唐僧团队的师徒定位（转载）

你整天跟人打交道，那你要想一问题，你会看人吗？你会选人吗？你在和人打交道的时候，你懂得跟他们交往的基本策略和技巧吗？西游记师徒五人上西天，有人会说是师徒四人，其实白龙马也是一位员工，白龙马是领导司机，在他们那个团队当中有一些最基本的规律，他们的人际关系是什么样的？第一个讲孙悟空的帽子，这几个人都戴帽子，但它不是普通的帽子，是一个圆圈一个月牙，一念咒语就疼。那么问题来啦，为什么只给孙悟空带紧箍？孙悟空是能人，这个规律叫给能人带，有了它，我们能上西天过好日子，离开他我们就走不了，所以这种人属于他离开我们过的好，我们离开他过不了，这属于依赖型的人，你说你不变心，万一你变心怎么办？这叫让我攥住你，我才相信你，你不让我攥住你，我怎么相信你。大家记住，忠诚是一种提前管理，如果你不攥住他的关键位置，当事情真发生了，你再控制根本就控制不住，所以对于有本事的人，我们一定要提前控制，提前戴紧箍，提前下军令状，提前抓关键点，一定要提前。那为什么八戒沙僧不用不用带，那很简单这两人是庸人笨蛋，跟着咱们团队到西天他能修成正果离开团队他没前途，你看着小胖子，离开咱们团队他就永远是一头猪，不过他会磨延工期偷懒，打退堂鼓不好干活那怎办呢？我们跟八戒讲未来啊，跟他说，八戒上西天吧，西天可好啦北京时间三顿饭，糕饼卷全有，而且更重要的是我们公司在六层嫦娥他们公司在五层，那你这么跟他说，他自然就上去了，这个规律叫做给能人戴紧箍给庸人画饼，对有本事的人要提前约束，对没本事的人要提前承诺，这是一个基本的制度，讲完孙悟空的问题呢，我们接着第二个问题讲沙和尚，这几个人走路特逗，唐三藏骑马，猪八戒扛耙很轻松，孙悟空可以用杂技动作，走路很轻松，各位想想沙和尚，他小名叫不轻松，所有东西他全拿，担子有多沉，咱就甭说了，连扁担都压弯了，很明显这个员工就是咱们团队当中受蹂躏被欺负的那个人，但神奇的是，神态安详，目光坚定，脑门儿不亮，眼睛中闪烁着希望的光芒，嗨呀，我们禁不住要问你个问题，一个团队成员在被欺负被蹂躏，你是如何保持这样好的精神面貌呢？他明摆着这怎么受欺负他为什么就不生气？还欺负的时候很正常，俺们欺负还这么嗨，这个问题背后一定有他的原由。现代管理学有个特别深入的研究叫做任劳任怨，这个问题特别值得我们思考，任劳任怨从哪里来？我们特别希望基层一线有任劳任怨的人，但他为什么不是任劳任怨呢？你看人家沙和尚就任劳任怨，四个字叫角色认同，这是组织行为学的一个研究，他发现只有做到角色认同才会任劳任怨，那什么叫角色认同，这句话说白了，就是明白自己吃哪碗饭。像西游记中，第一个唐三藏，他凭什么当师傅？他不能呼风唤雨，不能降妖除魔昏庸无能，打击先进，关键时刻胆小怕事遇到事儿只会说一声悟空救我，凭什么让他当师傅。因为唐三藏有玉皇大帝、太上老君、观音菩萨、如来佛祖以及唐王李世民，五大班子一把手的支持，这叫有资源的人就有资格。有一句名言是这么说的组织所有的目标都要通过外部来实现，这句话翻译成我们能听懂的话叫做干成大事儿，外面得有人，没有人支持你，就再多俩孙悟空都到不了西天，唐三藏，因为他有资源，所以他有资格当领导唐三藏吃的是资源饭。给我们在孙悟空他可以拍桌子瞪眼睛给领导挑毛病，动不动闹辞职，他甚至可以得到上级领导的汇报，本级领导的作风问题他都干，但是回来照样是大师兄，为什么？本领就是自由，有办事的人他就有自由，我们的社会是有幸福的属于有贡献的人，是有空间的，属于有本事的人。有本事的人发脾气，人家叫个性，没本事的人发脾气，他就找死。脾气跟着本事长，如果你长本事，请你长点脾气，你想想，您都呼风唤雨，挑大梁顶天立地了，你还弯腰驼背低眉顺目见谁都点头，群众和领导会觉得你很阴险。唐三藏吃资源饭叫资源就是资格，孙悟空吃本事饭就本领就是自由，笨猪八戒没资源没本事吃的是哪一条呢？一把手看他顺眼，他吃的是感情饭。长途跋涉万里执行，你看走路的时候小胖子脊柱的弯曲角度都和一把手保持一致，这叫表太？