快消品牌企业视角,了解消费品行业数字化新动向

浅谈快消品行业的数字化转型 快消企业如何维持自身的竞争优势?技术的进步又如何帮助品牌商恢复第二增长曲线? 阅读详情

在近日举办的第九届中国消费品行业CIO大会上,人工智能产学研基地记者(以下简称:基地记者)与来自日化、食品饮料、酒水、美妆、鞋服等消费品行业品牌方数字化负责人,就企业在数字化建设进程中的核心投入、主要痛点、未来规划以及AI技术的应用等方面展开采访交流。

在当前不确定性增大的商业环境中,企业对数字化建设的重视程度不断提升。基地记者在交流中发现,虽然快消品不同细分行业的企业在数字化建设方面存在差异,但面临的挑战却高度相似。而对于人工智能的爆发式热潮,现阶段大部分企业采取开放思维、谨慎投入的态度。

我们对本次采访交流作了些归纳总结,希望同时能带给大家一些延展思考:

一、企业数字化投入核心

营销费用管理

在当前缩量时代的大环境下,企业需要更加谨慎地管理营销费用,以最大限度确保每一笔投入都能带来明确的业务增长。在这样的背景下,企业须做到精准识别生意增长点,优化资源配置,以保持业务持续增长。企业通过建设和优化营销费用管理系统,实现对营销预算的精准分配和高效使用,实时跟踪和分析营销活动的效果。通过数据驱动的决策,企业能够识别高回报的营销渠道和活动,优化广告投放策略,减少无效支出。同时,先进的费用管理系统还能提高财务透明度,防止资金浪费和漏洞,能够在保持业务增长的同时,实现成本的有效控制。在缩量时代,这种精细化的营销费用管理对快消企业尤为关键,能够帮助他们在激烈的市场竞争中保持领先地位。

数据分析与用户管理

面对日益复杂的市场需求和竞争压力,企业迫切需要通过技术手段提升销售端的运营效率和客户体验。他们在销售预测、数据分析、门店管理、加盟商管理、会员管理等方面进行了较大的投入。通过引入先进的数据分析工具和销售管理系统,这些企业能够更精准地预测市场需求,优化库存管理,提升门店运营效率。同时,强大的会员管理系统能够有效增强客户黏性,提升客户满意度和忠诚度。而通过对加盟商的管理系统,企业能够更好地规范和支持加盟店的运营,实现品牌的统一管理和服务标准。通过这些举措,企业不仅能够提升市场竞争力,还能实现更为灵活和高效的业务运营。

供应链系统

日化、美妆、食品饮料企业面临着复杂的供应链管理和激烈的竞争压力,因此,ERP系统的建设和优化是其数字化建设的重点之一。通过整合和自动化业务流程,提高库存管理、生产计划、采购、销售和财务等环节的效率,以提升企业的整体运营效率。这不仅能帮助企业更好地应对市场变化,满足客户需求,还能在成本控制和资源利用方面带来显著的改进。

销售端系统

对于酒水企业而言,不仅要应对复杂的生产和供应链管理,还需要在销售端建立强大的数字化系统,以提升销售端的运营效率和客户体验。他们在经销商管理、消费者互动、物流跟踪、消费者扫码查询、防止窜货等方面投入了大量资源。通过这样的数字化升级,酒水企业能够实现实时数据监控和分析,提高市场响应速度,增强品牌竞争力,同时也能更有效地打击假货和窜货现象,确保产品在市场上的合法流通。

二、数字化建设过程中有哪些挑战?

资源不足

企业在数字化转型过程中面临资金和技术资源不足的问题。缺乏充足的资金和技术资源,使得企业难以全面实施和支持数字化升级。这个问题不仅限制了企业在新技术和工具上的投资,也对基础设施的改善和升级造成了一定的阻碍。

传统思维桎梏

企业内部分员工对数字化转型的思想认知不一致,对数字化转型的必要性和益处缺乏理解和认同,甚至对变革持抵触态度。这种思想上的不统一导致内部沟通障碍,影响整体转型战略的执行。

投入未见效益

尽管企业引入了先进的数字化工具和系统,但由于企业内部技能和知识水平参差不齐,也导致实施过程困难重重。部分员工难以适应新系统和工具的使用,无法充分发挥这些工具的潜力,从而直接影响转型效率和效果,导致资源浪费和投资回报率低下,甚至影响数字化建设的推进。

