全球电子商务网站在考虑到动态定价的复杂性的情况下是如何实施动态定价的。数据收集自美国和加拿大，利用电子商务爬虫 API，在 33 天内每隔四小时从最受欢迎的类别中随机跟踪 12 种产品。最终得分显示了平台每天对这 12 种被跟踪产品的价格进行更改的次数。这项研究跟踪了每个网站三个类别的高价值和低价值产品的价格，在 2024 年 4 月 25 日至 5 月 27 日期间的 264 个搜索会话中捕获了超过 245K 个价格数据点。进一步了解我们的动态定价指数方法。

为了准备最具动态定价的五大电子商务平台名单，我们分析了美国和加拿大的竞争格局，跟踪了我们所跟踪的产品的每日价格变化情况。排名的依据是每个上榜电子商务网站每天的平均价格变化次数。

2. #5 BestBuy.com（每天 2.6 次价格变动）

BestBuy.com 排名第五，虽然规模不如其他电子商务平台大，但已在美国市场占据一席之地，尤其是在电子产品和家用电器领域。BestBuy 以其极具竞争力的定价而闻名，它采用各种动态定价策略，根据竞争对手的促销活动和当地供应情况定期调整价格，从而领先于竞争对手。
BestBuy 还整合了人工智能工具，以跟踪趋势并预测需求变化，从而调整高需求商品的价格或提供限时折扣。此外，它的 “价格匹配保证”（Price Match Guarantee）鼓励频繁调整价格，确保顾客尽可能得到最优惠的价格，同时巩固其作为精通技术的购物者首选之地的声誉。

3. #4 Wayfair.com（每天 3.6 次价格变动）

Wayfair.com 是家居用品和装饰品领域的领军企业，已将动态定价作为一项核心电子商务战略。Wayfair 经常调整价格，以反映需求和季节性的变化。该平台的定价模式在很大程度上依赖于实时数据，允许产品成本的快速变化，以最大限度地提高盈利能力，同时为客户提供有竞争力的优惠。
Wayfair 使用数据驱动的算法，有助于识别市场模式，从而实现及时的折扣或提价。这个电子商务平台还以其广泛的供应商网络而闻名。动态定价策略有助于平衡库存，确保在任何时候都能为消费者提供最优惠的价格。

4. #3 Amazon.ca（每天 4.3 次价格变动）

Amazon.ca 是亚马逊在加拿大的对应网站，采用了专为加拿大市场量身定制的强大动态定价模式。Amazon.ca 利用先进的算法监控当地竞争对手的定价、库存水平和不断变化的消费者需求。
由于当地购物模式导致价格频繁变动，Amazon.ca 为卖家提供了一个实施动态定价策略的灵活平台。卖家可受益于自动重新定价工具，这些工具可跟踪市场情况并相应调整价格，从而快速应对供需波动。该平台的实时适应性和 Prime Day 交易等特别促销活动使 Amazon.ca 成为加拿大电子商务领域动态定价的领导者。

5. #2 Walmart.ca（每天 7 次价格变动）

每天有 150 多万购物者访问的 Walmart.ca，利用动态定价来保持其在零售业的竞争优势。沃尔玛以其从食品杂货到电子产品的广泛产品种类而闻名，经常根据供应、需求和其他变量调整价格。这种持续监控使该平台能够在多品类电子商务平台中为客户提供最具竞争力的价格。
此外，沃尔玛的价格匹配政策鼓励进一步调整价格，确保客户始终能得到最优惠的价格。这种适应性使 Walmart.ca 成为加拿大快节奏电子商务领域的有力竞争者，提供实惠和便利。

6. #排名第一的亚马逊网站（每天 12.6 次价格变动）

现在是时候为绝对赢家——亚马逊公司——加冕了。亚马逊网站在 2023 年的市场份额超过 37.6%，是美国最受欢迎的电子商务平台。有了这样的知名度，该网站可以让卖家成功尝试各种动态定价策略。有报道称，亚马逊网站每 10 分钟就会实施一次动态定价技术，每天所有可用产品的价格变化高达 250 万次，而且我们确信这个数字每天都在增加。
亚马逊先进的算法不断监控竞争对手的价格、需求、库存水平，甚至用户行为，以进行实时定价调整。这样，卖家就可以全天优化价格，确保在保持竞争力的同时实现利润最大化。该平台的人工智能驱动重新定价工具使企业能够对市场变化做出快速反应，从而更容易根据供求关系提供折扣或提高价格。

二、动态定价的概念是什么？

电子商务中的动态定价是指根据各种因素实时调整产品或服务价格的做法。这些因素可能是季节性、需求、竞争、客户行为或市场条件。与产品成本长期固定不变的传统静态定价不同，动态定价可以在一个月或一周内多次波动，甚至在同一天内多次变化。
这一概念是由先进的人工智能算法、机器学习模型和刮擦技术驱动的，这些技术可以分析大量数据，包括竞争对手的定价、库存水平、购买模式，根据产品或服务的不同，甚至还可以分析天气状况。

