xiaogaokaoyan的博客

可是啊，有些人呢，虽然情商高得吓人，说话那叫一个让人舒心，好像跟你特别亲近似的。可是一旦碰到啥事儿，需要他承担责任或者付出点什么的时候，他跑得比谁都快。这种人啊，没责任感，特别会看风向，墙头草两边倒，说不定哪天就跟你翻脸不认账了。善良的人，总是能够用一颗温暖的心去对待别人，不会去做伤害别人的事情。和这样的人交朋友，你会觉得心里踏实，也能学到很多正面的东西。在这个纷繁复杂的世界里，交朋友这事儿，真的得挑对人，选择那些真正值得你投入的人。第一个，就是得靠谱。他答应你的事情，一定会尽力去做，不会让你失望。

有时候，你可能觉得自己只是稍微越了一点界，没什么大不了的，但殊不知，人的底线啊，往往就是这样，在不知不觉中被一点点突破的。我可能会觉得，哎，我这么做也没错啊，妈妈都没说我，那我以后是不是还可以继续这样做呢？然后，我可能就会一不留神，就往那种小偷小摸的歪路上滑去了。所以啊，经历了那次事情之后，我是真真正正地明白了，有些事情是绝对不能碰的，是坚决不能做的。哎，说起那次经历，虽然被打得心里有点憋屈，觉得自己有点“冤”，但挨了那顿打之后，我是真真切切地明白了，有些事情是绝对不能碰的，是坚决不能做的。

说到放下高尔夫球杆的那一刻，我的心可真是像被什么揪了一下似的，疼得厉害。要知道，我可是个不折不扣的高尔夫球迷，每个周末，只要有空，我都会跑到球场上去挥上几杆，那种放松和享受的感觉，简直无法用言语来形容。但这一次，为了创业，为了那个在心底里燃烧的梦想，我不得不狠下心来，跟那种悠闲自在的日子说声再见了。哎呀，回想起以前当老师的日子，那时候的我，突然有一天就像被什么东西击中了脑袋一样，一股脑儿地就决定要“下海”去闯一闯。说实话，那时候的冲动啊，真像是把双刃剑，既是让人头疼不已的魔鬼，又是让我热血沸腾的天使。

就像大家都知道的那样，创业就像是在走一条布满荆棘的血路，你得全神贯注，不能有丝毫的分心，还得有那股子劲儿，一直往前冲，不能被路上的困难和挫折给绊倒了。哎，说起这事儿啊，对于一个已经算是基本实现财富自由的人来说，决定再次踏上二次创业的征途，那可真不是一件轻松的事儿，面临的挑战那可多了去了。然后呢，心理上的承受能力也得跟上，因为创业这条路啊，真的是充满了未知和变数，你得有颗坚强的心，不能轻易被打击到，得一直保持着那种凝神静气、坚定不移的状态，不能被路上的诱惑给带跑了，也不能给自己找任何松懈的借口。

他们开始更加主动地参与公司的决策，更加用心地工作，因为他们知道，自己现在不仅仅是员工了，更是公司的一份子，有了那种实实在在的主人翁的感觉。但是呢，我始终坚信，这些人都是咱们公司的宝贝，他们的能力和潜力都是无法估量的。后来啊，咱们公司在创业的路上遇到了不少的困难和挑战，但是正是有了这些真正把公司当成自己家的股东们，咱们才能一起挺过来，一起克服了一个又一个的难关。回想起创业初期的那段日子，我心里始终坚守着一个信念，那就是要让咱们公司的核心团队成员，每一个人都能成为公司的一份子，不仅仅是员工，更是股东。

说真的，我算是彻底领悟到了，企业的核心竞争力啊，其实在很大程度上，就体现在那个看似平平无奇，实则至关重要的“成本”二字上。在我看来啊，技术的不断升级和迭代，效率的持续提升，其实都是为了一个共同的目标，那就是在保持甚至提升产品品质的同时，最大限度地降低成本。你想啊，如果咱们能在保证产品质量的前提下，把成本降下来，那不就相当于增加了企业的利润空间，提高了市场竞争力吗？所以啊，成本控制这事儿，看似简单，实则深奥，它可是咱们企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要法宝呢！