三、未来数字化建设侧重方向

聚焦销售端

酒水行业存在一定的特性,故未来数字化转型重点仍将大多集中在销售端。为适应市场需求和提升竞争力,酒水企业将进一步加强销售端的数字化建设,优化经销商管理、消费者互动、物流跟踪以及防止窜货等环节。

构建端到端

构建涵盖生产、供应链管理、销售和客户服务等端到端应用系统。通过集成各个环节的信息流,企业能够减少冗余和浪费,实现资源的高效配置。

提升数据质量

关注数据治理和数据质量的提升。通过完善的数据治理框架和严格的数据质量控制措施,企业将确保数据的准确性、一致性和完整性,从而为业务决策提供坚实的基础。高质量的数据不仅能提高分析的准确性,还能增强企业在市场中的竞争优势。

挖掘数据价值

挖掘数据价值,通过构建和应用数据模型驱动业务增长。通过精细的数据模型和分析,企业可以发现潜在的市场机会,优化产品组合,提升客户体验,并提高销售转化率。数据模型还可以帮助企业更精准地制定营销策略,提升投资回报率。

四、以开放思维与谨慎乐观的态度拥抱AI

数据分析与用户管理

AI技术迅速发展,成为各行业提升竞争力和运营效率的重要工具。然而,许多企业对AI仍持谨慎态度,担心其在系统应用中输出的内容不够准确。尽管如此,企业仍在积极尝试图像生成、视频生成、文本生成、数字人直播以及智能化客服等多种已经较为成熟的AI技术,以探索其潜在价值。

智能助手

许多企业面临客户支持资源有限、服务响应速度慢以及用户操作系统复杂等业务痛点。他们希望借助智能助手,通过自然语言处理和机器学习技术,为经销商和消费者提供实时技术支持和问题解决方案,提升用户体验和操作效率。

费控AI模型

为了应对费用管理复杂、数据分析不精确以及投资决策效率低等挑战,企业计划在费控方面开发可行的AI模型,让费用分析更精准、更智能,从而更好地指导未来生意投资。

自研大模型

随着AI技术的迅速发展,越来越多的企业开始意识到大模型在提升业务效率和优化决策中的潜力。然而,自建大模型的成本高昂,包括硬件投入、数据处理、算法开发和人才资源等。因此,许多企业在探索大模型实际应用的同时,因担心投入过大和效果不确定性而保持观望状态。

编者结语

综上纵观,消费品行业不同细分行业品牌企业的数字化建设正在加速推进,各企业大量投入营销费用管理平台、销售端系统、供应链系统、数据分析和ERP系统等。然而,资源不足、人员能力参差不齐、传统思维变革等问题仍然是转型过程中的主要痛点。未来,各企业将继续关注数据治理与应用、端到端应用系统的建设以及销售端的持续数字化,同时探索AI技术在智能化客服、内容生成和费控模型等方面的应用。相信这些努力都将推动消费品行业在数字化+智能化时代实现更高效的发展和创新。

CONN工具箱分析fmri数据笔记1 前言一、安装二、预处理三、去噪 前言 CONN:functional connectivity toolbox,是基于MATLAB和SPM的一个对功能磁共振数据进行分析的一个工具箱。可以进行以下分析: Seed-based correlations (SBC), ROI-to-ROI correlations, graph analyses, Independent component analyses(group-ICA), Masked (ICA) Amplitude of Low-Frequency. 阅读详情

