网页背后秘密 Google如何赚钱的

本文深入探讨了谷歌的盈利模式,特别是其通过精准的目标广告获取收益的方式。文章解释了当用户搜索特定关键词如“山地自行车”时,谷歌如何显示最相关的广告链接,并通过竞价排名系统确定广告的展示位置。

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作者: 杨硕,  出处:每日经济新闻, 责任编辑: 孙元歌,
2008-04-16 09:54
  百度2007年全年收入2.39亿美元,增长123%,其中互联网在线市场营收达到7810万美元,根据数据分析,这主要得益于不断增加的客户数量以及户均收入。此外,这家公司的每股收益(2.64美元)也超过了分析师的预期。

  一个财年结束后,百度2007年全年收入2.39亿美元,增长123%,其中互联网在线市场营收达到7810万美元,根据数据分析,这主要得益于不断增加的客户数量以及户均收入。此外,这家公司的每股收益(2.64美元)也超过了分析师的预期。

  处于竞争对手位置的google(中译名谷歌)则“受美国经济低迷影响,股价自去年11月以来下滑了超过40%,股价已低于500美元/股,但仍有分析师给与900美元甚至更高的未来目标价。

  老老实实经营事业的人面对互联网难免有所怀疑,凭什么一个搜索公司会值这么多钱?他们甚至都没有自己的业务?

  广告,当然,这点我们都知道

  谷歌是如何赚钱的?这是一个经常被提到的问题,在此,我们来就这个问题进行深入分析。

  简单来说,答案是目标广告的作用,但是原因何在,它们又是如何运作的呢?

  提出一个小问题,谷歌是用来做什么的?搜索。是的,让我们来分析这个搜索。举例来说,如果用户输入搜索条件“山地自行车”,他可能希望寻找有关山地赛车的场地的信息,或者希望购买一辆山地车。结果,谷歌就会去寻找最接近搜索条件的网页。

  现在假设你拥有一家出售山地车的商店,如果这时有人告诉你他们会在有人对山地车产生兴趣的时候展示你的产品,并且出现在能够给用户留下深刻印象 的位置,这时会引起你的兴趣吗?——这就是谷歌和其它无数搜索引擎正在做的事情,他们不仅会寻找最相关的网页,而且以链接的形式把最相关的广告呈现给用 户。

  这些链接的确是相关性最强的广告,因此一定比例的用户还是会去点击查看这些内容的。值得注意的是,这些广告同一般目标群体广泛,甚至根本没有目标群体的广告还是有很大区别的。

  当每次用户去点击你的广告的时候,雅虎、谷歌会发送给你一条有关有人希望从你的山地车店购买东西的反馈信息,这样的信息对你而言是有价值的同时你也愿意为此支付相关的费用,但费用几何?

  与此同时,你并不是仅有的山地车商店,我也拥有同样的店铺,而且我也希望有同样的信息反馈并且也愿意为此买单。现在我们如何决定最终的价格呢?最为相似的观点就是竞标,一种类似拍卖的行为。

  我希望为我的山地车登广告,于是我找到雅虎或者谷歌,提出:如果当每次有人搜索山地车时,就登出我的广告,具体的可以通过指定与山地车相关的一系列关键词,提供广告语以及相关的网页链接来实现,比如说:

  关键词:山地车,非公路自行车,非公路脚踏车

  广告语:买我的山地车吧,它们是最好的!

  地 址:www.mywonderfulmountainbikes.com

  此时,你拥有同样的山地车商店,因此你也会做出类似的行为。

  在我打出广告的同时,我会对每次这样的引导提出我愿意支付的价格,什么是引导?就是指每次用户对我的广告的点击的状态,因此我的出价就是对这样 的状态,即用户每次点击广告,我所愿意为此所支付的价格。出价的多少由我提出,你同样可以出价。这样,出价超高,就可以得到位置更显著,出现频率超高的广 告。当然也会有其他的因素影响实际点击的广告量,但是竞价是其中主要的原因。

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