在行动中表态跟一把手保持一致，就是改善上下级关系的重要手段，光干活不会表态，他也不行，所以唐三藏看八戒顺眼了，我给你说领导看你顺眼可舒服了。有理由领导相信，没理由领导给你找理由。比如三藏讲经，下午3点多到，大家困了趴着都睡着了，三藏一拍桌子，把俩人骂醒了，这边就孙悟空指着就说你个死猴子一上课就睡觉，瞅瞅人家八戒睡觉时间都来上课。大家注意同样的一件事儿，这就叫领导角度。我们的团队当中有的人吃的是本事饭，有的人吃的是本钱饭，如果没有本事，也没有本钱，我们只能尽本分，如果连本分都不尽，没了本就是一个粪，那就完蛋了，说你是混本事的还是混本钱的还是混本分的，我们自己得想清楚，大家贡献的东西是不一样的，跟顺眼的人拼待遇，伤不起。孙悟空叫本领就是自由，猪八戒叫顺眼就是理由，唐三藏叫资源就是资格，各有各的路，要命的是沙和尚，讲资源不如唐三藏，讲顺眼不如猪八戒，讲本事不如孙悟空，沙和尚面临的问题是我们绝大多数人面临的一个问题，像我这种既没本事又不顺眼的人，我如何能混到一个稳定的位置，最终修成正果，获得幸福。后来沙和尚悟出来啦，别人的空白就是我的空间。你不有资源吗，有资源的人干不了实事，你不有本事吗，有本事的人不爱干小事，你不是顺眼吗，顺眼的人他吃不了苦，所以沙和尚明白啦你们不吃的我都吃，你们不干的我都干，虽然我既没本事，也不顺眼有我壮丽的未来，所以人家是积极干，主动干。越累越开心。所以我们认为一个员工从被别人蹂躏到主动自虐是一种境界的提升啊。所以想告诉大家，我们团队中最大的问题是什么是沙和尚一样的员工非闹着要过孙悟空一样的生活。整天拍桌子瞪眼睛给领导挑毛病，说一下我要辞职，其实，你不辞职我都想开了你。我们那个年代有本事的人不好找，能吃苦的人遍地都是，你要是连苦都不吃，我要你干什么，所以汗水决定出路，没有汗水就没有出路？一个团队当中基本上有四种角色，资源角色，资源就是资格，本领角色，本领就是自由，感情角色，顺眼就是理由，态度角色，汗水决定出路。我们希望的我们大家每一个人都能认清形势，找准位置明白，认清自己吃的是什么饭，走的是什么路，猪往前拱鸡往后刨，各有各自幸福的道路，大家别弄混了，这个规律就叫角色认同。刚刚讲过了孙悟空，讲过了沙和尚，现在我们说说最难以理解的一个人— 猪八戒，猪八戒这种人都有两个贡献但很容易被我们忽略，这种人往往会给我们带来些困难，然而做大事离不开猪八戒，得有一个这样的人，第一个叫职位贡献，第二个叫关系贡献，看看他们几个人的分工，唐三藏指引方向，维护精神，事前安排事后考核，他扮演的是公司老总，孙悟空拢棍子打妖精，引领域开拓前进，他扮演的是市场营销部负责人的角色，白龙马司机小帅哥给领导开车，沙和尚管吃管喝扮演的是后勤物业人员的角色，大家看看猪八戒扮演什么职务呢？猪八戒的特点能吃能喝酒量大，通风报信儿会讲段子，随时监控一线状况向领导汇报，能人只要冒尖儿就代表领导去掐尖。哪好吃，哪好玩儿他都知道，而且手里还有好几个美女的联系方式，猪八戒扮演的是综合办主任，综合协调信息反馈督办调研上传下达管吃管喝，这种角色让猪八戒来干是非常合适的。西游记这个团队最大的特点就是人有人的，马有马的位置，每个位置都搁了一个合适的人。我听一个企业家说过这样一个观点，他说现在我有影响力了，有号召力了，有实力了我决定，我们再招人，一定要招最有本事的人，然后来做大事，他说完我就乐了，他错哪儿了呢，招最有本事的人做大事，这句话是错的，你想想，在团队当中，最有本事的孙悟空，前面拢棍子打妖精是个猴，扛耙是个猴，挑扁担是个猴，唐三藏骑个猴，这就不叫取经，这就叫耍猴。所以我告诉你，处处用能人，事事用高人，招人非要顶着格招最有有本事的人，这种思路叫耍猴，这是错的。安排人就像十个手指有长有短才是健康的，都这么长就是残废，所以残废有两个类型，第一个全是笨蛋，第二个全是高人，他更残废，必须要高人干高的活，低人干低人的活。能用本科生的地方绝不用博士，能有高中生的地方我们本科生都不用，有些话俗人干就挺好高人干就不行，回正确观点不是用最有本事的人，而是要用最合适的人。