别太把别人当回事，好像离了人家你就活不下去似的，这样容易让自己变得卑微，也容易让人家觉得你是个没主见的人。你要是太目中无人了，那人家可能也会反过来不把你当回事，毕竟尊重是相互的嘛。所以啊，咱们得学会在与人交往中找到一个平衡点，既不卑微也不傲慢，这样才能真正赢得别人的尊重和认可。要是有人对你不够尊重，没把你当回事，那你可得自己争口气，把自己看得重要一些，别让人家的小看影响了你的自信和决心。反过来，要是有人特别看重你，把你当个宝，那你也别因此就飘飘然，觉得自己了不起了，得保持清醒的头脑，别被赞美冲昏了头。

但别忘了，有时候，我们也需要适时地放慢脚步，给自己一点喘息的空间，让内心深处那个最真实的自我能够跟得上身体的步伐。因为，如果我们只是一味地追求速度，让身体远远地把心灵抛在了后面，那么，即使我们走得再远，成就再大，也只不过是一具没有灵魂、没有情感的“行尸走肉”罢了。毕竟，真正的成功，不仅仅是物质上的丰收，更是心灵深处的满足和成长。人生路上，最可靠的还得是自己，总想着依赖别人来拉你一把，那就像是在松软的沙滩上辛苦建起的沙堡，只要海浪轻轻一拍，你所有的心血和努力都会瞬间消失得无影无踪。

说实话，以前的赫为啊，可能就像是个青涩的小伙子，随便套件短裤就出门溜达了，虽然简单随性，但总觉得少了点什么。但现在可不一样了，有了这些新风机产品的加持，赫为就像是换了一个人似的，穿上了笔挺的西装，打着精致的领带，整个人都变得精神抖擞，倍儿有气质，走在街上都能吸引到不少人的目光呢！咱们团队里的技术高手们，那真的是下了苦功夫，不分昼夜地钻研，结果在短短三个月的时间里，就一口气推出了好几款功能强大、实用性强的大型商用杀菌洁净新风机。这效率，简直就像给赫为这个品牌来了一次华丽丽的变身，让人眼前一亮！

因为我很清楚，如果赫为不做出改变，不采取行动去降低成本、提升竞争力，那我们的日子可就真的不好过了。我琢磨着，这大概就是因为他们太过于依赖别人的经验，却忽略了自己实际情况的差异，直接就把别人的道理生硬地套在了自己的头上，结果自然是适得其反。其实吧，我一直都有个很坚定的信念，那就是在人生的道路上，得多听听四面八方的声音，汲取各种不同的意见和建议。毕竟，每个人的情况都是独一无二的，不能盲目地照搬别人的经验和道理。所以啊，我当时就想着，这可不是为了什么改善性的发展，而是我们赫为要活下去的刚需啊！

第一个转是“从贸易思维转向工厂思维”，咱们不能再像以前那样，整天就想着买进卖出赚差价了，得学学工厂是怎么运作的，怎么提高生产效率，怎么降低成本。第二个转则是“从价格思维转向价值思维”，就是说咱们不能再一味地追求低价了，得看看产品本身的价值，看看咱们能为客户提供什么，这样才能赢得客户的信任和忠诚。那时候啊，我给公司提出了一个年度目标，听起来还挺有文艺范儿的，叫“两规两转”。可能乍一听有点懵，别急，我给您细细道来。这“两规”呢，第一个就是“规范化”，说白了就是得让公司的一切都有个章法可循，不能乱来；