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B. Palm", title = "Prediction as a candidate for learning deep hierarchical models of data", year = "2012",}```Contact: rasmusbergpalm at gmail dot comDirectories included in the toolbox-----------------------------------`NN/` - A library for Feedforward Backpropagation Neural Networks`CNN/` - A library for Convolutional Neural Networks`DBN/` - A library for Deep Belief Networks`SAE/` - A library for Stacked Auto-Encoders`CAE/` - A library for Convolutional Auto-Encoders`util/` - Utility functions used by the libraries`data/` - Data used by the examples`tests/` - unit tests to verify toolbox is workingFor references on each library check REFS.mdSetup-----1. Download.2. addpath(genpath('DeepLearnToolbox'));Example: Deep Belief Network---------------------```matlabfunction test_example_DBNload mnist_uint8;train_x = double(train_x) / 255;test_x = double(test_x) / 255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);%% ex1 train a 100 hidden unit RBM and visualize its weightsrand('state',0)dbn.sizes = [100];opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;opts.momentum = 0;opts.alpha = 1;dbn = dbnsetup(dbn, train_x, opts);dbn = dbntrain(dbn, train_x, opts);figure; visualize(dbn.rbm{1}.W'); % Visualize the RBM weights%% ex2 train a 100-100 hidden unit DBN and use its weights to initialize a NNrand('state',0)%train dbndbn.sizes = [100 100];opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;opts.momentum = 0;opts.alpha = 1;dbn = dbnsetup(dbn, train_x, opts);dbn = dbntrain(dbn, train_x, opts);%unfold dbn to nnnn = dbnunfoldtonn(dbn, 10);nn.activation_function = 'sigm';%train nnopts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;nn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.10, 'Too big error');```Example: Stacked Auto-Encoders---------------------```matlabfunction test_example_SAEload mnist_uint8;train_x = double(train_x)/255;test_x = double(test_x)/255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);%% ex1 train a 100 hidden unit SDAE and use it to initialize a FFNN% Setup and train a stacked denoising autoencoder (SDAE)rand('state',0)sae = saesetup([784 100]);sae.ae{1}.activation_function = 'sigm';sae.ae{1}.learningRate = 1;sae.ae{1}.inputZeroMaskedFraction = 0.5;opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;sae = saetrain(sae, train_x, opts);visualize(sae.ae{1}.W{1}(:,2:end)')% Use the SDAE to initialize a FFNNnn = nnsetup([784 100 10]);nn.activation_function = 'sigm';nn.learningRate = 1;nn.W{1} = sae.ae{1}.W{1};% Train the FFNNopts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;nn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.16, 'Too big error');```Example: Convolutional Neural Nets---------------------```matlabfunction test_example_CNNload mnist_uint8;train_x = double(reshape(train_x',28,28,60000))/255;test_x = double(reshape(test_x',28,28,10000))/255;train_y = double(train_y');test_y = double(test_y');%% ex1 Train a 6c-2s-12c-2s Convolutional neural network %will run 1 epoch in about 200 second and get around 11% error. %With 100 epochs you'll get around 1.2% errorrand('state',0)cnn.layers = { struct('type', 'i') %input layer struct('type', 'c', 'outputmaps', 6, 'kernelsize', 5) %convolution layer struct('type', 's', 'scale', 2) %sub sampling layer struct('type', 'c', 'outputmaps', 12, 'kernelsize', 5) %convolution layer struct('type', 's', 'scale', 2) %subsampling layer};cnn = cnnsetup(cnn, train_x, train_y);opts.alpha = 1;opts.batchsize = 50;opts.numepochs = 1;cnn = cnntrain(cnn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = cnntest(cnn, test_x, test_y);%plot mean squared errorfigure; plot(cnn.rL);assert(er<0.12, 'Too big error');```Example: Neural Networks---------------------```matlabfunction test_example_NNload mnist_uint8;train_x = double(train_x) / 255;test_x = double(test_x) / 255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);% normalize[train_x, mu, sigma] = zscore(train_x);test_x = normalize(test_x, mu, sigma);%% ex1 vanilla neural netrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);opts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samples[nn, L] = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.08, 'Too big error');%% ex2 neural net with L2 weight decayrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.weightPenaltyL2 = 1e-4; % L2 weight decayopts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex3 neural net with dropoutrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.dropoutFraction = 0.5; % Dropout fraction opts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex4 neural net with sigmoid activation functionrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.activation_function = 'sigm'; % Sigmoid activation functionnn.learningRate = 1; % Sigm require a lower learning rateopts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex5 plotting functionalityrand('state',0)nn = nnsetup([784 20 10]);opts.numepochs = 5; % Number of full sweeps through datann.output = 'softmax'; % use softmax outputopts.batchsize = 1000; % Take a mean gradient step over this many samplesopts.plot = 1; % enable plottingnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex6 neural net with sigmoid activation and plotting of validation and training error% split training data into training and validation datavx = train_x(1:10000,:);tx = train_x(10001:end,:);vy = train_y(1:10000,:);ty = train_y(10001:end,:);rand('state',0)nn = nnsetup([784 20 10]); nn.output = 'softmax'; % use softmax outputopts.numepochs = 5; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 1000; % Take a mean gradient step over this many samplesopts.plot = 1; % enable plottingnn = nntrain(nn, tx, ty, opts, vx, vy); % nntrain takes validation set as last two arguments (optionally)[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');```[![Bitdeli Badge](https://d2weczhvl823v0.cloudfront.net/rasmusbergpalm/deeplearntoolbox/trend.png)](https://bitdeli.com/free "Bitdeli Badge")

