YC硅谷孵化器主席的人生总结-如何成功（七）

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10. 让别人很难与你竞争

大多数人都明白，如果大家很难与一个公司竞争，那么这个公司就更有价值。这点很重要，而且很明显也是这样。

但这对你个人来说也是如此。如果你做的事情可以由其他人完成，那么最终会变成谁要更少的钱来完成。

变得难以与之竞争的最佳方式是建立话语权。例如，你可以通过建立强大的个人品牌，或通过擅长多个不同领域的交叉来实现个人关系。还有很多其他策略，但你必须找到一些方法来做到这一点。

大多数人做与他们一起玩的人做的事。这种模仿行为通常是一个错误 - 如果你正在做其他人正在做的事情，与你竞争将不会很难。

11. 建立人脉

出色的工作需要团队。建立一个有才能的人才网络 - 有时是密切的，有时是松散的 - 是事业成功的重要组成部分。你认识的真正有才华的人的人脉规模通常会成为你可以实现的目标的限制因素。

建立人脉的有效方法是尽可能多地帮助别人。长期的这么做，让我获得了我最好的职场机会和我四项最佳投资中的三项。让我不断惊讶的是，很多好事发生在我身上，竟然是因为十年前我帮助过一些创始人。

建立人脉的最佳方式之一是，建立一个与你合作的人都不会被亏待的名声。慷慨甚至过度的分享好处; 它会给你带来10倍的回报。此外，学习如何评估人们的优点，并让他们做自己擅长的事情。 （这是我学到的关于管理的最重要的事情，我并没有读过很多关于这方面的书。）你想要推动员工，并使他们达到的成就超出他们的预期，但同时并不会让员工感到透支。

每个人都有比其他人更擅长的事情。用你的优势而不是你的弱点来定义自己。承认你的弱点并弄清楚如何解决它们，但不要让它们阻止你做你想做的事情。我很吃惊我经常从创业者口中听到 “我不能做A，因为我不擅长B”，这几乎总是能反映出这个创业者缺乏创造力。弥补你的弱点的最好方法是聘请互补的团队成员，而不是雇用跟你擅长同样事情的人。

在建立人脉中，一个特别有用的方法是善于发现未被发掘的人才。通过练习，快速发掘高智商，有动力和有创造力的人才会变得越来越容易。最简单的学习方法就是与很多人见面，并持续记录谁让你佩服，印象深刻，谁让你觉得不会留下什么的印象。记住，你的目的是寻找进步速度最快的人，不要高估经验和目前的成就。

当我遇到一个新的人时，我总是会问自己“这个人有异于常人的能力吗？”这对于寻找有可能完成伟大事业的人来说是一个非常好的方法。

建立人脉的一个特别的方式就是，找到愿意在你身上下赌注的人，最好是在你职业生涯的早期。毫无疑问，做到这一点的最好方法就是尽全力。 （并且请记住，你必须在以后的某个时候回报！） 最后，记住要花时间与支持你抱负的积极的人在一起。