在线教育暑期营销战打响，通过社群获取流量的几点经验分享

 

为了争夺客源，在线教育培训机构也是使出了浑身解数，各种营销手段玩得溜起：不惜成本做线上广告，获取客户点击；组织开展试听课程、知识讲座等各类线上线下活动；利用新媒体推送软文，积累粉丝，做促销运营；甚至也直接在各大媒体投放广告。

 

但是，这些营销玩法的效果却难如人意，

那么，在线教育企业在流量获取方面该如何降低成本、提高效率、增强效果？在流量获取中，如何实现以用户为中心？如何将产品和营销进行结合，实现有机统一？在微信生态下，如何进行流量的获取，通过社群运营进行高效获客？

 

在讲解社群营销之前，先跟大家聊聊“营销”

 

以用户为中心的营销策略，所谓“以用户为中的营销策略”包括以下三点：

 

第一，要找到用户的共同痛点是什么；

第二，要把这个痛点变成产品的核心卖点，而核心卖点不仅可以满足用户的需求，更可以给用户带来惊喜，用户对于教学的任何过程永远可以看到，这就是惊喜点；

第三，是分场景，分不同场景把营销文案通过核心卖点的方式说到用户心里面去，而文案必须是核心团队自己把控。

 

那么什么是核心卖点？核心卖点必须具备三点：独特性、延展性和鲜明性。以近年来大火的k12兴趣教育-少儿编程培训为例，能够回答“用户为什么来学”就是核心卖点。

 

产品是1，营销是0

 

 

行业专家认为：产品跟营销一定要合二为一，用流程化的管理机制来辅助实现。

 

K12社群如何高效获客--社群

 

 

在当前的互联网生态中，在线教育企业想要进行高效的获客，一定离不开对微信生态的利用，对微信社群的运营。

 

所以，在K12赛道上，只做有效流量。举个例子，在公众号运营里面，如果有10-30个公众号，并且是服务到每个城市。对这些公众号考核的时候不只是考核这个月增了多少粉丝，更要看公众号里面本地化用户的占比，如果低于80%就要究其原因，要看增粉手段是不是出现了一些问题

 

社群是一般机构中所有渠道最下游的一个渠道，一方面要自己获取一些流量，一方面要把其他渠道进来的流量做兜底，都进入到社群这个养鱼的池子里面，然后通过每天提供各种各样的内容、课程、服务，让客户持续地感受到机构实力，这个时候就能够最大化地把流量利用起来，成功实现转化。暑假马上就到了，校长们赶快把今天介绍的方法做起来吧！玩转社群运营，助力暑期招生！