FBEC2020 | 智线科技合伙人高丽贞：2020全球游戏市场买量洞察

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）将2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会，邀请到智线科技合伙人高丽贞女士带来主题为2020全球游戏市场买量洞察”的精彩分享。以下为演讲实录：

各位伙伴，大家上午好，我是智线科技的合伙人高丽贞，今天很荣幸在这里为大家分享我们对2020年全球游市场的洞察。

今天我分享的主题是《2020全球手游买量趋势观察》，分4个章节。首先会介绍一下方法论，二是会在全球市场趋势上进行解读，三是重点关注热点区域；最后会花简单的5分钟介绍我们的产品。

首先看一下今天分享的数据来源，主要来自于全球最大的广告情报分析工具广大大，我们通过全球范围内抽样的方式采集广告数据，目前覆盖了73个渠道46个国家地区，累计广告数据超过了9个亿。数据每小时更新，每天更新量超过百万。数据报告的采集时间是今年1-11月，是非常新的数据。

这里面要解释三个名词：“热度值”是我们定义的数值，结合了创意投放的时间、投放的次数、投放的效果。“新晋”是指在预订时间内热度值增长的比较快素材或者是广告主。“热门”意思是投放时间超过30天，甚至更长时间且有较高站线的素材或者是广告主。

其次，看一下今年全球的市场趋势。我们从3个角度出发：

1. 广告主的维度。我们对2019年的数据进行解读，Q1环比增长32%，Q2广告主的数值上涨最大。如果把这个时间缩短到每一个月，可以看到这个曲线值Q1、Q2是上升，Q3是下降，Q4广告主数量又上来了，我们判断Q4的广告主会是一年中的高点。而在安卓和IOS广告主的比例中，可以很明显看到安卓的广告主占比最高，但是有一个趋势是IOS广告主是上升的。
2. 游戏的类别。益智解谜类游戏是广告主最多的游戏类型，但是卡牌、探险、动作、模拟这些也不要忽略。我们选择了过去11个月全球不同的游戏平均素材量以及平均素材热度值，发现策略游戏的平均素材量要遥遥领先。
3. 素材的角度。刚才我们讲了游戏的类型，再看一下素材的角度，发现视频类的素材一直是所有素材投放最多的类型，但图片的素材在上升。

前面我们从广告主、游戏类型及素材这些角度看了今年的买量趋势，而下面的数据则更为重要，体现了游戏买量真正的成本。可以看到CPM和CPC、CPI最高出现在11月，CTR最高是在8月。这些数据，会分不同的地区、人群结构、年龄、性别来呈现不同的数据维度。

从CPA数据来看，年初和年底的数值是最高，中间也有波峰，这个数据是Facebook游戏全球下载的均值变化。我们其实有不同的维度分解，接下来进入第三个环节，就是各个热门区域的梳理。

我们选择了日本、韩国、美国三个热门区域，先看一下日本的数据。从上半年新游发行商的国别占比来看，这个数据非常有意思，因为我们看到了中国的比例已经上升到34%，所以我觉得这个是要给中国的本土发行商一个掌声。而从买量TOP30的广告主中，也不难发现二次元的广告主数量在9-10月份是过半数的。

素材方面，我们选择了来自日本的小媒体i-mobile上的素材，先让我们来一起感受一下素材特点。可以看出颜色对比明显，其中ACG的元素运用比较多，动漫形象非常生动、有趣和活泼，当然配音音效也是十分重要的。

接下来看一下韩国市场，韩国市场可以看到RPG游戏在韩国市场占据了非常重要的地位，从广大大的数据中不难看出，该地区RPG广告主占比超过了16%，素材占比超过了10%。虽然现在RPG游戏类型很多，但这也跟韩国市场玩家有非常大的关系。

最后谈到的市场就是美国市场了，从广大大数据上可以看出来，该市场益智解谜类的素材量非常大，广告主和素材的占比都超过了20%。

接下来可以看一下该地区休闲游戏和超休闲游戏，这些类型的游戏非常多，颜色很亮丽，只不过是美术有所差异。这样的游戏你看了之后会不会下载去玩呢？无论你会不会选择，数据告诉我们在投放90天的时间里，其热度值超过了700，这个变化非常大，也就是说玩的人非常多。

最后我要说的是，我们的产品会关注一线最新的素材，也即是全球最热点的东西在哪里，我们会去看油管和Facebook最新的是什么，广告素材最能体现用户行为。这样我们可以帮助制作游戏的一线伙伴，关注竞品和热门市场，甚至可以洞察商机及投资机会。

我们有9亿的数据，覆盖广告主超过500万，素材数量以及覆盖的地区、渠道都是全球最大的，未来还会有更好的规划。包括我们有一些新的网红分析、成本深入分析等等，这些都是可以帮助大家做好出海广告营销非常重要的点。

在客户对我们的评价中，我们选择了三个维度，第一是做竞品的分析，二是投放团队的成本会降低，三是提高素材制作的效率。

我今天的分享就到这里，这是我们一部分客户的名单，应该说80%的头部出海公司及中小团队都在跟我们合作，谢谢大家！