那时候，我们的新厂刚刚起步，就像个嗷嗷待哺的婴儿，急需稳定的业务来给它“喂奶”。可谁承想，“咔嚓”一声，亲娘突然“断奶”了，这让我们措手不及！亲手斩断那条赖以生存的“生命线”，砍掉一年一亿多元的订单，我的心就像被刀割了一样疼。🙅‍♂️ 可更让我难以忍受的是，那种为了生存而不得不放弃尊严，像个小丑一样“卑躬屈膝”的合作模式。我告诉自己，就算再难，也不能丢了骨气，不能为了眼前的利益而放弃我们的原则和底线。虽然前路未知，虽然困难重重，但我们相信，只要我们坚守初心，只要我们勇敢面对，就一定能走出一条属于自己的路！

说实话，有时候看着别人好像轻轻松松就捡到了个大便宜，心里头难免痒痒的。所以啊，赫为宁愿选择那条不好走、甚至有点儿硌脚的小路，虽然走得辛苦，但每一步都踏得实实在在，走得心安理得。在这条小路上，赫为学会了怎样在迷雾中找方向，怎样在挫折中找力量，怎样在失败中找教训。赫为知道，真正的成功，不是等来的，而是走出来的，是在一次次尝试和调整中，慢慢靠近目标的。赫为啊，它就像是那种先开枪，后瞄准的勇士，一路摸爬滚打，从不在那儿空想等着好运从天而降。它的路，可不是铺满玫瑰的康庄大道，而是一条条曲折蜿蜒、充满未知的小径。

我做决定的时候，总是带着那么点儿独特的“超能力”，咱们姑且称之为“超前眼光”吧。其实，就是每当我想要着手做一件事之前，我得先在脑海里上演一出大戏，预演各种可能的发展情景，还有那些可能会半路杀出来的挑战。相反，我是想要利用这份预见性，主动地出击，去精心地布局，就像是下棋一样，每一步都要走得有深意，走得有策略。因为在我的心里，我始终坚信着一个原则：只要咱们一边干一边学，一边干一边调整，那么，无论最初的决定看起来有多么的摇摆不定，最终，我们都能够把它打磨成一个正确的、出色的决定。

说实话，对于“赫为”的未来，我很难给出一个确切到五年的长远规划。回想起1998年那会儿，我一股脑儿地从教师岗位上跳下来，毅然决然地投身商海，那会儿我还满怀信心地给自己制定了一个五年的小目标呢。结果呢，现实总是比理想骨感得多，市场的风云变幻让我措手不及，我只能无奈地把规划的时间框架缩短到了三年。经常啊，会有一些投资人朋友特别关心地问我：“嘿，你们公司未来五年的宏伟蓝图是啥样的啊？所以，我选择拥抱这种不确定性，灵活应变，随时准备调整方向，抓住每一个可能的机会，迎接每一个未知的挑战。

那时候的咱们，剪辑技术还略显生疏，没啥花哨的手法，就是一股脑儿地把想表达的东西剪在了一起。文案也是直愣愣的，没啥拐弯抹角：“得了，别啰嗦了，赶紧动起来！你要是不动手干，永远都摸不清门道，可只要你一上手，嘿，那事儿就成了个八九不离十了！记得清清楚楚，那是在2021年11月23日的那一天，咱们一鼓作气，上传了“赫为强哥”的处女作——一条仅仅13秒的短视频。就是这么一条简简单单、粗粗糙糙的视频，却饱含了咱们的决心和勇气。那时候的咱们，就是想告诉所有人，别光说不练，行动起来才是最重要的！

说真的，作为内容创作者，最怕的就是自己辛辛苦苦做的东西没人看，那就成了自娱自乐的“独角戏”了，你说对吧？所以，看到这么多人喜欢我们的内容，真的特别开心，感觉我们做的东西是有价值的，得到了大家的认可和喜爱。然后啊，我就一整天都处于那种特别亢奋的状态，眼睛就盯着那不断往上涨的播放数，心里头那个激动啊，真的是无法言表。那一刻，我真的是激动得差点跳起来，这可是我们第一条播放量破千万的视频啊，感觉就像是中了大奖一样！那一刻，我的心跳都加速了，手也跟着开始发抖，真的，没跟你们开玩笑，那种激动的心情，你们应该能懂吧？

