从15天到2天，让你的销售预测编制时间缩短80%

最新推荐文章于 2025-12-15 13:55:58 发布

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#数据分析 #销售预测 #复杂建模 #滚动预测 #销售分析

如果说销售预算是全面预算的起点，那么销售预测可能就是销售预算的基础。无论规模大小、销售人员的多少，企业都需在销售预测的基础上，才能制定计划、预算，确定销售额，生产排程……

但想要进行高质量的销售预测并不是件容易事，竞品动向、市场需求、营销策略等等因素都会影响企业产品销量，如此多的变量让销售预测难以量化为精准的模型公式。如果公司生产品类、渠道、客户等等维度较多，预测销量需要覆盖各类维度，更是让预测工作难上加难。如果公司规模大，组织架构复杂，如何高效收集汇总销售预测也是一大难题。

F-One从数据源开始

搞定销售预测+滚动预测

节省80%时间

多维度填报，企业按需配置

F-One支持配置品类、期间、地区、客户等多维度报表，而且所有的维度指标都能根据企业业务需求，增减修改填报字段。比如消费品企业需要按渠道预测销量，而连锁商超则需要按门店填写。

如果企业主数据过于复杂，比如有几百个上千个产品品类，单是找到自己需要填报的产品维度就能让人抓破头了。通过F-One的筛选搜索功能，销售人员能快速查找需要填报销售预测的产品。

历史数据对比参照，预测更靠谱

除需要填报的销售预测数据外，往期实销数据也显示在销售预测报表中，为预测提供参考依据。比如历史实际发生数显示，A产品销量每季度都会上涨10%左右，在做下季度销量预测时，也可以考虑按照上涨10%的比例预测。

与业务系统集成，数据实时联动

F-One中，所有的指标维度与企业业务系统主数据集成，一旦业务系统中的主数据进行修改，F-One中响应数据也会实时联动。比如说某家经销商名字从“甲公司”变更为“乙公司”，只要在主数据管理界面中进行修改，过去“甲公司”所有历史销售数据，已经填报的预测数据都会自动继承到“乙公司”的条目之下。

▲使用F-One统一管理主数据

业务人员在填报数据时，只需要点击即可添加相应字段，不需要手工输入，避免出现同样一种产品，A销售在填报时写成“250g牛奶糖”，B销售写成了“袋装奶糖250g”的，无法自动将相同维度（例如品类、渠道、区域等）汇总分析的情况。

支持移动填报

销售常年在外跑业务，有的公司存在大量销售外勤人员只有Pad以及手机，没有PC的情况。借助F-One，终端销售可以在PC/Pad/手机等设备上，直接填写、提交销售预测数据。

数据自动汇总，减少70%的重复工作

所有数据填写完毕之后，点击提交按钮，就能将销售预测数据提交给上级部门审核。审核通过后所有数据将自动汇总合并。

既不用浪费几天时间，把填报数据的Excel模板下发到每个销售手中，也不用再通过手工作业的方式将几十上百份预测报表合并到同一张Excel表格中。不仅提升工作效率，还避免人为原因造成的数据错误。

▲F-One自动汇总下级部门填报数据，并能查看填报进度

审批负责人能看到销售填报进度，及时督促员工完成填报工作，提高数据填报效率。还能在F-One中直接查看往期实际销量，对比销售填报数字，辅助判断是否审批通过。比如，A产品在过去几个季度，每季销量都上涨了20%，然而销售对下一季度的预测只增加了10%，审批负责人可能就需要与这名销售沟通，看销售调低预期的理由是否合理。

滚动预测，动态把脉市场需求

虽然预测不可能100%正确，比如竞品出新产品、市场需求上涨、国家法律政策调整等等不可预测因素，都会影响产品销售量。但通过滚动预测，我们能对未来一段时间内，对市场需求做出正确的判断。

F-One支持自定义滚动预测模型，企业可以按照业务需求，自行设定按月、季、年等周期滚动预测销售量。通过在F-One中预置模型，自动显示出预测与实际发生数的差异。

然后可以通过向下钻取数据，分析差异原因。比如，预测偏差主要出现在哪些区域？是外部因素（例如竞品活动、市场需求等），还是内部因素（例如销售政策，宣发力度等）造成的？是短期波动，还是会长期影响？按照近细远粗的原则，调整和具体编制下一期销售预测，调整销售策略。