大模型生意轰轰烈烈一年了
甭管那些大厂如何搔首弄姿刷存在
到年底，各家都得关起门来算个账
↓
嘿嘿，最近我看到一份
由智能超参数出品的
【2024年大模型中标项目统计】
涵盖了去年1520个大模型中标项目
↓
统计显示，2024年科大讯飞中标大模型项目91个，以央国企客户为主，主要分布在通信、金融、能源、教科、政务、医疗等行业。
看到这，很多老司机有疑问了
“如果放在TO C市场
说讯飞是销冠，我们是服气的
三岁的小娃都知道它家的学习机
_更何况卖疯了的翻译机
_
但在群狼环伺的TO B市场，凭啥啊！？”
确实，看到这份榜单后
特大妹也是挺诧异的
讯飞的To B到底啥水平
于是，特大妹抱着八卦吃瓜心态
找粉丝打探一下人家的销售队伍情况
↓
一顿撩骚完，我才恍然大悟
科大讯飞的销售团队架构
其实是To B厂商最经典的排兵布阵
我们知道，现在销售打单的致胜关键
特别是大模型单子，靠关系也很难
讲究的是背后的支撑和资源
那么，让科大讯飞一线销售
屡屡中标的支撑点是什么？
特大妹深扒了一下
科大讯飞 Sales 背后
起码有四大强劲支撑力
↓
科大讯飞方案策略是
通用大模型+专业大模型
1个通用大模型打底
带N个小专用模型“组团作战”
既能帮客户搞定各种场景，又省钱高效
我们看到前面91个中标项目
分布在通信、金融、能源、教科、政务、医疗…
有没有一种遍地开花的感觉？
这种方案意味着sales可售范围极广
这给销售带来极大的灵活性
还有一个核心因素是
科大讯飞王牌行业众多，积累极深
比如，教育、医疗、政府行业等
深耕多年，遍地老客户
现在大模型一来，应用一推，水到渠成
在方案输出质量上
强调容易被客户感知
所以，科大讯飞方案主打一个“懂你”
↓
正因为“懂你”精准叩到了用户心坎
最终聚沙成塔，截至2024年底
科大讯飞已和20+个央国企和头部客户
比如，中石油、中移动、中海油、华润等
共建了各种各样的大模型项目
现在每位科大讯飞销售的手上
能一把拿出300+成功案例，馋得友商口水流一地
这些成功案例就是科大讯飞销售的底气
去客户那，斗志昂扬、信心满满
这个底座就是
星火大模型4.0 Turbo
一个不断比肩国际最高水准的底座
七大核心能力全面超过GPT-4 Turbo
目前可全面对标OpenAI 最新版GPT-4o
一个完全自主可控的底座
正如科大讯飞董事长刘庆峰所说，“一定要保证底座技术完全自主可控，否则我们就把大楼建在别人的院子里，建在沙滩上，随时会倒塌。”
一个从未在擂台上输过的底座
4.0 Turbo参加中英文14项主流“考试”
取得9项第一的优异成绩
”考官“都是业界严苛专业的大牛机构
艾伦人工智能研究院丨卡内基梅隆大学丨加州伯克利丨上海交大丨清华丨OpenAI…
一个持续进化、越来越强的底座
持续进化，源于双重动力
一方面来自讯飞内部高强度研发投入
持续精进核心技术，比如更长文本、
更复杂理解、更少幻觉、更强混域搜索…
一方面来自外部客户，深入参与众多项目
积累了丰富的行业know-how
持续精进成为“最懂行业”的大模型
如此强大底座，给的是销售底气
让每个项目有行业顶尖技术的保障
别人家的产品，半天没个动静
科大讯飞持续推陈出新
比如就在昨天（1月15日）
人家又整了几个重磅发布
↓
①发布首个基于全国产算力训练的
「星火深度推理模型X1」
发布会现场，X1秀足了肌肉
高考题、英文题、奥赛题、AIME、MATH 500题轻松拿下
X1中文数学能力国内第一
堪称业界“大考王”
一边发布，一边落地
讯飞的产品化速度比外卖还快
X1赋能星火数学教师助手：让老师高效教学
X1赋能科大讯飞AI学习机：让学生高效学习
X1赋能2025医疗大模型升级版：让医生高效诊断
特别值得一提的是
X1是用纯国产算力集群训练出来的
突破了国产算力训练超大模型的几大瓶颈
比如数据构建、框架调优、模型验证等
意味着国产算力平台进入实战深水区
②发布首个星火语音同传大模型
相当于是「AI同传译员」
这是国内首个拥有
端到端语音同传能力的大模型
好比为中国企业出海
打通了语言沟通的“任督二脉”
这家伙的功力相当深厚
继承了科大讯飞在翻译界的无敌衣钵
它能深度模拟人类同传思维过程
将同传时间缩短到5秒以内
精准把握上下文语境，翻译准确性极高
几乎可以吊打国内外任何同类产品
同样，它也将快速集成到讯飞翻译机中
这真是**“今天发布，明天卖”**的速度
科大讯飞、华为、合肥大数据
三方联合打造了
一个国产超大规模智算平台“飞星二号”
支持万亿参数的大模型训练
可持续适配新模型和新算法
飞星二号非常契合当下央国企的诉求
自主可控+性能拉满，缺一不可
有些项目，这就是“入场券”
OK
这就是科大讯飞
一个想做事公司该有的模样
源源不断为一线销售提供最强支撑
背后是持续加码的真金白银投入
2024年上半年，科大讯飞研发投入为21.91亿元，占营收23.5%，同比增加5.35亿元。
科大讯飞真是下了“血本”
为前线销售攒下了“打硬仗”的武器弹药
方案多、案例足、技术强、底座稳、口碑好
前线销售也是齐心协力、攻城拔寨
让科大讯飞稳稳当上“大模型标王”
本文转自 https://mp.weixin.qq.com/s/-9Y7u62TrTZre6H4EA2cQw，如有侵权，请联系删除。
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