哎呀，我跟你们说啊，当我们的粉丝数终于突破10万大关的那一刻，心里头那个激动啊，简直无法用言语来形容。真的就像是突然间打破了一个无形的瓶颈，一道看不见的屏障，“轰”地一下就倒塌了，感觉整个世界都豁然开朗了起来。相反地，我们更加清醒地回顾了自己走过的路，总结了经验教训，琢磨出了做视频的三条核心原则。这些原则就像是我们做视频的指南针，指引着我们不断前行，不断创作出更多优秀的作品。从那以后啊，每次我们发布新的视频，那播放量就像是坐上了火箭，嗖嗖嗖地就往上涨，轻轻松松就能达到十几万、甚至更高的数字。

我做视频呢，就喜欢追求一种“三无”的境界——没有事先精心准备的脚本，没有专业导演的现场调度，也没有额外的投流助力，纯粹就是依靠视频内容本身的魅力和质量来说话。你知道吗，由于我之前有过当老师和做销售的经历，所以在演讲表达这方面，我还算是小有经验。不管是在麒维逻辑的运用上，还是在语言的组织和表达上，亦或是在镜头前的那份自如和从容，我都觉得自己还是挺有优势的。

这事儿啊，再次让我深刻体会到，在这个短视频风起云涌的时代，一个团队最核心的竞争力，说到底还是那份沉得住气的定力和雷厉风行的执行力。所以啊，朋友们，别害怕，只要咱们心怀梦想，脚踏实地，一步一个脚印地往前走，成功就在不远处等着我们呢！就像那句老话讲的，特别贴心也特别实在，“年轻人呐，你的使命就是踏踏实实地去开垦土地，播种希望，而不是整天焦虑着时间怎么过得那么慢，成果怎么还不来。以前啊，我总觉得拥有100万粉丝对我来说，那简直就是天上的星星，看着挺亮，但遥不可及，想都不敢往那方面想。那一刻，我心里真是感慨万千。

这次处罚就像是一个严厉的教训，提醒我们必须要学会敬畏规则，尊重规则，理解规则，并且努力适应规则。同时，这次经历也激发了我们不断自我完善的决心，让我们更加坚定地相信，只有通过不断学习和提升自己，才能在未来的道路上走得更远、更稳。但是呢，任何事情都有它的两面性，这次直播带货的成功虽然让我们尝到了甜头，但也给我们带来了一个不小的代价——一个月的禁售期。这就像是一盆冷水突然浇在了我们头上，让我们从狂热中清醒过来，意识到在追求成功的道路上，我们不能只看到眼前的利益，更不能忽视那些隐藏在背后的规则和底线。

后来，我接手了北京地区的总代理权，那一年，我几乎是豁出去了，带着团队在北京市场上拼死拼活，最终把销售额给提到了将近一个亿的惊人数字。这么一来，当我再次审视那些被精心编织的业绩数据时，才恍然大悟，原来他口中的“一年销售额几千万元”，竟然是通过这样的“平均大法”给算出来的。这经历让我深刻体会到，在这个世界上，很多时候我们都是被那些华丽的外表所迷惑，只有真正动手去揭开那些层层叠叠的华丽外衣，才能触及到隐藏在背后的、简朴而真实的真相。

可是呢，我后来才发现，自己竟然忽略了一个至关重要的事情，那就是投资不仅仅是投资项目本身，更重要的是投资那个项目背后的人。这个人啊，他的能力、他的品格、他的远见卓识，都会直接影响到这个项目的成败。而我呢，因为一直顺风顺水，就慢慢忽略了这个关键点，现在想想，还真是有点后怕呢。可能是因为一直都太顺利了，我渐渐就形成了一种观念，那就是既然已经决定要做了，那就得大胆去尝试，别怕失败。而且啊，我这个人也比较看得开，觉得就算投资失败，损失个一两千万，对我来说也不是不能接受的事情。

