B2B独立站和B2C独立站的差异

先说两种模式的差别，B2B与B2C两者之间存在着四点比较大的差异，如下：

决策流程：B2B决策流程长，有时候有几个月甚至一年；B2C决策流程短，几分钟甚至十几秒

成交的金额：B2B批量货物，成交金额一般偏大；B2C单个或者几个产品，金额一般偏小。

是否属于冲动消费：B2B是理性的消费；B2C冲动消费偏多。

决策人差异：公司很多人可以影响决策，例如CEO，采购，业务，项目经理等；B2C的决策者只有一个人，那就是消费者自己。

模式的不同造成两者的独立站有很大不同。

一、展示

B2B决策长，涉及角色多，所以信息完备更重要。要展示线上和线下更全面的联系信息，电子邮件营销、电子书、社会媒体、在线演示、电话咨询等，来一步一步刺激决策者。

B2C依靠冲动消费，所以细节刺激转化更重要。每个页面都要刺激用户转化。

二、目标

B2B独立站的目标是产生更多潜在客户，而不是立即销售。

更多的人参与到B2B的购买过程中，包括最终用户和采购代理/决策者。跨境电商独立站是一个便利的工具，它必须告知、支持和展示你的产品如何通过内容、交互式现场工具和支持营销资产来满足组织的所有需求。记住:你的最终目标是产生潜在客户，而不是立即销售。

B2C独立站的目标是促进发现和即时满足。

在B2C独立站，购买决策通常是由情感和事件驱动的。旧物品坏了，我需要一个新的。看到了新流行，在哪里能买到？

大多数B2C消费者都处于不断的产品探索和后台评价的状态。当他们发现一个合适的价格时，他们几乎已经准备好买了。在这个意义上，B2C独立站需要促进发现和满足这种紧迫感。