小雷的学习空间

  如果你是一个啤酒爱好者，你喝啤酒的口味会轻易改变吗？   麻省理工学院的毕业生Leonard Lee（现就职于哥伦比亚大学）当年和另外两个M.I.T的研究者（Shane Fredrick和Dan Ariely）共同进行了一个有趣的实验。他们发现在人们喝啤酒之前，告诉他们啤酒中添加了一些特别的成分，这样做就可以改变人们的口味偏好。相信吗？    在一系列的试验中，Dr.Lee请酒吧顾客帮助他进行一项品尝啤酒的实验（当然啤酒是免费的啦）。一共有388人参加了实验，每人品尝了两种啤酒，一种是正常的百威啤

<br />博主按：世上本没有路，走的人多了也就成了路。这句话如果放在营销上，大概可以说成是“世上本没有需求，有了卖的人也就有了需求”。虽然不那么经得起推敲，但也从一个侧面反映了这样一个事实：供需关系在很大程度上（某一段时期内）并不决定商品价格。因为消费者的心理并不是理性的，尤其是被忽悠了之后。大概学习过消费者心理学的朋友都会知道这样一个故事：原本一文不名的黑珍珠是如何被捧成了稀世珍宝的故事。这个故事形象的解释了消费者心理学的一个方面：关于价格的“锚定”。当然，黑珍珠最终能有这么高的价格基于它的稀有性和它的

博主按：好的营销基于好的产品。苹果的产品设计理念是领先于时代的，在这个基础上研究它的营销策略才有意义。苹果定价时的“锚定”策略(关于锚定理论有一个有意思的案例，见本博客的另一篇文章)，差别定价策略，促销定价策略等等都做得很是精明。精明的定价策略是成功营销的一个重要的方面。下文从几个角度分析了苹果的定价策略，虽然有些内容并不尽然（我认为差别定价只是产生消费者剩余的必要条件，而非充分条件），但也有一定的借鉴意义。特转之。苹果的流行，在产品在服务；苹果的精明，在定价在营销。　　乔布斯确实是一个玩转价格策略的商场老