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RSS订阅原创 政务销售全流程指南
3、部门主导权要“分清”：搞清楚厅局里的科技信息部门、信息中心，还有外部的大数据管理局、地方大数据集团、运营商等机构，到底谁在信息化项目里说话管用、能拍板，后续对接才能找对人，不做无用功；2、信息记录要“全又细”：每拜访一个客户，把处室、负责人、联系方式、近期需求意向等详细信息，完整填到CRM系统里——别嫌麻烦，后续跟踪、交接全靠这些，避免因为信息遗漏踩坑；1、进度要“及时反馈”：多关注实施进度，尤其是客户领导最着急的问题，跟项目经理协同好，及时反馈进度，让客户放心，也帮项目经理树立好形象；
2025-12-20 09:55:44
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原创 技术人搭营销团队：从“三人组”到“正规军”，向延安挺进
技术人转营销管理，从来不是“跨界冒险”，而是用我们的严谨、务实，在新的领域搭建起“靠谱团队”的架构——就像写代码一样，逻辑对了，结果自然不会差。抱怨没用，技术人的本能是“解决问题”。本以为是新机遇，到岗后才发现是“硬骨头”：说是“分公司”，实则家底空空——核心销售全已离职，团队里只剩一个身兼“销售+司机”两职的老员工，完全是“一穷二白”的开局。从“一贫如洗”到团队成型，甚至走出“四大金刚”，我最深的感悟是：技术人做营销管理，不用刻意模仿“销售大佬”的派头，我们的严谨、务实，本身就是独特优势。
2025-12-08 09:36:44
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原创 南方小土豆短暂闯北方：技术人当销售头目长征第一步
作为刚从技术岗转到营销管理的“新兵”，我猜大家最犯愁的问题一定是：怎么管那些“人精似的”销售老兵？他们话术老练，心思活络，说的话里哪句是真、哪句是忽悠，往往让人摸不着头脑。但请大家放宽心——公司把你放在这个位置，绝非偶然。今天我就把自己从开发小兵到分公司营销负责人的经历掏出来，聊聊技术人做营销管理，靠什么站稳脚跟、带好团队。一、技术人的“转型底气”：从一个人的“项目经理”说起我并非天生的管理料，最初只是跟在前辈身后敲代码的开发小兵。转折点来得很突然：带我的老师被抽去新项目，手头的小项目一下子没人接手，我就这
2025-12-05 10:26:07
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原创 新销售客户拜访复盘
三个臭皮匠顶过一个诸葛亮”，这是实践中深有体会的有效方式，尤其针对友商信息的竞争策略分析，技术人员和老销售能提供更专业的判断，弥补新手负责人经验不足的问题。聚焦“去主观、留客观”，通过精准复盘客户单位基本情况、关键决策链信息、商机核心信息及友商动态，完整还原拜访真实场景，为下一步工作推进提供客观、可靠的判断依据，避免因主观偏差导致策略失误，同时为友商竞争应对提供数据支撑。仅记录客户明确提及或现场可见的友商相关信息，禁止销售加入“客户不喜欢XX厂家”等主观判断。
2025-11-22 20:43:24
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原创 新销售首次拜访
对新销售而言，首次拜访新客户是建立客户认知、打开合作局面的 “关键第一印象”—— 既关系到客户对个人与公司的初始信任度，也直接影响后续业务推进的效率。尤其面对政府类客户，其决策流程严谨、需求关注点明确，更需通过系统性筹备与专业执行，将首次拜访转化为长期合作的 “敲门砖”。
2025-11-09 15:21:25
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原创 从代码猿到营销咖：分公司营销团队搭建的那些沙雕事儿——初创期：‘开荒小队’如何组建之分公司营销队伍结构设计
初创期：‘开荒小队’如何组建之分公司营销队伍结构设计
2025-06-13 16:03:44
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原创 从代码猿到营销咖：分公司营销团队搭建的那些沙雕事儿
各位挨踢民工、技术宅、想转型管理的程序猿们！作为一个写过代码、扛过服务器、管过开发部门，还在分公司 “拓过荒”、最后靠 “卖方案” 混成营销总监的资深老鸟 —— 今天必须跟你们唠唠：在政务信息化行业，如何把团队从‘光杆司令’带成‘正规军’？毕竟咱这行有句真理：没人脉 = 没业绩，没团队 = 没未来，但组团队这事，比 debug 还让人头大！分公司啥时候该建，这得看总部 “发育阶段”—— 就像打游戏，没升到 3.0 级别想打副本，分分钟被小怪虐哭！· 规模：初创小公司，大部分老板既是程序员又是销售，带着 3-
2025-06-11 10:09:26
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空空如也
空空如也
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