帕累托森林李朝政博士受UIBE邀请在中金资本分享：数据领域「壁垒构建密码」和「可计算化」投资

导语

2024年5月8日，在国贸大厦中金资本，由UIBE阿波罗股权投资俱乐部主办、航行资本协办的 “数据安全领域交流会”沙龙活动圆满落幕。此次活动探讨了数据安全领域的最新技术成果和行业洞察，为与会的企业家、投资人和行业专家搭建了一个高质量的交流与合作平台。

活动内容

作为开场，中金资本副总经理林木先生致欢迎辞，介绍了中金资本在私募股权投资领域的战略布局，表达了对主办方和所有嘉宾的感谢，并对活动圆满成功表达祝愿，希望大家通过此次活动能搭建数据安全领域的合作生态。

主题演讲

随后，主持人帕累托森林李朝政博士带来了题为《数据赛道奇异竞争规则与投资逻辑》的主题演讲，围绕「终极壁垒设计」和「可计算化」开展分享。他提到，数据领域中的竞争是无法通过离散的「技术点」或「产品点」来建立壁垒的，这意味着，即使融资数轮的数据企业都存在无壁垒「裸奔」情况，这对数据企业和投资机构都提出了严峻挑战。李朝政指出，不仅存在这样的「终极壁垒模式」，还可以针对每个企业给出壁垒「设计图纸」，也进一步地围绕「可计算化」原则分享了极具争议性难题的实操解决方案。

航行资本合伙人耿秋实先生则分享了《新代数据安全商业模式思考》，他认为，软件是非常好的商业模式，一次开发永久收费。在美国，超过一定规模的VC都会有个Partner是cover安全的，因为安全的细分属性导致项目很难投空。安全是个早期行业，在国内需要到2030年左右才能到达成熟期，当下还是20%左右执行空间的早期阶段。数据安全是一把手工程，和网络安全的推进方式不同，数据安全和业务的强结合属性导致了数据安全的自上而下推进。未来，“咨询+平台+单品+服务”的体系会大行其道，客户不关心单品的供应，转而关心最后的效果。平台化+原子化能力交付会是商业模式的方向。而这样的平台化+原子化交付的模式，和云基础设施和业务深度绑定，这样长周期大预算的模式，会从报表侧直接改变企业的成本结构，大规模提升效率。

项目路演

在项目路演环节中，五家公司——睿航至臻、瑞翔恒宇、霍因科技、天际友盟、云创数安——分别展示了它们在网络安全与数据安全领域的创新成果和战略思考。

北京睿航至臻科技有限公司以数据智能为驱动，为国家关基及工业企业提供“智能化+自动化+可视化”的数据安全解决方案，并提供特色化的边界安全、跨域安全产品，以及咨询规划、监测预警、服务运维等一体化服务，帮助企业构建综合防御体系，解决数据安全面临的核心问题。

北京瑞翔恒宇科技有限公司是国内领先的数据存储介质无害化安全销毁服务商，公司集设备研发、生产制造、销售、服务为一体的高科技企业。公司愿景为成为国际领先的数据存储介质无害化安全销毁领域的隐形冠军。累计服务包括军队、保密局、政府机构等160多家客户。

北京霍因科技有限公司致力于为客户安全合规的创造数据价值。公司自主研发了具备全量、多模态及字段级精准感知能力的AI智能引擎，可智能识别各类数据并自动分类分级。公司联合中企华、中宏大数据、北京国际大数据交易所等数据要素化生态合作伙伴，共同助力客户实现数据要素化落地，实现从数据资源向数据资产的战略转型。

北京天际友盟信息技术有限公司致力于为企业提供涵盖识别、监测、响应、恢复全生命周期的数字风险管理，拥有多种威胁情报来源汇聚、多维度内容识别与分析引擎、覆盖全球平台的关停处置网络、专业的法律服务支持团队、SaaS化的服务支撑平台。目前拥有200+全球情报源，覆盖500+数字平台服务商，已处置20万+数字风险。

深圳云创数安科技有限公司从事数据安全、数据要素流通，首创“轻量级、免改造、一键部署、一键合规”的一体化数据安全产品平台，结合云智安全垂域模型，解决企业端数据安全建设过程中“成本高、改造多、周期长”等实际问题。目前已获启赋资本天使轮融资，获批为上海、深圳及华东江苏数据交易所数商、国家信息技术安全研究中心及CCIC战略合作伙伴。

主题演讲

茶歇之后，公众号俊少聊创业主理人尹俊分享了题为《数据安全下半场》的演讲，特别强调了后疫情时代在该领域的三个关键机遇。首先，自2024年起，数据正式作为资产纳入企业财务报表，这标志着数据从资源向资产的转变，为数据采集、加工、处理和定价等环节带来商业机会，特别是对专注于数据安全的创业企业，他们拥有先入优势和资源禀赋。其次，大模型技术的发展为数据安全领域带来新机遇，在大模型效果中，语料优化成为关键变量，而相关技术不仅可应用于大模型，还能复用在隐私计算和BI企业中，帮助它们提升效率。最后，他强调密评是中国数据安全合规的重要部分，是数据安全企业的高确定性现金牛业务，对密改和数据安全产品销售至关重要，并预测着密评机构资质的获得，密评将迎来高潮。

紧接着，诚美资本合伙人潘阳发先生在《人工智能与数据安全》的演讲中，详细阐述了数据、算法、算力是人工智能的三大基石，数据的价值在人工智能时代得到了真正的体现。在人工智能的场景中，数据安全的内涵发生了相应的扩展，从采集、整理、标定以及训练等各个环节中都存在着大量安全问题，从某种意义上来讲人工智能的安全本质上是各个环节中数据的安全。人工智能时代的数据安全需要在法律要求与模型训练要求中找到高效的解决方案。

圆桌论坛

在本次交流会的最后环节我们有幸邀请到了来自不同领域的杰出专家和资深投资人参与圆桌论坛。在来自帕累托资本的李朝政先生的主持下，来自天清数安的郑中翔先生、睿航至臻的姜守义先生、汇祥律所的乔木先生、诚美资本的潘阳发先生、中金资本的李晓蕾女士、三未信安的鹿淑煜先生、公众号俊少聊创业的主理人尹俊先生等嘉宾（顺序按座次从左至右），就数据安全和网络安全的概念差异、市场前景、政策影响、技术平台与数据价值挖掘等关键议题进行了深入讨论。随着论坛的结束，大家对未来的合作充满了期待，相信通过这样的深入交流，数据安全领域将迎来更多的创新和发展机遇。

随着圆桌论坛环节的圆满结束，本次“数据安全领域交流会”也画上了圆满的句号。活动自始至终都保持了高度的专业性和前瞻性，吸引了来自不同领域和主体的嘉宾，包括企业家、投资人、行业专家等，他们共同分享了对数据安全领域的深刻见解和宝贵经验。在这次交流会上，大家不仅收获了丰富的知识和信息，还建立了广泛的联系和合作机会。通过深入的讨论和交流，参与者对数据安全赛道的现状和未来趋势有了更加清晰的认识，同时也对如何在这个赛道上寻找新的合作机会和投资方向有了更明确的思路。