投放无忧！教育、家装、婚摄、旅游等8大热门行业广告投放攻略

转眼间，2019年已经进入尾声，各大企业对一年的业绩进行盘点时，也应对第二年的营销预算提前布局。只有超前谋划，立足长远，才能在激烈的竞争中牢牢把握广告营销主动权。
好多粉总结了教育、家装、婚摄、旅游、电商、餐饮、亲子、生活服务等8大热门行业的投放攻略，为各位优化师广告投放提供思路，让您一文读过投放无忧。

教育培训行业

十年树木，百年树人。近年来，教育行业的竞争进入红海，招生成本直线上升、客户流失率居高不下，让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。朋友圈广告已经成为教育行业企业主竞争突围的重要工具，在日益丰富的媒体环境变革下，教育培训机构如何应使广告投放优化升级，降本增效呢？
1、投放时段
K12教育培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季，应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。非学历类-语言培训、技能培训类机构热点投放时段在相关考试前后，应加大营销投入。
2、定向标签
教育培训企业的细分行业众多，不同业态营销节点和目标人群存在差异，可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户，有效提高广告投放精准度，保证广告效果；同时，利用本地推广的自定义打点辐射功能，教育机构可以快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户，引流线下门店，提升广告投放效率。
3、广告外层素材
教育培训机构的客户基本都是父母，广告素材要重点抓住父母对于孩子学习成绩的关注点，突出课程内容和价格优势；图片建议选择学生模特或者课程实景，通过真实场景来打动客户，刺激决策。
4、广告落地页
广告落地页应灵活使用自由拼接+表单的形式，收集客资表单应放置在首屏关键位置，吸引客户留资；图片应选取教师肖像图与课堂实景，文案详细介绍特色课程和教学方式，突出品牌核心优势，吸引潜在客户。
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家居家装行业

家装行业地域属性强，市场被当地作坊式的家装公司瓜分，大多数的家装企业缺乏品牌影响力。同时，客户的装修频次低，单次装修周期长，老客户复购率低，拉新拓客是困扰家装企业的首要难题。朋友圈广告从拉新获客和提升品牌声量两方面解决家装企业痛点问题。
1、投放时段
家装企业的广告热点投放时段在春、秋两季，一般应提前3-5天做好活动预热，提前布局。
2、地域定向
家装企业拥有较强地域属性，应借力LBS定点投放功能，将广告精准投放到潜在客户聚集区（新交付小区等），锁定高意向客户，减少广告资源的浪费。
3、标签定向
家装企业在广告投放前期可选择大量关键词进行铺量曝光，后期通过选择竞品词+oCPM智能出价工具，将广告低成本触达高意向客户，提升ROI。
4、广告外层素材
家装企业的广告外层可采用6宫格轮播样式，展现多种装饰风格，满足不同的客户诉求。文案应精简聚焦，可使用本地词汇+客户利益诉求点，精简化传达重点信息，提升广告触达效果。
5、广告落地页
家装企业广告落地页可采用留资表单+多图片拼接的形式，既能收集客户线索又能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨询。同时，在广告中加入免费量房、输入面积免费报价、征召样板房等活动，可有效吸引客户留资。

婚纱摄影行业

婚摄行业竞争激烈，客单价相对较高，交易周期较长，过程中容易造成客户流失。朋友圈广告可以通过留资表单、公众号吸粉等方式，加速客户转化、使客户沉淀在品牌自己的私域流量池中，促进转化。
1、投放时段
婚纱摄影行业广告投放热点集中在二、三季度，旺季营销应以提升转化率为主要目标，而在投放淡季应力图获取更多线索。
2、定向标签
因为在选择婚摄机构时女性客户决策权更大，应针对女性客户合理设置标签定向，从年龄、学历、婚姻状况、兴趣及行为等锁定目标女性客户。
3、外层素材
广告外层推荐使用高质量的素人客片做A/B test，素人客片更真实，可增强客户代入感。根据测试结果择优而取，将效果、点击量高的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），文案可加入拍摄福利、优惠活动等促进点击。
4、广告落地页
需要收集销售线索时，可将留资表单置于手机第一屏的位置，手机号码尾号享折扣、特定属相、星座女性享优惠等活动文案紧邻表单，提升客户留资率。另外，落地页可直接跳转至公众号关注界面，吸引客户关注并做长期储备，构建私域流量池，后续通过内容培育，促成转化。
5、节庆营销
婚纱摄影企业可结合元旦、情人节、七夕、国庆等节日做足广告宣传，同步推出高性价比的优惠活动，吸引客户。

