互动破千万！冰雪营销两大玩法，小红书数据分析！

2022年冬奥会带火了冰雪运动，到如今“冰雪热”仍在持续。通过千瓜数据，查看小红书平台“冰雪”这一关键词的数据，近30天互动总量超过1300万，官方连续发布的几场活动，皆与冰雪相关，#东北精神上的快乐老家 #追一场北国的雪 #看一场童话里的雪 #雪景live等，联动多个地方文旅局。

图丨千瓜数据

图丨小红书

冰雪运动、冰雪旅行从小众圈层中延伸，逐渐大众化、流行化。恰逢冬季，品牌在小红书上如何借助“冰雪热”来做品牌营销？本期小编将为您一一解答。

冰雪营销两大玩法

1、关注需求法

特殊的冰雪场景，相关的需求随之诞生，如抗寒保暖、皮肤保湿、拍照摄影等。与冰雪场景关联度较高的品牌，例如运动用具、运动服饰、护肤、3C数码等品牌，可以抓住这一关键点，针对冰雪相关的高价值客群、与潜在客群，打造相关内容。

服饰品牌主打保暖性能的产品，可借助这一场景，能够使功效充分展现。通过千瓜数据查看相关商业笔记，蕉内、迪桑特、波司登等服饰品牌纷纷入局。

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专业运动品牌迪桑特投放时尚博主@AvaFoo 的笔记《单板转双板？小心这些点！》，从滑雪单板玩家如何转双板这一角度切入，提出专业性意见，在视频中后部分推荐相关滑雪装备，并丝滑植入迪桑特SKY双板滑雪服，通过专业性的内容成功圈围滑雪圈层人群，笔记评论热词中，品牌词赫然在列，种草效果显著。

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相关热门内容中，护肤品牌也频繁涌现。内容主要聚焦滑雪后的皮肤保湿和修护，借助“冰雪”这一场景，强有力地推广产品的相关功效。兰蔻投放达人@叽叽压压的笔记《别太离谱！哪有敏肌能扛得住极端环境测评？》，即是通过测评兰蔻小黑瓶在不同的极端环境下，是否都能够让皮肤保持强韧细腻。通过实景测评，极大增强了用户对于品牌的信任感。

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另外，3C数码品牌主要利用冰雪景观的视觉冲击力来第一时间抓取用户眼球，输出雪景摄影、拍照姿势相关内容，切中用户旅行时的需求。

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2、制造期待法

冰雪场景主要出现在北方，那么对于南方人群，品牌如何做营销呢？众所周知，南方人对雪的痴迷是刻在骨子里的，小编认为可以从“制造期待感”入手。这一方法更适用于与冰雪场景不那么强关联的行业，例如，美食、美妆行业，吸引尚未接触过冰雪运动、尚未对冰雪旅游感兴趣的泛客群。

此前，霸王茶姬发起“送川渝人民去看雪”的抽奖活动，即是很好地蹭上了热点，让南方人群也有了参与感。纯甄酸奶投放的美食博主@小白小磊小天才，通过美食创意DIY打造了雪景的氛围感，“在不下雪的南方，一个雪景三明治+奶香果香浓郁的纯甄甄酸奶，就已经足够完成一场关于雪的畅享。”

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除此之外，美妆博主们也不甘示弱，创造出了冰透雪花妆、冻伤妆、雪国精灵妆等相关妆容范本。即使是未下雪的地区，用户们也可以画上雪花妆，轻松营造冰雪氛围。

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总结

随着冰雪运动覆盖面的扩大，各行各业对于这一场景的投放也逐渐增多，相关品牌可以从“关注需求、制造期待”这两个角度，共同撬动这座待挖掘的“金山”。