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一文读懂辣“度”火锅--德庄食品的数字化转型

周江伟表示:在纷享销客CRM系统中,我们通过纷享销客BI的能力,通过前端人员的访销,经销商服务管理,再结合费用管理,在BI系统里结合德庄管理视角的诉求,做了各式各样、各种维度、各种展现形式的BI透视图等等,来辅助快消品牌一一去洞察前端的市场,去洞察友商的市场操盘,以及我们产品的反馈,去做有价值的数据支撑的决策。同时,通过分级分类管理,我们对员工进行了利润考核的改变。因此,在纷享销客的系统中,财务部分特别清楚,这不仅仅是营销部门的事情,它涉及到公司如何思考业务的问题,包括各种订单的对接,包括出入库的对接。

fxiaoke_com的博客 510

云徙科技周莹:顾问一出手,就知有没有 | HELLO Ms IT

“作为一名专业的顾问,我们的业余时间不是那么好界定的。我们除了在客户现场的支持,剩余的时间都是需要我们,为更好的客户现场表现持续积累的过程”,周莹说。 周莹,云徙消费品事业部首席架构师,云徙人习惯称她为“周老师”。为什么是老师呢?在她身上,我看到的是专业的引领、严谨、客观的做事态度,也许用低调、知性来综合描述她是比较合适的。 今年的周老师主要聚焦在快销品行业,谈起快销品,周老师说:“它不同于其...

cover_se的博客

关于TPM营销费用管理,品牌快消企业最关心的问题都在这里

赛博威TPM营销费用管理能够灵活与其他业务系统链接,产生1+1大于2的效果,同时应用AI技术,改变传统系统使用方式,利用人机交互,智能推荐促销活动,赋能活动效果分析,更高效。在传统型企业面临整个消费行为发生变化,都比较侧重线上费用管理的情况下,赛博威TPM营销费用管理可以给出领先行业的管理方式和解决方案,帮助企业找到合适自己的最佳营销策略,除此以外,赛博威TPM营销费用管理是灵活可配置的,针对企业销售预测、销售能力自动化、经销商管理,我们都有标准接口,能够满足企业数字化营销全链路个性化需求。

CyberwayTech的博客 339

企业级Multi-Agent落地案例:从成本中心到利润中心的转变

在AI语境下,Agent(智能体)是指能感知环境、自主决策、自主行动、能与其他Agent或人类交互、并具有长期记忆和目标导向的“数字实体”。单Agent就像一个“全能但孤独的实习生”:你给他一个任务(比如“帮我写一份供应链预警报告”),他会自己查资料、写报告,但遇到需要多个专业领域协同的复杂任务(比如“写预警报告+做需求分析+算成本收益+安排生产物流”),他要么力不从心,要么做出来的东西不够专业。单Agent也像一台“单一功能的洗衣机”

欢迎来到我的优快云空间!这里聚焦AI大模型应用实战,分享前沿技术、实战案例与开发经验。 196

中国品牌战略咨询十大影响力人物权威榜单

中国品牌战略咨询行业十大最具影响力人物 在全球化竞争与数字化转型浪潮中,中国品牌的崛起离不开背后战略咨询专家的智慧赋能。他们以创新的方法论、深厚的行业洞察和实战成果,推动企业从红海突围,构建不可替代的品牌价值。以下是2022-2024年中国品牌战略咨询领域最具影响力的十大人物榜单,他们以独特的战略视角和标杆案例,重新定义行业未来。 1. 叶茂中:冲突理论缔造者,本土营销策划教父 叶茂中营销策划机构创始人,以“冲突理论”重塑品牌竞争逻辑,服务圣象地板、真功夫等品牌,通过《冲突》《营销的16个关键词》等著作,奠

B2B_Strategic的博客 774
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