传统外贸与跨境电商有什么区别？

其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。

B2B也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；

B2C也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。

那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。

那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。

1. 什么是传统外贸？

传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。

美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。

这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付台。

也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。

如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。

这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。

具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。

需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。

2. 什么是跨境电商？

跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。

客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。

同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名，销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。

这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。

这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。

3. 跨境电商平台与独立站

简单来说，跨境电商独立站是指通过自己搭建的网站，直接面向海外消费者进行跨境电子商务的一种模式。

跨境电商独立站的本质就是一个电商网站，这类独立的网站拥有自己的域名、服务器和网站页面，不依赖任何第三方平台，而是自主推广、销售和服务，拥有自己的商品或服务。

4、为什么选择做独立站呢？

选择独立站的原因是多方面的，每个卖家可能有不同的动力和目标。无论是对于中小卖家、被第三方平台伤害过的卖家、特货黑五灰色擦边类产品的卖家、高端定制类产品的卖家，还是受到朋友成功案例的影响的卖家来说，独立站都提供了一些独特的优势和机会。

1、中小卖家无货源且资金有限：

中小卖家在跨境行业占据了三分之二的份额，他们大多以选品拿货为主，例如在亚马逊上销售产品。

过去的80%卖家都采用Fulfilled by Merchant (FBM)模式，但随着规则限制越来越严格，这种模式逐渐与亚马逊理念不匹配。亚马逊要求卖家转向Fulfilled by Amazon (FBA)模式，但对于之前只从供应商手中拿货的卖家来说，转型面临着巨大的风险和不确定性。大家都清楚，如果产品滞销，后果将不堪设想。正因为如此，越来越多的卖家尝试建立独立站。以深圳为例，大部分卖家选择爆品站群模式建立独立站。

2、被第三方平台伤害过的卖家：

目前主流的第三方平台经过多年的积累，聚集了许多优质卖家。为了平台整体发展，他们制定了众多规则，之前被允许的行为，现在不仅被禁止，还需要承担风险。过去几年因为刷单、刷评、附赠小卡片等行为被封店的卖家络绎不绝。这让之前依赖平台的卖家越来越深刻地认识到独立站渠道的重要性，开始尝试建立自己的销售渠道。

3、做特货黑五灰色擦边类产品的卖家：

大多数平台对成人用品、电子烟、仿牌等产品明确规定禁止销售。卖家只能通过独立站对外销售这些产品。为什么选择这类产品呢？原因无非是这些产品的利润通常很高，而且这些产品的用户群体也可以转化为私域流量，进行多次营销。

4、高端定制类产品的卖家：

定制类产品通常通过独立站建立销售渠道，因为独立站更方便积累核心用户群体，产生品牌效应。

无论是哪个领域的卖家，选择独立站都需要有正确的认知和准备。对于一些犹豫不决的卖家，需要多花点时间钻研，独立站可能存在门槛和风险，但也提供了更多的自由度、品牌建设和收益增长的机会。