餐饮美食行业

对餐饮行业的广告主来说，广告的转化是最为关心的问题之一。通过优质的朋友圈广告拉新引流，再通过公众号沉淀吸粉、小程序留存转化，餐饮广告主可以将客户引流到线下门店消费，使用小成本撬动大收益。
1、投放时段
餐饮行业可结合门店开业、新品推广、节庆促销、老客激活和会员营销等角度合理安排投放节点。
2、地域定向
餐饮企业目标客户集中在餐饮门店5km范围内，所以LBS定位投放功能非常重要。餐饮企业应将广告精准投放给门店周边意向客群，同时使用优惠券、代金券等优惠活动强力聚拢人气，有效刺激客户到店消费。
3、广告素材
应采用特色美⻝、门店环境及以人为主体的场景，突出特色菜品的质感，只有既好吃又好看的美食才能打动客户。建议将优惠信息等文案直接在广告外层中体现，可将领取优惠券文字链接放在图文左下角，吸引客户点击领取。
4、老客激活
餐饮企业可采取“内容培育+沉淀私域”的方式，以精准内容激发用户兴趣、持续种草，引导客户关注公众号，沉淀私域流量，通过内容营销促进客户二次复购。
5、广告+工具
餐饮企业可采用广告+小程序一体化解决方案，加速客户转化。精准的广告曝光吸引目标客群，小程序在线点单提升客户体验感，减少客户流失，从拉新到转化全面提效。

电商行业

微信的月活人数已经超11.51亿，小程序日活人数破3亿。2018年，直营电商在腾讯广告平台上通过广告引流的方式所产生的直接GMV已经超过了100亿。在各大电商平台总用户数量增长放缓，流量越来越贵的大环境下，获取新增流量，累积并加深运营自己的私域流量，成为电商企业制胜突围的关键所在。
1、投放时段
电商企业的热点投放时段在上半年的618大促和下半年的双11大促期间，另外，元旦、春节、中秋节等节日也是电商企业的热点投放时段。
2、定向策略
电商企业应从商品特点出发，分析现有用户群体特征，可以将已购买人群包导入MP后台，创建自定义投放人群，并根据人群画像梳理做相似人群拓展。同一广告素材用A/B test方法，分组建立不同定向投放，结合曝光、点击、转化分析不同定向效果，选定最优定向组合。
3、广告素材
电商企业的广告外层以产品图片为主，吸睛并吸引用户点击，在突出品牌调性的同时，配合优惠文案刺激用户痛点，提升广告转化效果。
4、广告+小程序
广告+小程序解决方案，吸引客户直接下单购买，加速客户转化。小程序贯穿于微信多个位置，通过“拼团”、“砍价”等社交裂变行为，多次触达客户并促成拉新与复购。同时，通过关注公众号、小程序等行为，目标客户沉淀在微信生态内，使电商企业获得拉新获客、高效转化、老客复购等多元回报。

母婴亲子行业

据数据显示，2019年底，母婴亲子行业的月活已突破8000万，随着二胎政策的施行，对育儿有更高要求、拥有较强付费能力的年轻家庭成为母婴市场消费主力，母婴亲子行业前景十分广阔。但是，在市场规模飞涨的背后，行业鱼龙混杂，用户信任度较低，母婴亲子企业应如何“圈粉”新一代的年轻父母呢？
1、投放时段
母婴亲子行业的广告投放，在5月初会有流量紧张的趋势，在暑假到来前，应提前做好广告推广，将线上客流引流至线下门店。
2、定向策略
在母婴亲子行业的潜在客户中，年轻妈妈掌握消费主导权，所以在广告定向方面应通过兴趣、行为等标签定向，锁定年轻的妈妈客户，减少广告资源浪费，提升广告投放效果。
3、广告素材与文案
建议选择较为鲜艳的素材颜色，使用亲子游乐的场景、孩童的笑容图片或视频抓取年轻父母的注意力。文案应贴合产品定位，建议采用年轻化、活泼生动的语句，同时使用限时活动、限名额的话术，给客户紧张感，暗示抓紧时间参与活动，触动年轻父母群体。
4、线上线下联动推广
母婴亲子企业一般拥有线下门店，所以投放广告应结合线下活动，如派送活动优惠券、福利折扣等。线下活动与朋友圈广告的投放节奏相配合，每次活动都应设计独到的特色和吸引点，强势锁定潜在妈妈客户带孩子到店消费。

