客户永恒不变的六大终极问题

1、你是谁？

      简明扼要的阐述！

2、你要跟我谈什么？

      明确阐述谈的内容，简短而精要。

3、你谈的事情对我有什么好处？

       明确分析客户可能存在的需求，以及自己可以提供的服务。

4、如何证明你讲的是事实？

       从客观的角度分析自身产品的优点，同时要对比自身相比其他方存在的优势等。

5、为什么我要跟你购买？

       说明购买的好处，简短扼要即可！（价格、性能、服务等多角度）。

6、为什么我要现在跟你购买？

      从客户目前所开展的业务、产品或者准备开展的业务、产品处入手。