但一旦决定了，那我就会毫不犹豫地迅速行动起来，毕竟机会总是稍纵即逝的，不是吗？毕竟，在这个充满变数的商场上，一个不小心，就可能万劫不复啊。特别是在面对那些至关重要的决策时，那可真是得比绣花还要细心，方方面面都得考虑到位，风险把控得严严实实的。商场啊，那简直就是人生战场的一个缩影，步步惊心，一不留神，就可能全盘皆输。我呢，最近就实实在在地被现实这位严师上了一课，那滋味，啧啧，可真是不太好受。总之呢，我觉得啊，要想在这个竞争激烈的商场上立足，就得学会“慢慢想，快快做”。

从敏锐捕捉市场趋势的洞察力，到匠心独运的产品研发能力，再到精准高效的品牌运作策略，每一步都凝聚着我们的汗水与智慧。在我还没有鼓起勇气创立自己的独立品牌之前，我得承认，是那些看似“敌人”的存在，一步步把我推向了这个充满未知与挑战的创业之路！如今，回望来时路，我们可以自豪地说，创办一家实体企业、打造一个具有独特魅力的独立品牌所需的所有基本条件，我们都已经一一具备！朋友们，不要害怕那些看似艰难的挑战，因为每一次的跌倒，都是为了让我们学会更加坚强地站起，为了让我们站得更高、看得更远！

尤其是在初创阶段，那企业的存活率，真的是低得可怜，就像是茫茫大海里的一叶扁舟，随时都有可能被巨浪吞没。咱们得慢慢来，一步一个脚印儿，先在小池塘里练练手，捞点小鱼小虾。他们之所以能够成功，就是因为他们懂得“稳扎稳打”，不急于求成，而是脚踏实地，一步一个脚印儿地向前走。所以啊，作为创始人，咱们千万不能心急，不能想着一步登天，小船儿就能立马去深海里逮大鱼。那结果啊，往往是鱼没捞到，自己还搭进去了，你说这划算不划算？所以啊，朋友们，咱们在创业的路上，也得学会“稳扎稳打”，别想着一步登天。

所以啊，作为公司里拿主意的大佬，咱们的创始人得有那种一眼看穿迷雾的判断力，得会分析形势，知道什么是机会，什么是风险。更重要的是，得能做出正确的决定，而且一旦发现不对，还得能快刀斩乱麻，赶紧调整方向。毕竟，方向一偏，你越使劲儿，可能就越往坑里掉，对吧？其实，道理很简单，就是因为创始人的视野和对未来的判断，直接关系到企业能长多大，能走多远。就像咱们开车一样，你得知道前面的路况，才能决定是加速还是减速，对吧？所以啊，咱们得重视起来，做决定得“靠谱”。所以啊，朋友们，咱们在做决定的时候，一定得慎重，得靠谱。

你想啊，大公司就像是个庞大的飞机，哪个环节出了点小问题，比如一颗螺丝钉松了，那可能整个飞机就都得掉下来，后果不堪设想。就算哪个部件坏了，比如车链子掉了，或者车把歪了，咱们也能歪歪扭扭地继续往前骑。就算车胎炸了，咱们也能靠那股子冲劲儿，再往前溜个几十米呢。作为创始人，你得拿出那种说走就走的魄力，一旦做了决定，就得立马动手，别拖泥带水的。当然了，谁也不能保证自己每次决策都是百分之百正确的，如果发现不对劲儿了，那就得赶紧调整方向，别硬着头皮往下冲。你得知道，行动啊，得“果断”点儿，不能老是瞻前顾后、犹豫不决的。

生活中有很多人，他们还没走到过道前，心里就开始犯嘀咕，开始害怕，结果被自己的恐惧吓得止步不前，永远留在了那片黑暗里。其实啊，我想说的是，人生就像这条过道，前面肯定有光亮，有我们期待的美好。只要我们能够鼓起勇气，咬咬牙，加把劲，走一步，再走一步，说不定哪天，我们就能走出黑暗，迎来一片豁然开朗的新天地呢！它说的是，在那些长长的过道里，感应灯通常都是熄灭的，静悄悄的，一片黑暗。朋友，别怕，人生就是一场冒险，一场挑战。只要我们相信自己，勇敢地迈出那一步，我们就能发现，原来生活可以如此美好，如此精彩。

