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但目前强国之间的争斗不断，地缘政治冲突也正在进行，很难说谁将成为下一个倒下的斯里兰卡，是通胀已经达到70%的土耳其，还是冲突正在进行的乌克兰？斯里兰卡，作为一个拥有独立自权的国家，公然表示所有外债违约，其带来的后果，必然是直接击垮所有信任，其已经建立的金融体系也会瞬间崩塌。看到这边文章，让我突然想起来，大概在2年前，我跟进的一个斯里兰卡的自来水厂项目了，这做海外项目，风险真的是大到不可控制啊。投资或者运作项目，不管是不是政府项目，都需要立刻马上现在重新对风险进行评估，千万别最后捞个血本无归的结局。

举个例子，在某东南亚国家的一个水厂项目中，我们做的是水厂的包，与我们的设计边界直接相关的边界，包括水厂进水管道的边界和出水管道的边界，这个边界不止物理上的两根管道的连接，还涉及到水的水质、压力、流量等等各个方面，当时在投标的过程中，我们发现边界非常不清晰，所以通过澄清让业主进行书面回复。中明确设计假设，我们按照要求做了假设，但后来项目落地后，发现我们的假设和其他包的承包商之间的假设差异巨大，因此产生了长时间的扯皮，但最后我们还是拿到2个变更。

作者从事基础设施项目投标多年（主要是自来水污水处理EP、EPC、BOT项目），投过国内、国外的几百万到几十亿人民币的项目，也正在逐渐实现从技术工程师到投标项目经理的角色的转变。分享一些投标过程中的一些心得体会，希望能吸引一些朋友与WTSolutions更多的交流，互相进步。非常欢迎关注作者公众号，进一步交流。标题随着一带一路的倡议的诞生，很多面临国内市场逐渐萎缩问题的公司，又看到曙光，国...

点击关注WTSolutions知乎专栏。如喜欢文章，也请点赞，支持作者持续创作，非常感谢。海外项目的资格预审，基本上是海外项目招投标阶段必备的一个环节。资格预审审的是潜在投标人的技术实力和财务实力，评估投标人是否具备承接该项目的能力。笼统来说：招标人通常会要求投标人提供类似项目执行的项目业绩，来体现自我的技术实力； 公司的审计报表，表征投标人公司的财务能力。如果具备上述两个能力，通常才能在中标后比较好的去按质按量按时的完成该项目。对于投标人来说，资格预审其实也是一个好的机会，可以评估

我之前做的一个项目，招标文件共5册 400多页（全英文），附件26册将近900页，配套图纸若干。假设你可以精神高度集中的5分钟阅读1页，则需要阅读108小时，以每天8小时高强度高效率阅读换算的话，则共需要阅读13.5天。那是不是可以只读一部分呢，看半个月也不可能啊！答案是 No。你需要读遍招标文件每一个角落，但有方法可以快速阅读。上一篇连载讲了招标文件的组成，这篇开讲如何读标书，由谁来读并读出哪些内容。工程公司组建的投标团队最基本的，需要配备如下人员：管理层 投标经理 技术经.

以一个实际的项目作为例子，是我2020年初投的一个东南亚国家的水厂的竞争性投标。这个投标的招标基于FIDIC yellow book (Design and Build) 合同模板。海外项目的招标一般是有专门的咨询公司(consulting engineer)写招标文件，有的咨询公司非常专业，对于技术、合同、业绩的要求非常细致。我这个项目的招标文件共5册 400多页（全英文），附件26册将...

点击关注WTSolutions知乎专栏。如喜欢文章，也请点赞，支持作者持续创作，非常感谢。WTSolutions：国际项目投标那些事（四）怎么读海外项目招标文件​zhuanlan.zhihu.com之前的连载中(如上)，讲了海外项目招标文件的内容、怎么读项目的招标文件、开标现场的一些小的趣事等等。关注本知乎专栏后，可以找到之前的连载。本期连载，则说一下投标文件的编写侧重点。投标文件是一个产品！而掌控编写投标文件的人应当能扮演产品经理的角色。投标文件是一个产品！而掌控编写投标文件的人应当能

点击关注WTSolutions知乎专栏。如喜欢文章，也请点赞，支持作者持续创作，非常感谢。也欢迎加微信WTTranslate，进群参与国际项目交流讨论。在过去超过一年的时间，我一直在做东南亚某国的一个自来水厂EPC项目的投标，客户是该国的水厂污水厂特许经营权获得者。客户是在当地非常有影响力的水务运营方，其也在国际上展露头角，参与水务运行项目的竞标。在世界银行的水务特许经营权的案例分析中，也经常见到他们的身影。一般情况下是，招投标的过程是，多家投标人参与竞标，客户结合技术和价格两个方面，选择综合评分最