懂点运营-冷启动

冷启动

在互联网行业，常把一个没内容，也没用户的网站的开始叫做“冷启动”。冷启动就是从0用户开始积累用户的过程。

目前将一个项目定义为以下几个时期：冷启动期、成长期、成熟期、衰退期

为什么要冷启动

市面上的新的产品，一般的项目启动方法成本很高，而且运营的效果在没有反馈的时候很难去评估。 “烧钱”的方式在中小企业成本很高。 所以一般情况下采用经济实用的冷启动方式。

冷启动就是零成本做营销

小步快跑，快速迭代

互联网时代高速发展，现在的市场基本都是买方市场，传统的瀑布式开发模式已经不适合现在的商业经营模式，等一切准备好了之后在发布，客户的需求可能已经变化了（实效性）。

现在都采用小步快跑（敏捷开发）的方式，这种方式增加了试错的频次，利用低成本试错，快速调整，再试错，在迅速调整，校验市场，再做大规模。

特别针对创业，企业新的产品线，新的业务路线，用创新的方式融合资源，资源之间互相接力，减少硬成本的投入。

冷启动的方式

马甲效应

一般在冷启动阶段，产品一个用户都没有，一般都是由自己的员工扮演用户的角色，参与平台的互动，评论，点赞，转发。

邀请机制

通过一批人通过邀请来启动， 这种方法很常见，而且很实用。可以结合微信的朋友圈，群转发的方式来邀请用户，这种方式不仅可以定向的邀请用户，而且还能控制用户的质量和增长速度。而且可以通过提升内部的内容和质量，用户可以爆发式增长。

名人效应

一般企业会找一些名人，关键的人物来使用推广产品。 利用微博，微信，抖音等进行推广。
这种方式用户也相对有针对性, 比如推广一个理财产品，找一些金融知名人进行推广，下载试用。

打造爆款

这种方式通过设置爆款的方式来迅速推行。 可以通过爆款商品来推荐其他的相关的产品。

社区冷启动

可以先在社区内设定自己的标签，并且在业界有一定的影响力，大家可以通过网络了解到你，然后通过自己的标签推广产品（名人效应类似）

冷启动案例

拼多多、摩拜、滴滴 、抖音 在项目初期如何积累用户大家可以参考

普通人的冷启动

Z1

个人亮点：任何人都需要给自己定标签

z哥（zgnb) 如果看过b站z哥视频的都知道z哥已经出了自己的品牌的鞋子。 z哥起初并没有直接生产自己品牌的鞋子。 而是在B站先将自己运营出去（名人效应），大家都了解Z哥的时候，然后自己生产自己的品牌的鞋子Z1（打造爆款）。
之后通过自己的品牌的质量和口碑爆发式扩展。
这是一个很好的冷启动的案例，而且大家可以通过视频进行考证。

反思

可能很多人说自己现在没有资源，人脉， 自己连以后的发展路线都不清晰。 如果我们看一看那些光鲜的人的背后其实他们是不断的付出和努力，不断的积累，才看到今天的他们。

薇娅，罗老师， Z哥… 在今天的网络上面我们经常看到他们的身影，但是如果换了另外一个环境，也一定会很快的适应。但如果是我们会是怎样？

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