三、企业为什么要采用频繁调价的方法？

简而言之，需求越大，商家卖得越多，赚得越多。然而，一些电商调整定价并不仅仅是因为他们想获得更多现金。让我们继续探索动态定价的复杂逻辑。
这里有一个很好的例子–在节假日等高需求时期，由于竞争加剧和购物者的紧迫感，价格可能会上涨。反之，在淡季或清仓销售时，价格可能会下降，以吸引买家，并为备受关注的新产品清理库存。
动态定价的一种常见做法出现在航空和酒店业，几乎每一个要求都会改变价格。根据座位供应情况、预订趋势和离店时间，航空和酒店业会提高或降低航班或酒店客房的价格。

一些电子商务平台也采取了类似的策略，以最大限度地提高销售额。例如，电子产品、时装或食品杂货等产品的价格可能会根据需求激增或促销活动而波动。
虽然动态定价对企业有利，但也会给消费者造成一种不可预测性，从而强化 FOMO（害怕错过）。根据 ConvertMate 的研究，近 60% 的千禧一代在 FOMO 的驱使下进行即时购买。对于一些购物者来说，这也会引发有关公平性的道德问题，尤其是当价格根据位置、cookie 或浏览历史等用户数据而变化时。
动态定价使企业能够在快速变化的市场中保持竞争力，提高盈利能力，并通过提供个性化定价提升客户体验——尽管它在消费者透明度和信任度方面是一把双刃剑。

四、对电子商务购物者有什么好处？

虽然动态定价似乎只对企业有利，但它也为购物者提供了优势。动态定价的核心是对市场条件做出反应，这意味着精明的顾客可以利用非高峰期或促销期的降价优势。例如，在季节性销售或特别活动期间，价格可能会降低，以吸引更多的买家，让购物者获得平时找不到的优惠。

此外，动态定价鼓励零售商之间的竞争，从而为客户提供更具竞争力的价格。一些电子商务平台使用复杂的算法来跟踪竞争对手的价格，经常迫使他们调整价格以保持竞争力。在不同企业争夺注意力和购买力的过程中，顾客可能会看到更低的价格。此外，动态定价还能根据购物者的行为、地点或购买历史进行个性化定价。一些零售商为经常光顾的顾客提供专享折扣或忠诚度奖励，为他们提供更加量身定制的购物体验。此外，精明的购物者通常会使用价格跟踪工具和浏览器扩展程序来监控价格变化，从而捕捉到他们所看中的产品的最低价格。

然而，对购物者来说，不利的一面是，当需求激增时，如节假日或限时销售期间，价格可能会上涨。当价格出现不可预测的波动时，购物者往往会感到沮丧。

虽然频繁的价格变动策略主要是为了帮助企业实现利润最大化，但了解其工作原理的电子商务购物者可以利用它找到最佳交易，使双方都受益。

五、动态定价趋势

从报告中可以看出，虽然一些电子商务平台已经采用了动态定价策略，甚至为卖家提供了人工智能工具，但一些平台仍处于根据行业波动调整产品价格的早期阶段。
然而，随着现代消费者的日益成熟，电子商务平台将继续探索动态定价这一复杂的术语，我们将看到更多的网站根据季节性、市场条件和本地需求引入价格变化。

随着人工智能在各行各业占据主导地位，毫无疑问，更多的电子商务巨头将推出由人工智能和机器学习驱动的工具。从长远来看，人工智能驱动的动态定价为各行各业的企业提供了完善定价方法、增强竞争力和提高盈利能力的良机。企业可以实时调整价格，以更高的精确度迅速适应不断变化的市场条件。不过，要成功部署此类战略，还需要在拥抱新技术和确保客户满意度之间取得谨慎的平衡。

总结

动态定价正在改变电子商务平台的运营方式，使企业和精明的购物者都能从中受益。排名前五的平台包括亚马逊网站（Amazon.com）、沃尔玛网站（Walmart.ca）、亚马逊社区网站（Amazon.ca）、Wayfair.com 和 BestBuy.com，它们展示了先进的定价算法和人工智能驱动的工具如何根据实时数据频繁调整价格。对于企业来说，这为实现利润最大化和保持竞争力创造了机会，而对于购物者来说，这则为他们提供了通过密切关注价格波动来获得优惠的机会。
动态定价技术将继续发展。随着越来越多的电子商务网站采用各种甚至是人工智能驱动的工具，根据各种因素自动调整定价，更多的在线卖家将能够利用频繁的价格变化概念。
如果您想了解有关动态定价指数的更多信息，或探索业内首创的电子商务成熟度指数。