为何国内管理软件开发者很艰难?

叶伟，研发总监

 

阿朱写了篇《管理软件的重（zhong）装上阵》的BLOG，审视‘管理软件’开发的问题，并提出了他的几个解决思路。

 

我们也做管理软件，但转向互联网模式。因此，想从其它视角来审视。

第一、市场是否存在

文章中的CASE都表明：管理软件的需求是大量存在的。我也丝毫不怀疑。

 

第二、‘管理软件’应该是何状态？

我想提几个问题：
》一定是DB Based，SQL操作这种形式的吗？
- EXCEL（及特定的模板--可能很简单）同样是管理软件！
》一定是CRM、进销存、财务、HR功能齐全的吗？
- 单独的‘电子市场商品采销系统’也行吧
》一定要很复杂吗？
- 发货单打印也是业务管理功能之一啊
》一定是几百、几千元那么贵吗？
- 如果我提供一个EXCEL货物进出管理模板，10元/份，行不行？
- 是不是太便宜了，养不活开发者？ 假如有10万个人买你的软件呢？！

目前通用软件开发市场上，小型企业几乎消失、ShareWare开发者倒还活得不错。看样子，与上面几个问题有些关系。

 

第三、出路何在？

我无法提出所有的解决之道，但SaaS应该是一条可行之道。

• 由于盗版厉害，目前很多开发商无法通过销售通用软件来生存。那么SaaS化是一个出路。
• 客户对于软件存在大量反馈意见，互联网模式下，将变得容易很多。
• 互联网模式下，产品并不需要功能多么庞大；也并不需要一开始就很齐全，可以快速更新、升级。
• 当然，SaaS模式还有其它一些优点，尤其是：
  - 推向更广泛的用户群；
  - 获取互联网上的广泛资源