有的客户，虽然因为各种原因后来没继续合作了，但我们之间的情谊却一直都在，他们都成了我生命中不可或缺的一部分，一辈子的朋友。说起我妈，她那股子勇于担责任、坚守诚信的劲儿，真的是深深地烙印在了我的心里，也悄无声息地塑造了我对待生活和工作的态度。也因此啊，无论是跟我一起长大的老同学、无话不谈的好朋友，还是我在工作中打交道的客户们，时间一长，都特别地信赖我。他们知道，我说到做到，是个靠谱的人。所以啊，我觉得啊，做人就得像我妈那样，勇于担责、坚守诚信，这样才能赢得别人的尊重和信任，才能在生活中收获更多的温暖和幸福。

同样的道理，那些卖鹅绒被的老板们，虽然初涉直播带货的领域，每一步都走得小心翼翼，但他们依然满怀热忱地投入了大量心血。想象一下，你正筹备着一场盛大的家庭聚会，满心欢喜地邀请我来唱一出好戏，为这喜庆的日子添彩。倘若我突然告知你：“抱歉，我唱不了了。因为我知道，每一个梦想的实现都需要坚持与勇气，而我，愿意成为那份力量的传递者。所以，我告诉自己：坚持下去，为了那份信任，为了那份期待，更为了那份属于自己的责任与担当！✨那一刻，我的心颤动了，逃避与退缩的念头一闪而过，但我迅速坚定了自己——绝不能言败！

所以啊，我一直觉得，咱们还是得大方点儿，别怕付出，别怕吃亏。要是前头黑漆漆的，看不见路，心里头没底儿，那就别急着往前冲，不妨让子弹先飞一会儿，看看时间会给咱们啥答案。毕竟，时间是最好的见证者，它会告诉我们，哪些是值得坚持的，哪些是需要放弃的。所以啊，咱们别急，慢慢来，让时间给咱们指引方向。哎，你知道吗，那次复盘的时候，大家伙儿都为我感到挺不平的，觉得我这么努力，结果却并不如人意，好像有点儿亏待自己了。我就觉得吧，做事儿的时候，咱们不能老是盯着自己的不足，老自责、老挑剔，但一定要对得起自己的良心，无愧于心。

我这创业的路上啊，就像是在这两个极端之间来回摇摆，一会儿满怀希望，一会儿又陷入绝望，真的是被压力折磨得不行。有时候，这压力真的大得让我喘不过气来，晚上失眠成了家常便饭，心里焦虑得要命，总是担心这个担心那个，脾气也变得很暴躁，一点点小事就能让我火冒三丈。虽然对抗这些痛苦的过程真的很难受，就像是在黑暗中摸索前行，每一步都充满了不确定性和挑战，但我也明白，只有经历过这些，我才能真正地成长，才能变得更加坚强和成熟。所以啊，虽然创业这条路真的很难走，有时候甚至让我感到绝望，但我相信只要坚持下去，总会有收获的。

所以啊，我觉得在员工需要的时候，或者在员工压根儿没想到的地方，企业若能多做那么一点点，那真的是意义非凡。你想想看，基层员工可是咱们企业的基石啊，他们每天辛勤工作，默默付出，为企业的运转贡献着自己的力量。你知道吗，有些管理层的朋友啊，可能偶尔会轻视基层员工的事情，觉得那都是些不值一提的小事。但说实话，我可不这么想。在我看来，基层员工的需求和感受，那可是至关重要的，绝对不能轻视。因此啊，咱们作为企业的一份子，真的得好好关心基层员工，了解他们的需求和感受，为他们提供更多的支持和帮助。

