CNET透视Linux之红帽：中国市场三角策略

红帽以成立中国总部来表示其对中国市场的重视。2004年11月11日，红帽在北京宣布成立中国总部，负责其在整个大中华地区的业务，并计划在未来12个月内雇佣50到75名人员。在此之前，Red Hat在中国地区的业务主要由设在中国香港的办事处负责。

红帽表示，成立中国办事处之后，Red Hat将重点开拓电子政务、金融、石油天然气以及电信行业市场，并为行业用户提供按其需要编写的基于Red Hat企业Linux基础之上的应用解决方案。并将与中国政府、教育界、企业建立全方位的伙伴关系，不仅包括技术上的支持，并且还投资方面的支持。

1月19日，红帽宣布任命陈实为红帽大中华区代理总经理。

红帽中国总经理陈实

政府、企业与教育--红帽的三角策略
在今年11月红帽中国总部成立的时候，我们就提到"成功的三角"概念，这个策略是没有变的。我想，如果在05年政府、企业、教育这三大块业务能够发展比较实在的话，就会为今后红帽在中国的发展确立比较好的基础。

在政府方面，红帽05年的重点是让更多人了解开源的价值在什么地方？现在一谈到Linux就是说便宜，实际上Free有两个方面的含义，一个是便宜，一个是自由。开放标准给企业IT部署提供很强的灵活性，不受束缚。在政府方面，如果我们可以把这方面的价值体现的更好的话，也是为中国提供非常好发展软件的平台。

在教育方面，红帽准备从两个方面着手，一是培训，一个是教育。培训方面，红帽将会把全球Linux权威的认证－－全球RHCE红帽认证工程师引入国内，它是一项主要针对企业市场提供直接培训机会。教育方面，红帽学院提供基于大专院校、高职选修课为主的教育体系，基于红帽认证的技师RHCT。

目前，红帽已经和清华大学、南京大学就合作进行更细致的谈判。从05年3月开始，红帽会在高校进行这方面合作的试点，到9月可能会在更大的范围内推广这种的教育方面的合作。至于，推广和大专院校的合作模式是怎样？是点对点的关系还是会有一个集中的代理？还在探讨中。

在企业方面，企业一直是红帽市场开拓的侧重点，而红帽在中国有很好的用户基础，但怎样把这样的用户基础发展为企业级的用户，针对企业级用户怎么样提供本地化的服务？是2005年红帽需要解决好的问题。

有意参与政府采购市场
从销售情况看，2004年红帽有很多销售都来自政府市场。

如果有机会，政府方面认为红帽本身的产品有一定的价值，在最终的用户有需求的情况下，红帽本身回去参与的这个采购市场的。但并不意味着红帽要去争、去抢，红帽是抱着合作的态度来得，之前也与很多国内的Linux企业探讨之间合作的可能。

据IDC的数据看来，中国市场在2003年是在800万美元的这样一个数量级上。而红帽是上一个财务年度，全球的收入是1.23亿美元。因此中国市场，和我们本身的销售额来说，是一个很小的市场。在这么小的市场里面，如果大家在争来夺去，那么对Linux行业的发展是非常不利的因素。

重中之重谈合作
我们现在的目的是通过进入中国市场，与国内的企业一起把Linux市场作大，形成一个多方多赢的局面。对我们来说，并不是想把竞争对手都干掉，而是希望建立一个比较多元化合作模式。

红帽在全球的合作方式非常多。在美国，与红帽Linux伙伴的合作分为的3级体系。但具体与国内Linux企业应该怎么合作，具体跟哪一家走到多深，目前都没有一个定论。

红帽跟IBM、HP、Dell在全球都是非常好的合作伙伴，通过他们可以更好销售和推广红帽的产品，这在中国已经开始做，而且成绩还非常好。在中国，有很多本地的供应商和软件企业，红帽现在的想法是怎样营造一个中国的生态系统，让更多的厂家加入到以Linux为核心的生态圈，这基本上也是我工作中重中之重的一件事情。

人员规模逐步扩充
在中国总部成立的时候，我们确定了在未来12个月内雇佣50到75名人员，目前这项计划已经开始，到2月底，我们的人员规模将在13到15个人左右。具体往下，人员的增长将与我们的商业发展，企业的增长相关。

红帽在中国招聘的人员，包括市场人员，技术开发人员以及服务、教育人员。很多人觉得好像，红帽只想做市场，只想做销售，但实际上，除了市场之外，开发、服务、教育培训这几方面都在招人，我们把中国真正当成了一个新的市场，是一个非常长远的计划和打算。