墨柳烟的博客

从众和服从群体行为为何一致？什么情景下会表现出从众？哪些人倾向从众？哪些人倾向抵制从众？从众是否代表唯唯诺诺？从众的概念根据他人而做出行为或信念的转变。顺从：由外部力量施压而违心的从众行为。主要原因：为了得到奖励或逃避惩罚。服从：顺从行为是由明确命令引起的。接纳：发自内心真诚的从众行为。比如相信锻炼有助于健康。根据第四章内容，接纳有时会在顺从后出现。经典的从众和服从研究谢里夫的规范形成研究实验中的从众者面对的是模糊的现实情境。有时错误观念会因文化规范而得以延续。我们对现

群体影响群体的概念：两个以上，有互动并相互影响的人。社会助长作用：他人在场的影响纯粹他人的在场唤醒能够增强任何优势反应的趋势。有人在场时，简单地事情会取得更好的成绩，复杂的事情的成绩则会降低。（优势反应不同）主场优势或许也是如此得来，主场的人对场地更熟悉，所以相对而言比赛更简单轻松，群体的唤醒优势就体现在了增长优势上。拥挤现象：众多他人在场拥挤能增强唤醒状态，而唤醒能促进优势反应。他人在场引起唤醒的原因评价顾忌：如果认为观众在评价自己，优势反应会得到改善。过度关注的话会有反作用。

说服说服本身并没有好坏之分，而是传递信息的目的及信息的内容决定了我们的价值观判断。说服的途径中心路径人们积极主动，能全面系统地思考问题时，就可能接受中心路径说服：关注论据。外周路径人们心不在焉或是没有积极主动去思考信息的时候，会接受外围路径说服。熟悉易懂的表述比新异的表述更有说服力。广告通常使用视觉图像作为外周线索。我们对视频、烟酒、服装等商品的看法往往基于感觉而非逻辑。中心路径的加工通常能迅速改变人们外显的态度；外周路径的加工则缓慢地建立内隐态度，把态度目标和情绪反复关联。不同目的

基因、文化与性别自然天性和后天教养对人类行为的影响人性是共通的，尽管存在很大的差异，但我们的相似性更显著。基因、演化和行为体现人性的普遍行为源自于我们生物的相似性–人类源于非洲。进化心理学。我们作为活动的基因机器，继承了祖先为了适应环境而形成的生理和心理遗产。《自私的基因》会给出更全面的解答文化与行为先天属性和后天教育共同塑造了我们压力和基因都不能单独引发抑郁症，只有两者共同作用才会导致。不论我们出生在何种文化背景，自然都使得我们更易习得此种文化。文化的多样性举例介绍了各种文

态度和行为态度对行为的预测态度何时能预测行为内隐联想测试：通过反应时长来测量人们概念联想的速度。内隐偏见普遍存在：大部分人对老年人持消极态度大于对年轻人的。内隐偏见存在个体差异。常常意识不到自己的内隐偏见。对于形成于生命早期的态度（对种族和性别），内隐态度更准确；对于其他态度（消费行为），外显报告更准确。其他因素何时对我们的行为影响最小观察总体行为而不是单次行为未完待续...

社会信念和判断本章探索的是如何感知、判断和解释我们的社会，以及我们的期待有多大的影响力。社会世界的感知我们的先入之见会引导我们对信息的知觉和解释我们并非如实地对现实进行反应，而是根据我们对现实的构建作出反应启动我们的所做所想会受到没有意识到的事件的启动这里我联想到广告对人潜移默化的影响感知和解释事件正是我们的信念塑造了我们对其他事物的解释有自己的立场时，会觉得媒体等平台在反对自己的立场；在诸多证据中会更容易接受支持自己立场的证据，并批评和反对对立的立场；即便某个证据是正反两面均

社会中的自我焦点和错觉焦点效应：我们会高估别人对自己的关注程度。透明度错觉：我们会认为自己的情绪表现的比实际更明显。自我概念自我图式：对自己的认识。影响着我们对社会信息的加工、帮我们分类和提取经验；会记住和自我图式相似的信息。可能自我：梦想中自己的样子。激励、避免堕落。文化塑造自我。自我认识存在有趣的缺陷：错误解释自己的行为、感觉，错误地预测自己的情绪，低估心理免疫系统的力量，高估对重大事件的情绪持久性（影响偏差）。错误预测的案例：1.规划谬误：低估完成某项任务的时间。“当局者迷，

前言作为《社会心理学》第一章学习笔记社会心理学定义研究周围情景影响力的科学核心问题我们如何构建世界直觉的强大与危险我们的社会行为如何受他人、自己的态度、性格、生物性影响心理学原理的日常应用价值观影响心理学直接影响研究课题价值观随时代、文化而不同影响不同学科的人群类型价值观是心理学分析的对象间接科学存在主观性（指导我们行为的不是客观的社会现实，而是我们构建的社会现实）我们的理解中暗含了价值观的非客观性后见之明偏差很多人看到社会心理学给出的结论，都自以为然，“