YC硅谷孵化器主席的人生总结-如何成功（三）

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3. 学会独立思考

创业很难教，因为原创思维很难教。学校的设立不是为了教这个 - 事实上，学校通常会奖励模仿。所以你需要自己去培养它。

从本质开始思考并尝试产生新想法很有趣，让你的想法变得更好的方式是找人交流。下一步需要做的就是找到简单，快速的方法来在现实世界中测试这些想法。

“我会失败很多次，但是我将会有一次做对”，这是创业者的方法。你必须尝试很多次才有可能让命运女神眷顾你。

你需要学习的最有效的一课是，你可以在一个问题几乎无解的情况下该如何行动。你这样做的次数越多，你就会越有信心。勇气来自于学会在被击倒后重新站起来。

4. 擅长“销售”

仅靠自信是不够的 - 你还必须能够让别人相信你所相信的东西。

在某种程度上，所有成功的事业最后都成为销售工作。你必须向客户，潜在员工，媒体，投资者等宣传你的计划。这需要鼓舞人心的愿景、强大的沟通技巧、某种程度的魅力和证明有执行能力的证据。

善于沟通 - 特别是书面沟通 - 是值得投资的。我对明确沟通的建议是,首先确保你的思路清晰，然后使用简洁明了的语言。

擅长销售的最佳方式是真正相信你所销售的产品。卖你真正相信的东西感觉很棒，试图卖万金油感觉很糟糕。

提高销售技巧就像改善任何其他技能一样 - 任何人都可以通过刻意练习来改善它。但出于某种原因，也许是因为它令人反感，许多人认为销售技巧是天生的，无法后天学会的。

我的另一个关于销售的建议是在重要的时候面谈。当我刚事业起步的时候，我总是愿意坐飞机。这通常是不必要的，但是有三次，面谈导致了我的职业生涯的转折，否则我会走上另一条路。