遇到客户要采购新产品,外贸业务员该如何稳当的拿下订单

本文分享了外贸业务中开发新产品给老客户的成功策略,包括样品获取、与供应商沟通、报价技巧及如何让客户做出有利选择。同时,讨论了面对价格保持需求时的谈判技巧。

摘要生成于 C知道 ,由 DeepSeek-R1 满血版支持, 前往体验 >

有一个普遍的规律就是,当给老客户开发新产品,往往成功率比较高。对新客户,你开发新产品,成功率就会比较低。

所以当老客户发给你一个产品之后,你首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户那边也不怎么清楚,那么你就只有请教此产品的供应商。

https://www.cnabke.com/detail/1001.html​www.cnabke.com

 

这里会有两种情况出现:

一种是当供应商能做与客户发过的产品图完全一致的产品时,那皆大欢喜了。

另一种是供应商不能做到完全一致。

这样情况怎么办呢?要不要告诉客户找到合适的厂家了,但是厂家没有跟他的样品完全一样的货,要先打样,但是需要打样费?

有类似经验的老外贸他们是这么做的:

不跟客户说找到合适的厂家了,也不说没有跟他样品完全一致的货。他们会先让厂家拍两张类似的产品的照片,发给客户:I got a product next to your sample, please check the photos and let me have your comments。

发照片给客户看看,如果客户觉得跟他的差不多亦或者比较接近,他会问你能不能做到一样?而这时你的回答:有点困难,以前没做过,需要另做模具做到一样。然后把开模具打样费用给客户看看,让他考虑是开模具打样还是接受你发的那个类似的产品。让他自己选择。不用说你要出打样费什么的,这个到时候顺理成章地客户就觉得他应该出打样费了。

所以外贸们要尽量让客户做选择题,少让客户做陈述题。

新产品报价时,事先尽量找三家工厂询问下价格。例如甲,乙,丙三家工厂的报价分别为100,90,80。假如你吃不准的时候,那么按照三家中厂家乙的价格去报,寄样品按照价格低的甲厂样品去寄。如果你看了确实甲的样品质量差不少,那么再给客户寄乙的样品。

另外,还可以把这种道理应用到另外的更适用的场合,举例:

你找到一个新的做你这类产品的工厂,价格特别好,样品质量也还可以,但是之前没有合作过。那么报价的时候可以参考老工厂的价格,按照老工厂保本价去报价,然后寄新工厂的样品。这对你来说,何尝不是个保险又多赚的方法啊。假如工厂给你寄样态度十分配合,说明:

1.工厂有强烈的合作愿望

2.工厂利润很高(报价的利润)

这样情况就更好了。

但谈价格时 ,又遇客户要保持价格一年不变,这时价格要怎么谈呢?

外贸业务员们可以规定以下条件,如果达不到价格不保持固定,随行就市。

1)数量高于或低于约定数量的20%;(若市场价格看涨,客人使劲订,生产压力大难以交货。若价格跌了,客人暗地中从其他供应商采购,又赚不到钱 )

2)世界范围内的政治或经济危机;

3)汇率浮动超过3%;

作为外贸业务员,如果你的屁股太沉,一年都跑不了工厂几回的话,那这你的外贸业务就很难做了,做好就更难了。所以,外贸们应该勤奋点,多加强对产品知识的学习,业务员应该多跑工厂,多看多学多问。这样你才能了解行情,精通专业知识,跟客户谈价格,谈订单也能游刃有余了啊!

资源下载链接为: https://pan.quark.cn/s/790f7ffa6527 在一维运动场景中,小车从初始位置 x=-100 出发,目标是到达 x=0 的位置,位置坐标 x 作为受控对象,通过增量式 PID 控制算法调节小车的运动状态。 系统采用的位置迭代公式为 x (k)=x (k-1)+v (k-1) dt,其中 dt 为仿真过程中的恒定时间间隔,因此速度 v 成为主要的调节量。通过调节速度参数,实现对小车位置的精确控制,最终生成位置 - 时间曲线的仿真结果。 在参数调节实验中,比例调节系数 Kp 的影响十分显著。从仿真曲线可以清晰观察到,当增大 Kp 值时,系统的响应速度明显加快,小车能够更快地收敛到目标位置,缩短了稳定时间。这表明比例调节在加快系统响应方面发挥着关键作用,适当增大比例系数可有效提升系统的动态性能。 积分调节系数 Ki 的调节则呈现出不同的特性。实验数据显示,当增大 Ki 值时,系统运动过程中的波动幅度明显增大,位置曲线出现更剧烈的震荡。但与此同时,小车位置的变化速率也有所提高,在动态调整过程中能够更快地接近目标值。这说明积分调节虽然会增加系统的波动性,但对加快位置变化过程具有积极作用。 通过一系列参数调试实验,清晰展现了比例系数和积分系数在增量式 PID 控制系统中的不同影响规律,为优化控制效果提供了直观的参考依据。合理匹配 Kp 和 Ki 参数,能够在保证系统稳定性的同时,兼顾响应速度和调节精度,实现小车位置的高效控制。
资源下载链接为: https://pan.quark.cn/s/ce816c032bcc 在大四完成毕业设计期间,我需要使用 MQSim 仿真器进行相关研究。但在使用过程中发现,网上很难找到带有中文注释的版本,自己钻研了几个礼拜后仍觉得理解起来比较困难。因此,我结合自己的使用体验,对 MQSim 做了一些简单的中文注释,并将其上传分享。 需要说明的是,由于毕业设计仅涉及到仿真器的部分功能,所以目前只对实际用到的几个模块添加了注释,像 SATA、底层存储等未涉及的部分暂未进行注释处理。 在阅读源码时,其实不必过于纠结每一个方法的执行过程。MQSim 中有很多方法从命名上就能清晰了解其功能,重点关注核心逻辑即可。 为了方便大家快速上手,建议在阅读源码前先查看项目中的 “概要.md” 文件。这个 markdown 文件对项目结构和核心模块做了梳理说明,使用 Typora 软件打开可以获得更好的阅读体验,能更清晰地看到排版和格式。 需要强调的是,这个项目没有对原代码做任何功能性修改,所有的代码逻辑都保持原汁原味,只是在关键位置加入了少量中文注释,帮助大家更好地理解代码含义。希望这些注释能为同样需要使用 MQSim 的同学提供一些便利,减少初期理解代码的困难。如果在使用过程中发现有需要补充说明的地方,也欢迎大家一起交流完善。
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值