最厉害的是啊，他们不仅仅关心自己的小日子，还能把自己的幸福和快乐融入到社会的大环境里。他们深知个人的力量是有限的，只有融入到社会的大潮中，才能发挥出更大的作用。这样的团队，不仅工作效率高，还能让每个人都能感受到家的温暖。在他们心里，有着一股强烈的驱动力，让他们始终坚守着高尚的道德准则，不为外界的诱惑所动摇。而且啊，他们特别有创新精神，敢于尝试新事物，不断开拓新的领域，就像是在未知的领域里探险的勇士。为了能让社会变得更好，他们能承受得了巨大的压力，就像超人一样，无论遇到多大的困难，都能咬紧牙关，坚持到底。

你真的得注意一下了，有时候啊，过分的谦虚和自卑，或者心里头总是装着满满的功利，都可能给你带来意想不到的麻烦。这样一来，到了需要你做决定、需要你挺身而出的时候，你可能就会因为心里没底，而犹豫不决，白白错过了那些可能改变你命运的好机会。再来说说这过度的功利心吧，虽然一开始的时候，它可能会像一针强心剂一样，让你干劲十足，充满了奋斗的动力。更重要的是，这样的心态很可能会让你的名声受损，让人觉得你就是个只看重利益，不顾及他人感受的人。在以后的商务合作中，你可能会发现，别人对你的信任度和好感度都大大降低了。

如果你把太多的时间和精力浪费在和这类人的周旋上，不仅会让你自己感到身心疲惫，还会消耗掉大量的资源和精力。你想啊，他们单位里真正的决策者，也就是那些手握大权的人，要是看到你整天和这类人混在一起，他们心里会怎么想？你看啊，那些总是要求你应酬、跑前跑后的客户，他们在他们的工作单位里，往往并不是手握实权、能够拍板做决定的核心人物，而且他们以后也很难成为那样的人。所以啊，我们在和客户打交道的时候，真的得擦亮眼睛，分清楚哪些是值得投入时间和精力去维护的关系，哪些只是表面上的客气和应付。

因为这样会让人觉得你的内心并不充实，缺乏真正的专业素养和内涵，自然也就难以赢得他人的尊重和信任啦。想要在这个行业里站稳脚跟，赢得客户的信任和订单，关键还是得看你有多专业，能给客户带来什么样的价值。想象一下，当你站在客户面前，你的形象是不是应该和你所销售的产品相得益彰呢？你的举止、谈吐，都应该和你所代表的那个高端、专业的品牌形象保持一致，让客户感受到你的专业素养和品质保证。所以啊，想要在商业世界里取得成功，赢得客户的青睐和订单，我们不仅要注重外表的装扮和形象塑造，更要注重内在的专业素养和品质提升。

所以啊，我们得时刻注意自己的言行举止，保持礼貌、热情、专业的态度，让客户感受到我们的真诚和专业。这样一来，随着接触的次数越来越多，客户对我们的好印象就会像滚雪球一样，越滚越大，从最初的“这个人还行”到后来的“我挺喜欢跟他打交道的”，最后就变成了“我完全信任他，他的产品和服务我放心”。而这种从好印象到好感，再到完全信任的转变，其实并不是在某个特定的时刻突然发生的，而是在我们与客户相处的那些点点滴滴的细节中，潜移默化地实现的。只有我们用心地去关注每一个细节，才能在长期的经营中，逐步建立起与客户之间的深厚信任。

而且啊，你这么做，其实还在无形中给客户提了个醒，让他们在和你交流的时候，也会不自觉地变得更加审慎起来。因为他们心里会琢磨：“我说的每一句话，可都有可能被这个认真的家伙白纸黑字地记录下来呢，可得好好斟酌斟酌。”这样一来，交流的质量也就自然而然地提高了，大家都能更专注、更高效地探讨问题，达成共识。你知道吗，从咱们客户的角度来看啊，如果你在做交流的时候，特别认真地做记录，那简直就是对他们最大的尊重和重视了。”这样的感觉，就像是给他们吃了一颗定心丸，让他们觉得和你打交道特别放心。