销售人员的苦恼

我从事销售工作已有六年。六年前，凭着年少时的冲动，从一名银行职员变成一个私企的基层销售人员，“少年不知愁知味”，任凭父母的百般阻挠，仍未改变我的决定，最后在父母的千叮咛万嘱咐下，我踏上了“销售之路”。由于我的谦虚好学，业绩优异和良好的人际关系，我在公司立住了脚，并于3年前，已荣升为公司的大区经理。现在的我是父母的好儿子，同事的好领导，公司的好员工。然而，销售人员的苦恼也时常伴随着我。

1、竞争越来越激烈

   中国经济渐渐步入成熟，国外产品不断涌入，行业竞争越来越激烈，企业的生存发展受到的挑战越来越大。在其位，谋其政，如何使得企业、品牌和产品在市场上立于不败，给我们这些销售人员提出了更高的挑战和要求。

2、销售任务越来越高

   做销售，是靠业绩来说话的，销售任务的完成情况也是一个公司重要的考评要素。公司在制定销售任务时，有市场调查和理性分析还好，但是很多公司都是在年末庆功会上，通过公司高层“相当然”的制定出来的，你说800，他说1000，误把目标当任务，误把理想当标准，目前我们公司就是这种情况。此情此景，又有谁来执意破坏这种氛围呢？只好打肿脸充胖，硬背一身重担奔赴市场，一背就是一年，而且是年复一年。

3、技术、权术一起抓

   稍微有一点规模的企业，内部“派别斗争”的政治行为都会存在，在外各方诸侯都难于幸免，而且你连中立机会都没有．因此，你不仅要有过硬的销售管理技术，还要有较强的处理人际关系能力，即所谓的权术．只有＂两术＂一起抓，你和你的团队才幸免于难．

4．生活居无定所

　　居无定所，可能是销售工作的工作性质之一．年少时，居无定所，被认为是一种生活时尚，可是随着年龄的增大，家中父母需要子孝，妻子需要夫爱，儿子需要父爱．对家的责任使得我们多了一份牵挂．此时，居无定所不再是一种时尚，取而代之是一种愧欠．

５．未来的选择

　　我看了一个报道，说中国的企业平均寿命在１０年左右，且不说这个报道准不准确，但是企业生存压力越来越大，是一个不争的事实．一旦企业衰落，老板是赚到钱了，可我们将又面临再就业或是创业．对于未来的选择，生活又给了我们一次重新考验．

　　从事销售工作六年来，体会到的苦恼很多，绝非仅只以上５点，但是，我仍然热爱销售工作，销售工作使我成长，在体会苦恼的同时，也收获着成功的喜悦．我需要积极乐观面对我所选择和热爱的事业．就像生活，不能尽善尽美，但需积极乐观面对．