旅游行业

随着国民生活水平不断提高，旅游也逐渐由“奢侈品”转为人们生活中的“必需品”。多种多样的景区资源、生动的故事和历史人文情怀吸引着大量消费者前往景区一探究竟。旅游企业在关注本地潜在客户的同时，高效锁定外地意向客户是获客增长的关键。朋友圈广告将旅游景点置入小小一方屏幕，让旅游景点与客户零距离接触，吸引大量客户前往游览。
1、投放时段
旅游行业的广告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一节假日之前。面对即将到来的假期，有出游意愿的潜在客户会提前规划，在网上寻找相关信息，旅游行业广告主应提前做好投放准备。
2、定向策略
旅游行业的投放诉求主要是获客拉新，可以通过兴趣、行为标签做精准定向，比如：旅行、户外运动、亲子游等关键词锁定意向客户。同时，根据贴近景区主要特色设置定向标签，如主推亲子主题的旅游景点，可以锁定25-45岁左右的父母人群，在景点周边省市进行投放。
3、广告素材
外层图片要贴近旅游实景，如游客的欢快游玩照片、景区知名景观、活动特色等图片都十分吸睛；在色调选择上，切合景区与季节主题，春日温暖和煦、夏天热情似火、秋日枫叶枝头、冬日白雪皑皑，素材与色调与落地页设计息息相关。另外，定期更新素材，增加曝光新鲜感。
4、公众号培育
曝光拓量与公众号运营结合，落地页可直接跳转公众号关注界面，减少用户跳转流失。公众号持续运营，唤醒老用户，激活复购，增强粉丝粘性和互动率，提升长久留存。
5、突出活动优势
广告应结合特色活动引发浏览者互动，建议在广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等。在广告外层文案中也应提及，能有效提高曝光率和线索有效率。

生活服务行业

在过去，生活服务类企业主要以线下扫楼、派单等形式招揽顾客，费时费力，转化效果也不理想。如何在偌大城市的纷繁人群中找到自己的目标用户，在稳定广告成本的基础上，实现高效转化呢?朋友圈广告通过LBS定点投放、精准的行为和兴趣定向锁定客户，让生活服务类企业轻松找到高意向客户，引导客户到店转化。
1、投放诉求
生活服务类企业开展朋友圈广告投放的主要目的为本地推广、线索收集、卡券派送、引客到店、会员招募、公号推广等。在投放广告之前，一定要先和优化师沟通核心诉求，有的放矢，切勿贪多贪全。
2、地域定向
借力朋友圈广告LBS定点投放功能，生活服务类企业可对门店周边适当距离半径内的居住区、商圈进行辐射投放，同时，朋友圈广告拥有多店投放功能，可在一条朋友圈广告添加多家门店信息，广告系统将智能拉取并向客户展示与其最近的门店，引导用户到店转化。
3、广告素材
生活服务类企业在素材选择方面，可在广告外层选择体现服务专业度、对比感比较强的图片，吸引客户注意力，优质的服务细节及匠心展示能帮助提升用户好感。为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在落地页首屏位置即加入优惠活动文案，通过展示限时优惠活动等内容赢得用户关注，并进一步促进用户留资转化。
4、相似人群拓展
生活服务企业在广告推广中，客户的消费决策会伴有一定的社交需求，可采用朋友圈广告的相似人群拓展功能，通过初期的种子客户，寻找兴趣行为相似的潜在客户拓展。另外，可采用朋友圈@好友功能，激发浏览者评论互动的意愿，通过社交裂变带来更多品牌曝光，提升客户转化。