如何挖掘身边的潜在客户？？

          如何挖掘身边的潜在客户？

        今天要谈论这个朋友圈，有句话说到，在家靠父母，在外靠朋友。有时候真的不要以为自己能力很小而低估了朋友圈的力量。我是发动自己所认识的朋友。最近也真的体会到，等一个人回微信的感觉，等到头发发白的感觉，不管你是从事什么职业的，永远不要低估自己的朋友圈有多强大。

         我QQ好友有700多，微信好友有600多，这些都是认识的人，没有陌生人。我想接项目，第一步，挖掘客户，当然从身边的人开始，我先从个人的人脉来看，他工作圈或者朋友圈大的话，那么他认识的人绝对多，那么这其中肯定有你要的客户，毕竟互联网无处不在的。

     生存，当然要盈利，盈利，就要让公司正常运营。

    1.工作交际圈广的朋友

     这类朋友认识的人很多，并且包括行业较多，那我和我相关的是互联网。我第一个挖掘的是销售。我有几个朋友销售做的特别好，那么我叫他帮我留意身边的客户，需要软件定制，APP定制的需求的客户，然后客户给我联系，那么接下来就是客户带动客户。我确实这么做了，是有效果的，不到2天，朋友就给我客户了。

2.同行业的朋友

  每个人认识的人都不一样，有人可以接私活，但是没有团队做，这个时候可以合作的。这个方法我也试了，就我工作经验这么多年，认识的开发工程师有不同级别的，要在这些人中筛选那些业务能力强，喜欢赚外快的人，这些人有方法接项目，并且是靠谱的，确实，身边这样的人是很多的。

3.背景比较强的人

  这里的背景有家庭背景，事业背景，多多少少我们有会有认识官二代，这个是能接到项目的，当然我们要维护好关系，我一个朋友是公务员，负责政府项目招投标的，这个能给我们一些建议和帮助，其次就是事业背景，我有朋友是开公司的，他们接触的人就当然多了，广告公司，人力资源公司。

我几天在挖掘客户上，真的发现原来自己认识的人这么多，认识的人原来有这么牛逼的。不要低估你认识的人。

当你身边的客户挖掘完了，你有强大的朋友圈，就可以扩大挖掘范围了。

希望在IT行业的创业伙伴都能越走越远。