松禾资本罗飞:本土vc更善于处理与企业的矛盾

　　主持人：这两年我们看到很多本土企业家，包括专业人才转型去做vc。有人评价说，相对于海归来说本土的创业投资公司“玩法不同”，他们认为本土的合伙人有本土管理办法。你觉得本土的管理合伙人跟海归比有哪些优势和不足？

　　首先，海外的创投的组织架构更多是成熟的合伙制，而这种合伙制机制是最适合做创投的。为什么呢？合伙制就意味着出资人和管理人是分离的。第二，为什么出资人要将资金委托给管理人？因为这些管理人是优秀的专业人士，同时他们在业内又有比较好的声誉，这是第一个。这在几年之前，我们觉得我们跟海外有一个很大的差别。但是去年《有限合伙企业法》出来之后，这两个比较接近了。所以，可以看到在深圳已经有很多家以有限合伙的方式来设立的创投企业。

　　第三个方面，海外的创投持续的融资能力是很强的，因为它整个市场比较成熟。

　　首先正因为我们是来自于本土，所以我们比较容易也比较快地找到我们所熟悉的企业家和创业团队，这些创业团队有可能是以前的朋友，也有可能是我们的同学，因为做创业投资，很重要的是了解这个团队，我们可能比同行比较早地了解、熟悉这个企业的团队，这是我们本土的优势。

　　第三个方面，本土的创投更多是人民币的创投，这几年国内中小企业板推出的时候，它的资金来源是人民币，所以它在某种程度上资金到位的效率要比境外要高。同时，正因为它比较容易了解这个企业家，而且用一种大家可以接受的比较折衷的方式来解决不确定的一些问题，这样决策的效率就比较高。

　　主持人：刚才罗总已经谈到了一点，对创业团队其实我们有更多途径了解本土创业家群体，他们在创业中的个性和他们一些所具有的文化，因此也能更好地解决在创业发展中的一个一个问题。

　　第二，在创业团队来讲，他们配合的默契。

　　罗飞：对。第三，整个团队对于公司商业模式的理解我们非常看重。不仅仅是对技术的理解，而是对这个技术或者是对这个服务推广的市场化，也就是对商业模式的理解我们非常看重。

　　罗飞：这个我们非常看重。这是第三个方面。第四个方面，创业团队尤其是创业团队的创始人坚韧不拔的这种精神，这是一定的。

　　罗飞：对，因为创业时一定有意想不到的困难、挫折。这时就是要靠第四个，也就是他的创业激情。有这个创业激情，相当于是创业的情商，然后再加上曾经在这方面成功过，然后是团队，然后是他们对这个商业模式有独到的看法，有切实可行的安排。

　　罗飞：坚韧不拔我举一个例子，我比较喜欢有运动爱好的创业者。为什么呢？运动，尤其是竞技性运动，基础就是坚韧不拔。一个目标，我一定要去实现，比如你是游泳健将，或者是滑雪爱好者，或者是高尔夫选手，我们会从这个方面来看是否喜欢挑战。还有你在挑战的时候耐力怎么样，这是需要坚韧不拔的。因为确实创业是中间可能遇到的种种的挫折、种种的困难，是不可预计的，只有靠这种精神，这个精神，如果还有成功的经历，这是很重要的。另外，这个创业企业家从他个人的性格爱好，尤其是运动爱好我们来看，这是一个。